五、专业化的新型添加剂贸易公司的发展规划
1.寻找长远合作的添加剂生产厂家
厂家必须有知识产权或者资源等方面的优势:有独立的知识产权;难以模仿的生产能力;拥有不可再生的资源;持久领先的企业创新能力。考评厂家的标准：4项均有100分,3项80分,60分以下没有合作意义。
2.创建渠道优势的伙伴型营销渠道
生产企业为了提高营销渠道的运作质量和效益,在保证厂商双赢的情况下,从团队的角度来理解和运作厂商之间的关系。厂家确保经销商获得足够的利润和自身价值需求(如社会地位的提升/精神荣誉等)的实现,同时要求经销商向厂家作出巩固和扩大销售,提高顾客满意度的承诺。厂家以协作,双赢,沟通为基点来加强对销售渠道的控制力,为用户提供更具价值的全方位服务,最终确保企业的整体营销战略目标的实现。
渠道内各成员之间应发展和保持密切的,稳定的合作关系，通过组织良好的渠道活动和团队合作,厂家和经销商能给用户提供高附加值和差异化的产品和服务,且降低由于环境不确定性带来的交易成本。通过确立密切的成员关系,可以对有限的资源进行合理的配置,从而提高渠道的运行效率。
3.与厂家构建共同的战略远景目标:
由于伙伴型营销渠道引人了远景目标和信任机制,所以渠道成员的长期目标具有高度的一致性.渠道成员在行动上保持高度的一致,谋求共同发展与长期利益最大化成为最优的选择.
在构建伙伴关系共同远景目标的过程中,要遵循的一个基本原则:就是要把目标和价值观结合起来.共同远景目标的构建可以通过确定企业不同层次的主管和员工的正式或非正式的会面制度,来培养双方的共同语言,进而在企业发展规划,市场前景等方面达成共识,形成双方的共同长远目标。
4.与厂家建立更加密切的关系
很多经销商利用自己以往积累的资本，为了利用上游供应商的资源，快速扩充自身实力，赢得市场机遇，他们有的正尝试与上游厂家建立一种更深层次的合作。如找机会参股到伙伴厂家,共同从事新产品研发，使自己的经营思路和市场需求动向得到实现,使厂家变成自己的生产车间。或者邀请伙伴厂家一同建立股份制销售公司，或者直接参股,真正实现厂商一家,将各方优势结合在一起达到双赢。
