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90%的实体零售被10%的电商忽悠了 !

作者:王俊杰jawin来源:品途商业评论时间:2016-05-06 10:54点击:

  在2016联商网大会上,名创优品联合创始人叶国富、乐城股份总经理王卫等高管大声疾呼实体店应该做好自身,仍大有空间!其中王卫一句“90%的实体商业被10%的电商忽悠去做电商了”更引发深思。那么,实体店是否该大力开拓全渠道销售?

  干货加鸡汤的一篇文章,究竟可不可以只做线下生意?那我可不可以放弃线下市场,只专注于线上呢?

  飞牛网首席技术官王俊杰观点整体为:关注消费者的购物行为变化,并快速应变。以下为他对该观点的详细剖析。

  关于这个问题,我不选边站,而是提供一下观点帮助大家思考。


  图1

  根据emarket发布的数据,我们先来看中国线下零售市场,2015年总体零售约47040亿美元,较2013、2014年总体零售相比,分别增长12%、11%,和美国市场相较,仍有较快增长。

  再来看中国线上电子商务,约5626.6亿美元(占总体零售12%),较2013、2014年线上零售相比,分别增长35%、32%,增速仍旧强劲。

  我的解读:不论是线下零售还是线上电商,中国市场都持续增长。


  图2

  我们再来看美国市场,其2015年总体零售约46831.3亿美元,较2013、2014年总体零售相比,仅增长1.9%、0.8%,趋于稳定,没有什么太大的想象空间了。

  而美国线上电子商务市场线上零售,2015年约3405.9亿美元(占总体零售7.2%),较2013、2014年线上零售相比,分别增长14.4%、14.2%,也没什么想象空间。

  我的解读:美国市场已经饱和,发展电商还行,但发展线下零售店最黄金的时间已经过了。

  再回到题目本身,实体店作为零售行业不可分割的一部分,“是否该大力开拓全渠道销售渠道?”这个问题包含着另一个问题:究竟可不可以只做线下生意?

  究竟可不可以只做线下生意?不想被10%的市场忽悠总行了吧?

  我先问大家一个问题,即中国零售市场是否仍旧持续增长?答案是显而易见的,中国的零售行业依旧保持着稳定的增长态势,与美国零售市场相比,这样的增长更是显著。所以认真钻研中国零售市场还是大有可为。线下零售占据着中国近9成的市场份额,所以,专注做线下生意是没有问题的,阿里巴巴等互联网巨头积极发展线下生意也可见一斑。

  那我可不可以放弃线下市场,只专注于线上呢?

  相较之下,线上零售占比低很多,2015年仅占零售总额的12%,但线上零售连续两年继续保持30%多的增长速度,可见其活力与生命力,因此,我认为如果只停留在线下,你可能会错失一些机会。所以,我认为专注做线上电子商务也是没有问题的。

  但随着时间的推移,中国电子商务高速发展到一定阶段,市场容量将趋于饱和,会出现像美国一样平缓的增长态势。因此,愈晚进到这个市场,机会就愈小。

  那你到底是站哪边的呢?是站在90%的线下,还是站在10%的线上?

  我的观点是:关注消费者的购物行为变化,并迅速做出应变。

  愈早进来这个市场的人,愈能够取得先机。以美国为例,最早是类似沃尔玛这种零售巨头,沃尔玛在多年前就开始关注消费者的行为变化,专注经营60多年,使得沃尔玛成为全球零售市场领先者。再观看亚马逊,经过20年的快速发展,销售额仍只有沃尔玛的13%。为什么?因为沃尔玛比亚马逊更早进入市场,而且沃尔玛进入线上的态势也很积极。

  中国呢?零售业起步比美国晚,又太容易赚到钱,导致线下零售业者太骄傲。马云关注到消费者在线上购物可能是一个趋势,第一个应对市场变化,学习eBay的模式。再加上,线下巨头没有看懂线上市场,让淘宝和京东这样的企业有了机会。

  线下零售业者经历了看不见、看不起、看不懂、来不及四个阶段,他们也因此错失了良机。

  如今淘宝和京东占据线上零售的八成市场,其地位已经不容易被撼动,就如同亚马逊至今也撼动不了沃尔玛一样。

  给零售业者的意见

  1、正视线上渠道增长的事实,不要当鸵鸟

  线上渠道持续增长是一个不争事实。电子商务的商业逻辑其实来自于零售业,商业本质是相同的,因此零售业主事者只要愿意全心投入,把自己归零,多方面吸收学习。我认为零售业爆发力将不输给没有供应链基础的纯互联网企业。

  看不见、看不起、看不懂、来不及四个阶段,你在哪一个阶段?

  电子商务已经不是一个待验证的商业模式,甚至都算是传统产业了。不需要再观望及等待。我深信优秀的零售企业加上互联网引擎之后,将产生绝佳化学反应。希望诸位零售大佬都能够看得见、看得起、看得懂、来得及。

  2、关注于消费市场的变化,并且积极应变

  虽然线上和线下的商业本质和逻辑都是一样的,但是在实践上,线上和线下仍有很大的区别。在这里我不想用二分法,线上与线下选边站队。

  每一个团队基因以及所擅长的领域皆有不同。有的企业就是线下零售专家,虽然线下很有经验,但是要大规模投入线上,资金和人才都不一定到位。这时候专注于线下也许是更好的选择。

  但同时,趋势和风口也不会等人,当你专注于线下的时候,你可能会错失机会。

  关注于消费市场的变化,并且积极应变。

  进入市场前要谨慎,好好分析思考。

  一旦决定进入就要狠狠干,与时间赛跑。

责任编辑:宋美丽  

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