2009年12月1日，济南康普赛恩生物科技有限公司12月份工作会议在公司会议室召开，会议由张鹏经理主持，总经理李海国出席了本次会议，各区域技术经理、业务经理共27人参加了会议。
本次会议时间为3天，主要围绕公司产品培训、主打产品在市场的应用、成功营销经验分享、当下对客户定义及战略的重新认知、关于华南地区市场现状、未来发展规划及成功经验分享等内容。
通过培训，大家对公司产品的特点有了更深入的了解，也真正理解了公司的产品观：认真，专注，刻板！以研发高效和适应性强的动物保健产品为主，每个产品都以独特的特点和适用性打动客户的深刻含义。
对客户定义及战略的重新认知
山东(集团)大区经理常伟对当前兽药行业的现状和展望、2009年—2013年中国兽药行业发展趋势分析、客户的重新定位和营销策略的制定做了细致讲解，让我们对当前兽药行业的现状，如：生产企业众多，起步乏力；产品同质化严重，研发能力不足；营销水平低下，创新能力不足；产品价格虚高，促销返点盛行等现状有了新的认识。尽管我国兽药行业发展有了长足的进步，但是跟发达国家相比，仍处于刚起步阶段。基础差、底子薄是我国兽药行业的典型表现。但展望未来，兽药行业仍为朝阳产业，仍有广阔的发展前景。从长远来看，中国兽药行业发展方向呈现如下几个方面：产品研发能力将成为企业的核心竞争力；动物保健产品将取代动物治疗产品；宠物药及驱虫药的市场将扩大；标准化的生产，规范化的市场操作将成为行业的主旋律；市场营销模式将有较大变革。
根据以上对行业的分析和预测，结合我们“康普善”公司经营战略和市场定位的基础，常伟经理认为公司的目标客户定位为：专业化零售商和合作社；集团化一条龙企业；规模化养殖场、养殖小区。市场营销组合策略为差异化营销策略，即产品差异化；价格差异化；渠道差异化；促销差异化。
通过培训，让我们对客户定义及战略有了新的认知，我们坚信，“康普善”公司会以最优质的产品质量，最优秀的团队服务，最浓厚的企业文化为最终用户创造价值。
市场现状、未来发展规划
华南大区经理王万金对华南市场现状、未来发展规划及成功经验与大家进行了交流，对华南区明年的规划做了详细说明，与会人员深刻的体会到，要运作好一个区域，对市场的规划、个人能力、好的产品三者缺一不可。王万金经理对如何做销售、如何与客户进行有效沟通给我们上了生动的一课，让参会人员收获很多，销售可以结交很多知心朋友，销售让我们累并快乐着。
本次会议内容丰富，无论是产品讲解、产品应用、实践体会还是经验分享，大家都把最真实的情况用最普通的语言表达出来，易于接受。会议已圆满结束，每个人都收获破多，相信“康普善”公司不久将会涌现出越来越多的人才，公司的明天将更加美好！
责任编辑：骆曜华
