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微信广告对兽药营销的启示

作者:佚名来源:兽药营销网时间:2016-02-19 15:36点击:

  有人总结称:看广告,测人品。看到宝马的,平时爱炫富。看到可口可乐的,平时爱发美食。看到Vivo的,二线城市白领。还有一种说法是:看到宝马的是土豪,看到Vivo的是屌丝,看到可口可乐的是2B青年。你看到了啥?

  产品本身的不可替代性很重要

  为什么现在兽药不好做,答案每个人都心知肚明:产品同质化太严重。你能研制出来的我们也可以,我们有的配方别人也了如指掌,所以卖家都是一样的衣服着装,让买家如何选中自己就是最后一锤定音的秘诀了,当然这里包含其他因素,但如果你的产品不可替代,那很可能别人就认你,哪怕你只是治疗一个小病症。

  回到开篇甜点里我们提到的关于朋友圈里投放广告的事情,本来一开始的吐槽让大家觉得微信的广告处境会很堪忧,可结果却是,各种跟帖各种炫耀各种广告跟随开始在朋友圈玩得不亦乐乎。甚至有的人因为没有收到广告而变得忿忿不平各种委屈各种恼火,难道是要被世界遗弃了的节奏吗?有这样的反响起码说明,单纯地看微信朋友圈的第一轮广告投放基本算是成功的,无论戏谑还是调侃,都说明微信朋友圈广告已经平安落地。达到了它预热的效果。

  朋友圈貌似是一个私人花园,只有所谓朋友发布的信息才可以出现在朋友圈里,甚至可以视具体情况予以屏蔽。但是突然冒出来的广告多少有点不速之客的感觉,但是如果说那因为有广告干脆不用了卸载了也显然不可能。为什么?因为对微信来说,目前没有称得上是竞争者的竞争产品。微信强大的人际交往功能,是当下中国人无法抛弃的。比起一点点广告带来的所谓冒犯,微信的方便,不是一般人能够断然舍弃的。

  因为不可替代,所以无法舍弃。产品只有拥有这点,才是王道。

  目前,兽药最大的发展瓶颈不是营销不够,而是产品同质化现象过于严重。企业只有拥有比较独特的产品,才有可能展开营销战略和广告投放。所以,兽药人的努力方向,不应该是钻进微商、扑进营销的大漩涡中,而是静下心来做产品。

  广告到底是不是兽药的救世主

  曾经某位兽药老板咨询过:兽药不比前几年好做了,客户逐渐在减少,我们也做了很多的调整和变化,就比如相应的在门户网站上做广告,可效果太不明显了,相比较那么多的广告费而言,给我所带来的利润简直少的可怜。本来想着依赖广告能够给我的公司带来一丝转机,可事与愿违的却是大笔资金又被套牢在宣传上面了。

  总体来说,作为宣传载体,媒体的广告作用效果不能直接或者单纯的用经济利益来衡量。也就是说,不是广告主所有的要求网站都会做到。你不能仅仅依赖一个媒介就妄求催动广告的更多展示形成链式传播,这对于无论哪个行业的媒体网站而言,都是一件难事儿。

  你可以把广告当成你的贵人,而不应该是你的救世主。既然充当贵人的角色,那么也就只能助你一臂之力而已,最主要的还是要看你自己,产品自身。

  兽药产品也要包含新意与心意

  儿童用药产品,包装上一定有着可爱的卡通形象,女人的护理产品也一定有着跟女性息息相关的标志,这是对用户的提示与厚爱,凝结在商品中无差别的人力劳动,其实还有脑力劳动,也就是产品走心了。

  有人说兽药有什么可设计的,好用不就可以?这样说法完全只是生产者的角度而不是用户的角度。一位地地道道的养殖户曾经说过:对于兽药的功能与疗效,其实每个厂家来的业务员所介绍的套话基本都如出一辙,但拿出来产品却完全不同,有的是简装,并且说药好就可以别家的也就是包装贵效果肯定没有我家的好;有的是算不上精装但很用心的包装,同时介绍配合哪种药会更好,怎么比例搭配。结果证明:药效基本都差不多,但往往人们更加偏爱走心的产品而不是大大咧咧的商品。

  药好应该是用户的基本诉求,而产品更好的标准是什么?应该是包含在商品上设计者的创意与用户体验。

  结语:兽药人对待广告的态度大多是什么样的呢?他们的诉求是立竿见影。也就是说我今天在你家投广告了,明天就得有订单才是广告的效果。但是如果广告会出现这么大的魔力,那所有产品也就不必搞营销搞科研了。为什么微信广告这片处女地会选择这三款产品,不妨大家百度一下这三家企业,在品牌建设上的厚积薄发,这恐怕是最值得其他品牌学习的地方。

  兽药目前最大的发展瓶颈不是营销不够,而是产品同质化现象过于严重,你只有拥有比较独特的产品,才有可能展开接下来的营销也好广告也好,否则你就算是花巨资投放到央视也会赔个底掉。所以兽药人的努力方向,不应该是一窝蜂的钻进微商里扑进营销的大漩涡中,而是静下心来做产品,手握重拳,才更有力出击。

责任编辑:宋美丽  

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