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你是被摸的鱼,还是摸鱼的人?

作者:董广林来源:验客咨询时间:2016-01-06 08:24点击:

  新的一年已经开始,对于过去的一年有人欢喜有人忧。处在行业的变革期,我们是不幸的,同时我们也是幸运的,不幸的是行业的变革带来的竞争加剧让我们固有的经营模式备受考验,时刻有被淘汰出局的危机;幸运的是在这种竞争不断深化及加剧的过程中给我们带来的难得的机遇。悲观的人看到的是危机,乐观的人看到的是机遇。

  随着终端一线猪场的意识觉醒及不断的整合调整及探索,终端的需求及消费习惯正在趋于越来越理性的变化下,行业上游企业的变革也随之而来。行业产能的严重过剩及效率低下型企业将难以为继,终端市场的争夺战即将进入血腥争夺期,而随之带来的行业观望期到全面混乱期的转变将会成为未来几年内行业变革的主题。这是行业趋势发展的必然结果,伴随而来的终端价值创新力将会成为未来企业的核心竞争力,当然,其中避免不了浑水摸鱼者,问题是我们是被摸的鱼还是摸鱼的人就显得尤其重要了!

  一.猪场的需求变化是核心驱动力:

  现在猪场的门越来越难进了,猪场的学习意愿及变化太快了,猪场提的条件越来越苛刻了......。这是很多企业、服务人员及销售人员目前面临的最为真实的一线感受!一个10多头母猪的猪场一天要接待十来波业务人员的造访,猪场对于业务员的态度越来越挑剔了,特别是经过市场低谷洗礼的猪场且现在生产成绩有所提升的猪场,这种变化越来越明显。

  而大部分觉醒的猪场,特别是养猪好的猪场,其选择合作企业或者服务机构的标准越来越高!面对这种变化,以前所谓的技术营销、会议营销、概念营销越来越无力。而真正有实力的技术服务人员及专注实效价值的企业及产品等越来越受到终端猪场的欢迎。在猪场经营理念越来越趋于务实及理性的驱动下,不能提供价值我凭什么给你利润的标准下,很多企业及从业人员的日子会越来越难过,面对不忍直视的销售业绩,企业会怎么办?因此,猪场的需求变化是这场变革的核心驱动力!

  二.企业的无奈:

  无论是农牧电商从表面价格优势上打劫大企业的终端客户,还是中小企业的价格大战打劫,大企业越来越无力,原有的品牌效应及摊子过大的优势在猪场的务实需求下还有几分吸引力?因此,在产品严重同质化及中小企业及农牧电商的打劫下,反击是最有力的武器,无论是被动还是主动,2016的价格战无可避免!

  而无论是农牧电商还是中小企业及大型企业,价格战的危害自然不用多说,可是如果不打价格战看着自己的终端客户流失又是一种什么样的体验?我想你懂的。不管你愿不愿意,企业之间的价格占无可避免,而行业企业特别是添加剂及饲料企业的毛利率不断被压缩将会成为未来几年内大部分添加剂及饲料企业的常态!

  因此,创新力及对于终端猪场的问题解决能力及为终端猪场持续提供价值提升的能力将会成为未来企业胜出的核心竞争力,但是对于目前的企业来讲,有几个具备这种能力及复制效率的?所以,企业是自杀而生还是他杀而亡就成为一个很纠结的问题。

  三.企业回归于产品时代:

  无论是企业怎么创新,产品将会是承载这种实力必不可缺少的基础及载体。以前靠概念及忽悠的时代已经落伍,不专注于产品,不能满足目标定位终端猪场的需求,不能为他们带来持续的价值提升,被淘汰是早晚的事。因此,精准定位自己的客户群体,不断调查研究他们的核心需求并通过技术深度研发及产品承载去满足并表达出自己的价值,就成为企业必须具备的核心客户思维!产品将会成为未来企业生存的基础!

  四.企业的运营效率:

  固有的模式下,无论是产品的研发效率还是产品的运营效率乃至企业的服务效率大部分都是低下的,而未来的创新模式下,合作思维、服务外包等分工合作的创新模式将会大大的提高其运营效率,降低成本及提高客户满意度,进而提高企业的运营效率,从而快人一步!

  五.猪场的发展机遇:

  无论是服务质量还是产品的使用价值,未来猪场都将是最终受益者,当然那些贪小便宜及没有自己猪场经营及选择标准的猪场除外!随着行业产能的过剩,猪场的经营完全进入成本时代,猪场的成活率是基础,而在成活率为基础条件下的不断降低的育成成本能力将是未来猪场竞争力的核心。在企业血腥厮杀的战场中,猪场的竞争也会加剧,而没有正确的猪场经营思路及正确的合作伙伴选择标准,那么在这种行业混乱的大背景下,上当受骗的几率你懂得!

  综上所述,行业即将进入全面的混乱期的趋势已经很清晰,而在这种背景下,我们是做有准备的摸鱼人还是无准备被人摸的鱼?是一个值得思考的现实问题!

责任编辑:宋美丽  

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