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年度销售计划管理

□ 基本目标 本公司××年度销售目标如下: (一)销售额目标(1)部门全体 ×...

区域销售员在新市场开发经销商的十步骤

    A集团是国内十大饲料企业集团之一,以高档的猪浓乳料而著称。B县是湖南的...

营销总监一天的烦恼


 
  每一天,营销总监最关注也是最烦恼的是四件事:
  第一件烦恼的事:...

破解经销商业务员管理困局


 
  众多糖酒经销商在人力资源管理方面经常陷入矛盾:招不来―――招来管不好...

客户拜访要做的12件工作

    没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能...

创建学习型企业 实现共同愿景

 

 

新产品销售失败的十大原因

 
 
    据统计,在美国,新产品上市的成功率只有5%左右。...

种猪企业的营销手册

   现代的大型种猪企业,要想在市场经济浪潮中生存发展获利,不仅有赖于它的技术能力...

经销商的“二老板”问题

   导语:经销商事业发展,大老板力有未逮,外聘专业人才从旁辅佐,却可能要面对更大的...

抓住涨价带来的四个营销机遇

 受诸多大气候和小气候的影响,快速消费品与慢速消费品许许多多的原材料都恨不得涨价了――...

经销商招兵买马:离了亲朋好友怎么?

  苏北沿海某市办公用品行业最大的经销商当属环球文仪贸易有限公司,这家的赵老板这几年是...

猪场场长领导艺术浅析

    近年来,我国养猪生产发展很快,目前有2000多家猪场,2000多场长在发展我...

一个杰出的营销人需要知道什么?

似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公,我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说,...

2006流行什么营销手段

    2006年初这个时候,我知道,很多朋友正如火如荼地跟媒体谈判今年的广告折...

战略管理理论在管理实践应用中的几点困惑

     企业战略管理是解决企业生存基础与发展方向问题的理论。战略管理也...

整合营销、木桶理论与相对竞争优势

本来这三个理论似乎风马牛不相及,但其实笔者在大量的咨询实践中发现,三者其实是相互关联的: ...

中小畜牧企业核心竞争力的构建

 中小畜牧企业如何构建自己的核心竞争力?探索者提出了自己的方法。

&...

新产品的战略过程管理

    企业新产品的面世,宛如婴儿的分娩一样慎重和艰难。婴儿的分娩,先有期待...

种猪品牌的建设

作者:Derrick Coupland,本文为2005年Banff养猪研讨会论文 - 广义地讲,品牌可以定义为您的...

饲料行业在新营销理念下的营销模式

1.细分市场多种营销通路并存
  企业成功的前提就是找准客户的需要,这就必须进行市场细分,...

GMP后,经销商的所思所想

     2005年渐行渐远,辞旧岁到新年,兽药生产企业已经经过了紧张忙乱的GMP...

管理故事:猪的标准

     有一对猪夫妇生活在一片碧绿的田野上。猪妈妈每日的工作就是务农、...

品牌管理:从企业视角到顾客视角

“品牌”这个词汇,历史上从来没有像今天一样在中国受到重视。随便翻看一本财经类...

网络广告份额激增 分食传统广告市场

   从1997年第一个网络广告出现至今,中国网络广告从无到有,从...

兽药营销新形势、新思维

 一、中国兽药营销行业面临的新形势
    (一)我国加入WTO后国际贸易一...

聘用人才的10大盲点

即使最精明的经理人,也可能堕入雇工错误的陷阱。本文列出徽聘时须特别注意的事项,管理人只要细...

“好工作”到底需要什么?

      “好工作,好生活”是中华英才网的广告词。实际上它不仅仅作为...

年终总结话对错

   岁末年初,这段时间里通常是中国的企业最为忙碌的时刻,因为要总结工作,盘点业绩,表...

企业营销培训如何外聘讲师

   随着各行各业的竞争加剧,顾客对产品、服务的质量要求不断提高,对员工的素质要求更高...

市场营销防御战原则

  1.防御战原则   在市场营销防御战中,有三条基本原则。这些原则学起来很容...

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