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批发式零售,生鲜电商救命稻草?

作者:胡浪球来源:农产品营销实战第一书时间:2016-07-12 09:04点击:

  为什么拼团电商拼xx,单品那么大订单量,居然还赔钱?

  因为他们只是聚集了订单,但是每个订单也就20多块钱,还包邮,无论采用哪种物流方式,都算不过账来!

  胡球,假设,要是按箱拼团,那他们早发财了!

  或者,要是拼的一个团,就一个收货人,那他们也早发财了!

  嗯,这就是水果的批发式零售!

  在线下,长三角的水果仓储店,就这套路,做滴风生水起,300来平的一个月千万级别的门店比比皆是!这让百果园,鲜丰等水果连锁大佬们很不爽呀!

  在线上,胡球也有认识的好友,一个小区一次拉一车货,就地取货,按箱卖!利润那是高吓人,不是20%,50%,是90%,毛利哈!

  不信,你就拉倒吧,至于怎么玩滴,你自己慢慢琢磨!

  批发式零售!也许是农产品电商的灵丹妙药哦!

  给你看看一个案例哈,要不你不服!

  机会点:Boxed就是在模仿大零售商俱乐部,比如山姆会员和Costco 。

  其中的机会很多,山姆会员和和Costco都有自己的app,但是他们的手机移动程序却做得不好,比如山姆俱乐部,每年营业额500亿美元,但是只有1%来自网络运营。

  嗯,中国的麦德龙和沃尔玛山姆会员店,线上连1%都不到呢,亲,是否是你滴机会呢?

  模式:只能一次性买很多哦,一个单品,跟水果按箱卖同样的逻辑

  我们提供的是批发体验。我们追求的是折扣,因为客户只能大批购买产品。你不能只买一盒燕麦棒,却能买96包。那种购物风格节省金钱,但他承认这并不适合每一

  个人。

  Boxed还销售那些大的会员零售商不销售的绿色和有机食品。

  靠,有机蔬菜也能单品一次买100斤?

  哈哈,胡球仔细查了查,还不是,都是农产品干货哈!

  核心竞争力:价格低25-50%

  由于Boxed的价格是批发价,与一些商店相比,客户购买大批量的产品可以节省25-50%。

  Boxed不像其他批发公司,如Costco和山姆俱乐部收取会员费。

  比零售型的电商也便宜很多哦:

  Boxed的价格比比亚马逊还要便宜。比如在Boxed12捆纸巾的价格是17.99美元,但是亚马逊却是33.27美元。72盎司奶酪亚马逊卖21.80美元,Boxed卖15.49美元。

  顾客细分:

  1、25%来自于企业订单;

  办公室经理很喜欢Boxed,因为我们价格低,选择广和购买便利。能满足公司员工的所有需求,包括小吃和咖啡,以及办公用品和清洁产品。

  2、75%来自普通消费者,这些人是:

  Boxed的目标客户是那些适合移动杂货配送服务的购物者:没有汽车的大学生,没有时间的工作人士,刚当上父母的人。

  像costo和山姆会员俱乐部60%的客户都是婴儿潮出生者的人或高龄人士,但是Boxed的客户是千禧人和“X世代人”!

  嗯,也就是我们所说滴,90后,00后,互联网原住民!

  干滴咋样?

  2013年成立,2015年销售5000万美金!

  目前估值4亿美金,3轮融资1.4亿美金!

  他们的仓库,居然用google眼镜拣货呢,高级呀!

  水果可以批发式零售

  农产品干货可以批发式零售

  那么蔬菜可不可以批发式零售?

  其实也有人在尝试,还赚钱,虽然目前做滴不大!

  具体模式,就是每个小区找个大妈,大妈去收集姐妹们的菜订单,我就发货给大妈,大妈然后分给姐妹们,大妈赚点菜吃哈!

  胡球在想呀,你说除了小区大妈可以搞蔬菜批发式零售,毕竟大妈用手机购物的还不多哈!

  办公室的闺蜜可不可以呢?

  一个办公室30个女同志,一次性手机买菜,然后你送货到办公室,她们自己去分!

  很显然,这样卖水果是可以滴!

  有个亲种水果玉米滴,硬是要送点给胡球尝,胡球让他寄到一个朋友的公司,哇塞,抢光了,3天团了2次,就是办公室的闺蜜们一次性买几箱,然后分!

  嗯,水果玉米好分呀,一根一根滴,大小也差不多!

  很显然,零食也是可以搞批发式零售滴哈!

  蔬菜这玩意,要搞批发式零售电商,还滴费点脑筋呢!

  总之,批发式零售,也许就是农产品电商的,救命稻草,灵丹妙药哦!

  胡球,我大美x就是批发给小餐馆呀,你咋老黑我们呢?

  亲,批发式零售,你搞清楚了哦

  批发的量,零售的价格!这才有钱赚滴!!

  亲们,赶紧想想,你那疙瘩里,能用上批发式零售这套路不?

  用滴好不好,都跟胡球汇报汇报哈!

  嗯,胡球觉得,关键是找对人群!

  1、重度消费人群,就是一个东西她老买,还不如一次多买点!

  2、密度消费人群,就是一个东西很多人买,这些人还聚集在一起,不管是居住还是上班,或者各种俱乐部,或者食堂吃饭!

  物理性的密度人群,物流便宜呀!

  虚拟性的密度人群,传播不花钱!

  要是一个人群,既是物理性密度,又是虚拟性密度,那你发了呀!!传播和送货都很便宜滴!!

  这样的人群有哪些?

  亲,你能留言告诉我不?

  谢谢哒!

责任编辑:宋美丽  

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