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[农牧新营销]一年服务1700万头猪,分析年复增长30%以上的电商逻辑

作者:冯赛来源:农牧新营销时间:2021-01-14 08:48点击:

猪易商城(www.zhue.cn)是猪易旗下养猪人一站式采购平台,致力于打造“啥都有,有保障”的超级平台。联合国内品牌商家开展垂直F2C电商业务,为养猪人提供质优价廉,多快好省的产品。

2014年3月,猪易商城上线,最先开启猪饲料的网上交易,发展7年,目前销售品类已覆盖饲料、兽药、添加剂、设备、猪精、疫苗、劳保用品等多种养猪生产物资物料,是行业销量最大的专业垂直电商平台,2020年累计服务20万活跃家庭猪场买家。

截至到2020年12月31日数据看:全国2844个县中,有2678个县每县有50家以上猪场购买,并以每天200+新增购买猪场发展,2020年累计为1700万头猪提供生产资料。

正因为猪场用户多,对平台信赖强,平台已经有220个供应商加入猪易商城,其中包括: 新希望六和、回盛生物、禾丰牧业、天康生物、天邦史记、辽宁正大,铁骑力士、西默农生物、安琪生物、乾坤股份、华北制药、博莱药业、威远药业、正大生物、联邦动保、呈盛堂、博信等品牌,行业品牌企业入驻猪易商城开展线上渠道已成为主流!

看2020年数据,猪易商城年交易1.5亿,有8万多猪场参与采购,分析交易50强商家数据看,有这么几个共同逻辑:

一,3年以上的旗舰店,都会经历三个阶段:

1)推广期

入驻的第一年,交易额缓慢增长,处于整个发展周期的推广期,一方面是养猪人的网购环境及网购习惯,一方面是品牌对于猪易垂直粉丝的认知度。可以说在农牧电商刚起步的时候,这一批企业在同平台一起“教育”用户,有历史因素

2)增长期

基本一年后,老客户支付金额会超过新客户,之后交易额进入增长较快阶段。这个时候店铺的老客户复购率成为支撑店铺交易额增长的重要指标

3)爆发期

50强商家平均年复增长30%以上的稳步增长

二,2次及以上复购率是衡量企业成长力的重要指标

做的好的企业,2次、3次、4次及上客户数逐年增加,2020年为历史最高;年购买1次客户数减少,与客户复购率提升与新客户减少有关。复购率反应了猪场客户与企业产品之间的黏性,是提升交易额的重要指标。

三,商家交易额增长的基础是商品

补充新品是构成商家2019-2020年交易额增长的重要支撑。产品上线之后进入推广期、拉新、老用户复购期,形成口碑,进而带动销量增长。

四,二次采购交易额占比较高的产品可以挖掘打造爆款

交易额最高的商品一般是二次以上采购占比较高的商品;同时,也存在,但是总交易额并不高的商品,接下来,猪易运营团队需要具体商品具体分析,看看是否具备打造爆款的潜力;

透过增长逻辑,老冯还发现以下几点共同规律:

一,品牌力是农牧电商企业持续做大交易的重要因素

二,做农牧电商,要趁早。交易额就像孩子,需要一步一步长大

三,做农牧电商,要坚持,并持续在产品,运营,团队配合上做优化

四,进入爆发期的商家,这个时期仅仅是开始,持续高增长至少还会维持5年,这是趋势使然,之前我也写了很多这方面的文章,这里不多赘述。

本片完,特别感谢:猪易首席数据分析师静书的数据提供!(支持转载,转载请注明出处)


责任编辑:张中华  

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