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为什么敲不开猪场的门(下)

作者:董广林来源: 验客传真时间:2015-12-28 08:25点击:

  四.敲门秘笈:

  对于企业开发市场,我真的没有太多的经验,对于现阶段基层猪场最为头痛的一些问题,总教头自信还是有点干货及经验的。因此,我只能从我开发合作猪场的角度来为大家抛砖引玉,以期为大家带来一点有价值的思考:

  1.精准定位,有效吸引:

  你要找的客户是谁?他们的养猪水准处于什么样的水平?他们现在面临的问题是什么?那点是当前急需解决的?你自己的实力及资源是什么?是否具有满足他们这种需求的实力及资源?俗语说的好,火堆里捡红薯,找熟的来。你最擅长什么?最能在那种猪场里彰显出自己的价值点,这个定位一定要精准。而定位精准后就是有效吸引,怎么表达你的这种实力?怎么传播出去并能找到这种需求的客户进行有效吸引,都是你要去思考和践行的事情?

  2.专注作案,只有实战:

  什么样的吸引是最为有效的?教头认为除了真实的实效案例,没有之一。一个猪场遇到问题了,你帮人家解决了;一个猪场的效益不好,你帮人家提升了等等,都是实效案例的积累。每一个真实的有价值的案例都是一种实力的表达,在没有足够多的案例表达前,你的所有解释和观点都是不具备致强吸引的,当你成功的案例无数,需要解释吗?天天坐在办公室里想与天天呆在猪场做是两个概念。我以前实效案例少的时候很多人说我是骗子,现在还有人说,但是重要吗?随着林州、许昌、焦作、上蔡、新乡、天津、邢台、山东、山西一个个猪场效益提升案例的展示,我们需要解释吗?因此,专注作案是最有效的吸引,而实战是有效表达这种实效案例的最好方式。

  3.合作思维,对比立现:

  一个猪场出现了问题,如果你自己的资源或者实力不足以应对该怎么办?比如我原来为一个企业代理的无抗教保研发实效验证反馈服务,实验猪场饲喂环节如果采用电子饲喂器可能是另外一种结果,如果这个实验早一点与电子饲喂器合作,加上对于营养配方的合作及我们的不断验证反馈会怎么样?成功率是不是会大一点?而前后的对比差异是不是不一样?

  而目前的实际情况是什么?今年合作的50多家猪场中,其抗生素的使用几率及成本大大下降,少抗已经成为不争的事实,大部分猪场的抗生素使用量与以前相比普遍降低50-80%左右,甚至一部分猪场已经基本做到教保阶段饲料内不添加抗生素的成绩,在这些案例面前,需要太多的解释吗?

  我如果给一个新的合作猪场解决问题,往往是找准一点他们最容易办到的地方进行切入,给他们的资源或者改进点基本上都是最容易办到或者很容易见效的,比如湿拌料饲喂方式对于猪群健康及猪场效益的提升成效?比如中草药在教保阶段使用实效,比如温度对于教保阶段的重要性等等。例如使用最多的中草药在教保阶段的实效方案,我一般是给他们药方让他们去当地医药公司采购使用,然后让他们对比看实效,这样的对比下,那些所谓的中药理念及猫腻还需要去解释吗?在真实的实效面前,他们只要去做,都会收到不一样的体验,虽然这种体验也会有差异,但是面对确确实实的效益提升,猪场还会拒绝你吗?这就是思路及方法的魅力!

  4.掌控产品,裸奔表达:

  一个猪场的提升离不开方案,而方案再好也需要产品这个载体去承载,你再有水平,制定的方案再完美,如果没有合适的、稳定的产品做为载体,成功的几率你懂得。

  比如断奶小猪的脾胃调理,你制定的方案中也可能有健胃散、健脾散或者是酵母类的如金盾、微生态等,如果你掌控不了这些产品的质量,如果你不了解一个企业的产品稳定性和实效,你为猪场做的方案没错,你的思路更没错,但是客户按你的推荐买到的是有问题的产品,如果出现问题,这个黑锅一定是你来背的,这就是现实。所以,我开的中药方子一定是要猪场直接去医药公司去抓,去复配,如果不想搞或者闲麻烦,那就帮他们找一个熟悉的、口碑好的企业去订制,因为我不想因为这个去背黑锅,其实掌控产品的质量有时候就是这么简单!

  产品不好,一切白搞,过程不明,吸引不行!

  5.网络传播,唯真不破:

  定位精准、案例无数、价值表达、唯真不破!无论是价值表达还是目标客户吸引,其传播途径就是网络,网络是最经济也是最有效的表达工具及途径,它可以帮你更经济精准的吸引到对你感兴趣的客户及资源,同时也能清晰的通过实效案例表达出你的价值及思维。在这个骗子太多,傻子明显不够用的现实常态下,在这个以猪场意识觉醒为基础的行业变革时期,不能真正为猪场提供有效的价值提升,再玩概念或者口号,其结果你懂的!

  因此,网络传播中最重要的一点就是真实,网络其是是把双刃剑,你做了一百件好事可能没人为你传播,但是你如果做了一件坏事,我相信很多人会为你传播。所谓的网络名人,其在享受网络带来的光环时,也意味着巨大的风险。因此,心存敬畏,依心而行,专注做事也许是最好的心态!

  教头网络上混了17年,而教头的经验就是说真话无负担,坚持说真话你才可以无后顾之忧。说真话最大的好处是你可以忘记自己以前所说过的所有话,不必因为说了假话而想着天天圆谎,怕被人揭穿,很累的。你如果说的是真实的,即便你说的是错的,也不要紧,因为我们是人,没有人能保证自己的所有观点及想法都是正确的!但是,我们能保证我们说的都是真实的,这就是真实的魅力,毕竟,大家都喜欢跟靠谱的人打交道,不喜欢跟狡猾的人打交道,原因你懂得!所以,有很多经常读我的文章就会发现,我写的文章都是一次成型,从不修改,不是因为懒,是因为所写及所思,只因真实,无需修饰!

  网络的传播效率很重要,你传播的东西一定要有价值,对别人有用。另外就是你帮助的人要足够多,读者才可能为你传播!如果你天天吹牛逼或经常靠诋毁谩骂别人博取眼球而没有真正的价值点,谁会为你传播?一个有能力的人是靠一步步做有价值的事走出来的,每一个牛逼的背后都有一段苦逼的曾经。为师者要有为师的样子,是靠布道解惑,一心助人、创造价值来征服人,而不是靠贬低他人抬高自己来博眼球,这种炒作手法已经落伍,原因很简单,未来的趋势是务实,与趋势为敌,结果你懂的。

  综上所述,猪场的门不是难敲开,而是我们按照固有的套路很难再有大的实效。想要敲开猪场的门首先要面对的是他们已经关闭的心门。通过为他们创造真正的、感觉得到的、清晰的、认同的实效价值提升来抚平他们那颗饱受伤害的心,进而打开他们那扇已经关闭的心门!

  因此,猪场的大门难进只是表象,而深层次的是他们那扇充满防备且无奈自我保护的心门!想敲开这扇心门,没有务实的态度及综合的持续的实效价值提供能力行吗?所以,企业是否拥有未来的实力,敲开猪场心门的效率及能让多少合作猪场具备现有条件下的、持续的、有效的效益提升综合服务实力就成为了决胜未来的硬性指标,没有捷径。

责任编辑:宋美丽  

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