八维让我重拾创业信心
——海南八维客户宋强的故事
图中为宋强
11月，初冬的海南，依旧阳光明媚、绿色盎然，气候非常宜人。笔者在走访海南八维客户之前就在想，海南无凝是个适宜居住和生活的地方，但这个地方适合经商创业特别是做饲料生意吗？这一切都在见到宋强之后找到了答案。
11月11日，当我们赶到海南儋州市那大镇时虽然已是傍晚时分，但在位于人民西路的八维饲料店里，只见店里的配料机器还在轰鸣着，几位客户等着装运配料，一身短装打扮的宋强和他妻子正忙得热火朝天呢，这个繁忙景象仿佛在告诉我们：主人的生意做的很红火。
在哪里跌倒，却选择在另一个地方站起来
宋强，今年30多岁，来海南才一年多时间，又是自办猪场，又是经销饲料，生意做的有声有色。在与宋强忙里偷闲的交谈中得知，他原来是广西博白人，做饲料的人都知道，广西博白本来就是一个全国有名的养猪大县，养殖水平也不低，按常理来说，养猪也好，做饲料更是，呆在家乡会更有发展空间。但他却为何选择离开家乡，而选择来到这人生地不熟的海南重新创业呢？
原来宋强在家乡博白从事养猪10多年，可以说是历经了“猪市风云”，总体还算顺利。但因为种种原因，2007年，宋强养的一批猪因为发病亏了，俗话说，在哪里跌倒就在哪里爬起，但宋强是个心性极高、好面子的人，他觉得在当地“没脸见人”，于是想便“逃离”了那个“伤心”之地，刚好有一次来海南抓小猪苗，就喜欢上了这里，举家来到了海南。他选择了“在哪里跌倒，在另一个地方站起”的方式。
选对路，才有出路
选择异地创业，是需要极大的自信和勇气的。刚来海南，人生地不熟，一切都要重头开始，困难可想而知，但宋强硬是凭着“没有金刚钻，哪敢揽瓷器活”的自信，经过一番选择，与妻子在海南儋州那大镇扎下根来，夫妇俩先是承包了当地一个猪场养起猪来，没多久，“不安份”的他又做起了饲料经销，一边养猪，一边经销饲料，但一直没见多大的起色。
宋强深知“选对路，才有出路”的道理。在选择合作对象时也走了点弯路，据了解，，宋强起初经销了一家颇有名气的全价料，月销量也不错，曾一度达到30多T/月，但宋强说，虽说销量做的不错，但在合作的过程中，厂家限制太多，且当地的市场维护不够，很乱，时有窜货现象发生，这让宋强很是烦恼，后来索性不做了，用他的话说，“道不同不相为谋”。最后，宋强还是凭借多年的养猪经验和市场敏锐度，在充分了解八维产品在海南市场上的评价后，加上他多年养猪，喜欢自配料，对预混料还是有很深的了解，八维在市场上的反应都不错，他先是在自己的猪场试用，印证了他的判断，产品质量经得起考验，质量很稳定。这些都坚定了他与八维合作的信心，而这个选择后来证明是对的。
八维让我重拾创业信心
问及什么时候开始与八维合作，“09年4月18日”，宋强对这个日子记忆犹新，脱口而出。因他之前经销别的饲料时，手上已有一定的客户群了，自从他专做八维饲料后，原有的客户都用上了他的料，经推荐试用后，质量很稳定，于是客户也渐渐多起来，销量也随之稳步上涨，短短几个月，销量就上升到6—7T/月了。目前宋强是八维在当地的专销客户，店里面都是八维的饲料，没有其他公司一点料。宋强说，八维饲料和其他厂家的产品做了对比，效果都很好，质量很稳定。另外他觉得八维公司服务好，公司很有人情化。从这些话语里，我们很明显能感受到的就是：八维让宋强重拾创业信心，这种信心将激励他再创事业辉煌。
与八维合作后，他非常注重质量第一的原则，他的原料都是整个儋洲最好的，因为他知道，做预混料生意，产品质量再好，如果原料关没把好，也是白费的。所以，他希望他的客户都能从他店里购进最好的原料，再配与八维产品的高品质，才会取得得最佳的饲养效果。目前配料生意也做的很红火。
此外，诚实守信是宋强的做人原则，据八维海口办区域经理介绍，和八维合作以来，宋强的资金全现金，不欠公司一分钱，是公司的优质客户。另外一点，宋强注重质量的原则，也非常符合公司“做实效产品，为顾客负责任”的经营理念。
整个走访过程中，宋强一直很忙，根本没有时间好好坐下来陪我们聊天。忙着招呼我们落坐，喝茶，只进来一会，就被人叫出去忙活了。看到这些，我们也不好执意再打扰了，于是起身向他告辞……
是的，八维公司的成长，离不开广大像宋强这样的激情忙碌着的客户。正是有了他们，我有理由相信，八维在海南的发展空间将更为广阔。
责任编辑：刘丽玲
