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经销商吴总:非瘟打倒同行,SFF却唤醒我事业“第二春”

作者:播恩来源:播恩企划部时间:2019-09-27 11:23点击:

我是山东莱阳人,在莱阳这块经销八维饲料,是八维的经销商。从2017年开始,大概3年的时间里经销八维饲料,这几年,八维饲料给我的印象一直比较好。首先是开口料、教保育产品,客户用了以后,反响很大。用八维的开口保育料后,小猪的健康程度比以前要好得多,而且腹泻率各方面也比较少。

最近,我们还推了一款SFF母猪生物发酵料, 用了将近三个月,用户反应也相当不错。母猪发情比以前较为正常,产程缩短,母猪产能比以前有很大提高。

我现在经销八维饲料这几年来讲,对八维饲料比较认可,希望公司能一如既往保证产品质量,我们会越做越大、越做越好!

——山东省莱阳市播恩经销商  吴双 

初秋的山东天气正佳,告别持续数月的高温,行走在乡间小道,感受着迎面吹来的阵阵清风。

山东是我国养猪大省,全年生猪出栏量排名全国前五。作为非瘟疫情的早期爆发地,时隔一年之后,养殖结构和养殖量有怎样变化?带着诸多疑问,小编来到山东省莱阳市,拜访了当地的播恩饲料经销商吴双老板。

 山东莱阳市经销商吴双老板

在办公楼前经过严格的消毒后,吴总向我们分享了自己的从业经历:自2005年进入饲料行业以来,这已经是自己在饲料行业的第14年了。14年来,行业里的曲曲折折也历经不少。但一场非瘟下来,周边养猪人倒下了不少,饲料经销商也同样难逃厄运。但在播恩公司的协助下,自己的事业反而得到了提升。

从“这个料卖给谁”到“谁也没想到能做到今天”

因为有着从事饲料销售的经历,转型经销饲料的他,也更了解养户的需求:需要性价比高、质量稳定的产品。在这之前,店里经销的饲料品牌因为质量缘故,养户投诉是家常便饭,饲料品牌也是接二连三的更换,店里的销量极不稳定,吴总更是被生意上的事忙得焦头烂额。

2017年,吴总开始与播恩合作,三年多的时间里,通过公司帮扶及自身拼搏,生意越做越大,逐渐成为当地排名前列的饲料经销商,即使在非瘟疫情的冲击下,店里预混料月销量能达到40多吨。用他自己的话说“谁也没想到能做到今天这个地步。”     

回忆起当初的合作历程,吴总仍记忆犹新:那时,曹静波经理多次上门拜访、寻求合作,逐渐加深了对播恩的了解。一天,我们来到实证的养户家里,曹经理这边接到电话,有急事要立马赶过去。临走前,他撂下狠话:这些料,40分钟内吃不完,我就在不再登你的门了。

事实证明,曹经理这份自信绝不是空话,而是对产品的信赖,实验猪很快便把料吃完了,合作便顺理成章了。在接手播恩饲料后,由于市场竞争异常激烈,本地饲料企业不仅产品价格低廉,而且促销力度大。而播恩饲料属于中高档类型。“这个料卖给谁?怎么卖?”成了吴总心中的难题。

刚开始接手时,我们整天跟着播恩的业务员跑市场,放些饲料在车上,通过找养户做实证、一包包料运到猪场,才把销量逐渐做起来。现在,播恩的前端开口料在这边,只要养户用过了,没有不说好的,这就是播恩的品牌魅力。” 

客户吴双老板(右二)与曹静波(左一)、HRBP张传帅(左二)、邓冬亮(右一)

 “饲料带毒传播”不可信

然而,播恩前端料较高的市场占有率,也引来了部分竞争对手的恶意诋毁——非瘟疫情在南方很严重,从那边长途运输过来的饲料肯定不安全。

对此,吴总告诉我们:“这是属于纯碎的恶意中伤,现在我们这边用八维饲料的养户不但没有发生病例,倒是周边用本地饲料的几个大猪场沦陷中招了。况且对于播恩我还是比较了解,通过参加技术会议,了解到公司推出的播恩双酸清洁养殖模式,专门有提到物流清洁,通过给饲料穿上新衣(塑料薄膜),可以很好的保证物流运输上的安全。

还有,公司推出的SFF母猪生物发酵料,通过几个月的市场实验,养户反馈:母猪的发情要比以前正常、产程缩短,母猪产能比以前有很大的提高。尤其是现在“金九银十”的大好行情,养好母猪1头能净赚5—6万元,这对我们帮助很大。”

 

吴总夫妇

 

定个小目标—成立养猪合作社

最后,吴总告诉我们:自己今年就有想法—成立养殖合作社。但非瘟疫情的到来,使得工作暂告一段落。现今,在非瘟疫苗还没面世之前,做好猪场生物安全防控仍是关键。通过把周边的养户吸纳进合作社,可以更好地实现联合防控。

同时,对入会的养殖户实行统一品种、统一防疫、统一销售、统一管理等,在降低养殖成本、减少风险的情况下,能增加入社养殖户的效益,还能提高养殖户以往信息不畅、单打独斗的局面,提高了养殖户对市场风险的抵御能力。

而今,养猪合作社已成为吴总饲料生涯的“下一个小目标”。

在新形势下,正是有着一群求新思变的优秀合作伙伴,共同为行业贡献智慧与力量,播恩的市场版图才能不断扩大。未来,播恩将紧紧围绕客户价值,再创新的辉煌。

责任编辑:尚晓雅  

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