财经频道

主页 > 财经 > 电子商务 > 网络营销 > 又一成功的包装营销,让销量增加了652%!

又一成功的包装营销,让销量增加了652%!

作者:佚名来源:网络时间:2016-03-10 09:51点击:

  营销不停,脑洞无限!

  当一个点子在发光时,似乎全人类都在为其欢呼。

  之前我们说过一些饮料瓶子的设计,极大的提高了营销效果。

  比如法国连锁超市Intermarché的鲜榨柳橙汁,为表示新鲜程度,直接在瓶子的标签上大大地印上这瓶柳橙汁的榨汁时间。每一瓶的榨汁时间都在变化,所以每一瓶的“名字”也都不一样!

  再比如日本的报纸矿泉水,将报纸变成饮料瓶的包装,这样就多了一种渠道,让年轻人看报。用报纸做包装,设计的逼格不仅没有降低,而且在货架上的识别度也相当高。

  为了保证新闻的可读性与更新,日本每日新闻在一个月的时间内,共推出了31款包装,同时在瓶身上也印有二维码,消费者可以通过扫描二维码,在手机端读到最新新闻。

  还有日本每日新闻推出得募捐瓶,他们将慈善项目分为几个不同的主题,有菲律宾台风受灾救济基金、柬埔寨艾滋病治疗基金,富士山环境保护基金,日本大地震灾后重建基金等。消费者可以选择自己感兴趣的项目,购买特定包装的矿泉水,其利润将被捐献给相应的慈善组织。

  而为了支持募捐,该款水除餐馆和商超售卖外,在一些政府性的活动中,募捐瓶装水也被定为官方指定用水。

  当然,还有可口可乐昵称瓶、歌词瓶。“你是我最重要的决定”,“阳光总在风雨后”,“我和我最后的倔强”,“我愿意为你”等几十款流行歌曲歌词被印在可口可乐的瓶身和易拉罐上。据可口可乐公司提供的数据显示,仅当时六月份,“歌词瓶”带来可口可乐整个汽水饮料销量的增长高达10%。

  而早在2013年的夏天,印有“喵星人”、“小清新”、“吃货”的可口可乐昵称瓶红遍了中国的大街小巷,在收获口碑与销量的同时,也为可口可乐的市场团队赢得了业内多项大奖和普遍好评,其中也包括《成功营销》颁发的“年度最佳内容营销案例奖”。

  这一次,包装的强大营销力又来了,不管何时,只要你正确且聪明地说出了消费者最想要的,一切营销难题都迎刃而解了。

  这次的主角是Life Water,他们以整瓶矿泉水的价格,只卖一半的水给顾客,销售额神奇的提升了652%,获得了300家媒体报道,超过30万人关注,绝对是成功的包装营销!

  事情是这样的,LIFE WATER公司发现,现在到处都是喝了不到一半就丢掉的水瓶,全都浪费掉了,一瓶矿泉水真的不值什么钱,半瓶就更不用说了,但是他们发现,一个城市每天扔掉的矿泉水,加起来相当于缺水地区800000儿童的饮用水。

  此刻被你丢掉的这半瓶水,很可能就是缺水地区孩子的命运源泉,这就是LIFE   WATER公司的切入点。生活中的水资源浪费随处可见,但真正能关心这件事的人却是少之又少。所以,这种半瓶装的“公益水”就出来了。

  LIFE WATER公司改变旗下15家工厂45组装配生产线,每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水,销往7万家超市和便利店。最重要的是,这另一半水则送往严重的缺水地区,分发给日常缺水的孩子们。

  而且,这些矿泉水瓶上面还特意印有缺水地区一些孩子的照片,他们甚至还给瓶身印上了一个二维码,轻轻一扫就能看到关于缺水地区的详细信息。所以,一上来就得到广泛关注与热情购买。

  只有2元钱,消费者在购买的同时就实现了善意的捐助,2元钱的慈善,谁不愿意做做?所以大家参与性高,积极性强。

  而结果就是,活动期间,LifeWater的“半瓶水行动”已经帮助解决了超过53万儿童的饮水问题。引来世界各地300多家媒体的争相报道,获得了超过30万人的持续关注,公司还增加了652%的销量额!最重要的是,因为这次的包装设计,LifeWater品牌的知名大大提高。

责任编辑:宋美丽  

热门讨论

产品直通车

百度推广