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养猪也能高市值 互联网+畜牧万亿市场让人眼红

作者:创业邦来源:创业邦时间:2016-01-11 10:08点击:

  从2009年网易CEO丁磊宣布网易养猪,到现在畜牧行业拥抱互联网下的互联网+畜牧潮流,从互联网人试图涉足传统畜牧业,到畜牧业主动拥抱互联网,已经 有五六年了。如今,丁家猪已经上了互联网大会的餐桌,致力于畜牧产业链、以公司+农户著称的温氏也已上市且市值不菲,甚至被部分人认为是炒作。如果说6年 前网易只是对传统行业充满情怀的尝试,那么如今畜牧行业对于互联网的态度则事关转型与变革,甚至生与死。

  在互联网+畜牧的这场变局中,有致力于转型的传统畜牧业,如饲料兽药企业、养殖企业和产业链下游的食品加工企业,有从畜牧门户网站转型的畜牧交易平台,也 有京东、淘宝的农资电商。其中,互联网公司中淘宝和京东都是以农资的形式入场的,因此可见,时隔5、6年,依旧没有多少互联网企业愿意去亲自养猪,但是, 万亿的市场规模却很让人眼红。下面,将通过几个现状分析目前可能存在的问题及可能预见的未来。

  一、畜牧电商的现状

  谈起互联网+畜牧,很多人都会想到畜牧电商或农牧电商,目前不少玩家也都是通过电商切入的。在畜牧平台中,主要有以下几种形式:

  1、京东、淘宝的农资频道。如今京东、淘宝的宣传已经占领了农村,除了农村消费品,两者也都看好农资板块。

  2、畜牧门户网站转型做畜牧平台。畜牧门户网站掌握着终端用户资源,因此有着天然的优势,因此很多目前都在做畜牧交易平台,以饲料、兽药为主,如猪e网、搜猪网、中国养猪网等都有了自己的商城。其中,猪e网有自己的饲料品牌,搜猪网有遍布全国的生猪报价基站。

  3、饲料企业或食品企业自建畜牧电商平台,如雨润和远方中汇联合建立的汇通农牧。

  对于畜牧行业的企业,如饲料、兽药、器械等,如果不自建平台,都会选择以上的平台,如选择淘宝、猪e网商城等,或者同时选择多个平台。畜牧电商平台的逻辑 是,通过去除中间的层层经销环节,压缩终端价格,取得价格优势,同时还可以解决之前存在的信息不对称问题。目前,畜牧电商主要涉及畜牧生产资料,没有生猪 交易环节(可能有生猪交易信息,但不能线上交易),除了淘宝、京东少量的猪肉产品,也没有涉及到猪肉消费品。

  二、畜牧电商真的需要吗

  饲料等农资和服装鞋袜、大小家电等消费品不同,存在物流、用户群体购买习惯等问题,比如物流成本太高,并且大多数农户都没有使用智能手机。但是,当我们判 断畜牧电商平台是否可行时,这些不应该成为阻碍。因为,凡是可以解决或随时间可以解决的问题,都不是问题,而那些在将来依旧无法得到解决的问题,才是问 题。

  虽然目前的物流成本较高,但是如果建立物流站或大规模运输,物流成本就会降下来。现存的经销模式下,饲料也是直接给养殖户送到家的,因此即使模拟现有的运 输方式也至少不会增加成本。虽然现在农户还没有网购习惯,但是大多数人也才接触网购没几年,并且当年轻的一代成为养殖业的主力后,问题也就不复存在了。虽 然现在赊销情况比较严重,但是随着散户养殖逐渐被淘汰,规模养殖一般都具备现款能力,并且现有的直销已经实现了现款。虽然饲料、兽药等需要售后服务,但是 现在畜牧平台都在建立服务站解决这一问题。很多在上半年看起来是问题的问题,现在已经不是问题了。但问题是,是否有一些无法解决的问题。

  1、产品属性。首先,饲料、兽药等属于 生产资料,淘宝、京东上大多是消费品,针对的是所有人,但生产资料的用户群体只是一小部分特定群体。因此,淘宝的流量优势并不明显,甚至现在大多是畜牧企 业主动引导用户去教育市场,淘宝并没有给饲料企业带来多少用户,反而是饲料企业利用原有用户向平台输血。其次,生产资料电商本质上属于B2B,而非 B2C。和现存的B2B可能面临相同的问题是,农户有和饲料等企业有长期合作的意愿,而非一次性合作,当农户和企业建立了信任而长期合作,那么平台有可能 会被架空。最终,交易平台将成为信息平台。

  另外,有些平台也有自己的饲料品牌,如猪e网的传是饲料,由于饲料产品的同质性,且现在平台往往需要自身的强引导,引导之下肯定优先推荐自己的产品,那么 其他饲料品牌就没有强烈入驻的意愿。还有一点与消费品不同的是,消费品可以通过各种手段刺激消费,但是生产资料却不能,促销下的囤货可能会造成产品质量问 题,并且本质上也没有扩大市场。

  2、直销是行业趋势,即使没有电商。目 前很多饲料和兽药企业已经实现了直销,而不仅是借助电商实现直销,这与行业趋势密不可分。以养猪为例,前些年以散户为主,养猪量不大而养殖户很多,经过行 业的整合和猪价的起伏,现在小散户大多已经退出,目前较小的猪场一年也能出栏几百头猪。从博弈论的角度分析,假如在散户时代,一个县有几千个养殖户,而现 在一个县有几百个养殖户。在散户较多时,每户所需要量较少,而养殖户很多,那么对于每户来讲就没有很强的议价能力,饲料公司也不可能直接与几千个养殖户建 立联系,这样反而增加成本,所以通过经销商是最好的方式。现在,养殖户数量急剧减少,每户所需要的饲料量比以前加大很多,同时又是专业养殖,那么他们就有 降低成本的需求,并且有较高的议价能力,所以饲料就从卖方市场变成了买方市场。如果养殖户数量进一步减少而规模继续扩大,那么就可以完全进入产品定制时 代。如果现在已经实现了直销,那么通过畜牧平台走流程反而显得多余了。因此,不是电商将消灭经销商进而实现直销,而是趋势如此。

  3、产业趋势是供应链整合,产品或将定制。温氏的上市引起了不小关注,也使公司+农户的模式为大家熟知。有互联网人看不起一个养猪的,因此对其高市值持怀疑态度。而事实上,从商业模式和盈利能力看,温氏的市值并不过分。同时可以看出,传统领域大有可非,而不仅是互联网公司才能有如此高的市值。

  相比直销,公司+农户的形式进一步减少了交易成本,一方面是养殖户与饲料、兽药公司的交易成本,另一方面是养殖户与屠宰厂的交易成本。随着国外肉品的竞争,养殖成本需进一步降低,养殖行业将成为以规模取胜的微利行业。因此,公司+农户及类似模式将得到进一步推广。

  另一方面,公司+农户通过整合产业链,可以初步实现猪肉的可追溯,从而对食品安全有积极意义。现在产业链的整合主要集中在生猪饲养、生猪屠宰上,进一步向 消费市场迈进还刚刚起步,但可以预见的是,不久就会产生整个流程可追溯的猪肉品牌。同时,当产业链延伸到消费市场后,猪肉消费品的电商和营销将会具有很大 的意义。

  三、互联网+畜牧可能出现的趋势和未来

  行业的整个发展趋势决定了互联网+畜牧的未来,畜牧业的互联网化过程不能违背行业趋势,否则将沦为炮灰。由于国外价格的竞争,养殖将成为以规模取胜的微利 时代,产业链的整合会进一步加剧,同时由于对于食品安全的焦虑,整合整个产业链的可追溯猪肉品牌将陆续出现。由于养殖的规模有逐渐扩大的趋势,那么针对规 模养殖的智能硬件和软件管理成成为必需品。因此我们可以看到以下可能的发展:

  1、目前的以生产资料为主的畜牧电商,不会成为主流,但在各方的推动下,在接下来的一到两年会成为推动直销的重要力量。而这只是公司+农户等其他产业链整合的过渡阶段。在此之后,畜牧电商平台将成为信息及资讯平台。

  2、针对规模的智能设备和管理软件成为猪场节省人力成本的工具,但这并不足以催生众多创业机会,因为目前市场上已经有相关产品,只是未能大面积推广。

  3、虽然B2B形式的畜牧生产资料电商无法成为主流,但当产业链整合到消费市场后,B2C形式的猪肉消费品电商将大有可为,将会产生类似褚橙的效果。由于猪肉是大众消费品,其效果甚至好于褚橙,且品牌时效长。届时,还需要优秀的互联网推广宣传起到事倍功半的效果。

  从体量上来讲,包括养殖、饲料、屠宰、食品等在内的畜牧业有了上万亿的市场规模,但基本上都是业内的事。对于互联网公司,如果不打算亲自养猪去整合产业链 的话就只能去服务这一产业而不会产生什么颠覆。但是,善于利用互联网的畜牧企业将可能实现弯道超速,特别是产业链进入消费品市场以后。

责任编辑:王妍琪  

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