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献给基层兽医同仁的肺腑之言

作者:董广林来源:验客传真时间:2016-01-11 09:59点击:

  

  这段时间与一线兽医同仁交流的交流比较多,感受到他们的现状,我很纠结,也很痛心。纠结的是要不要写这篇文章,痛心的是基层兽医的现状还是风箱里的老鼠——两头受气。随着行业变革带来的行业变化,我坚信现在基层的兽医人员大部分的日子并不好过,而转型或者另谋出路成为我们这个群体不得不思考的现实问题。

  一.基层兽医的生存现状:

  可以说我们基层兽医在我们国家生猪养殖的过程中贡献巨大,从未有一个国家的兽医有我们的便利条件,在疾病多发及复杂的养殖环境中来提升自己的技术实力!以药养医、以苗养医、以料养医的现状让我们地位相当尴尬,面对药厂、饲料厂、疫苗厂等上游企业的雇佣现状及终端猪场的质疑,其地位你懂得!

  在兽医这个群体中,由于其技术水准及获得报酬的渠道不尽相同,其在终端的声誉也颇为有趣,“专家”成了“砖家”,“教授”成了“叫兽”;专家和教授都混成了这个水准,试问我们基层的兽医比他们还牛吗?因此,兽医的生存现状很纠结,想做一名任性的兽医真的很难,而要想做一名任性还活着的兽医更难,所幸,总教头基本上做到了这一点,才会给大家带来点肺腑之言以供大家参考。

  二.任性的价值:

  总教头为什么能任性?那是因为教头有异于常人的价值,特别是对于终端猪场的价值。熟悉教头的人都知道教头有一个任性的脾气,那就是只要你敢在我身上赌,我拼了命的不会让你输;如果你质疑扯淡,我们不会再有第二次合作的可能!无论是我以前做基层兽医还是到后来做金猪团乃至现在做验客,几次的转型中,大家都可以感觉的到!

  而这种任性的价值就是能为大部分猪场带去的持续的价值提升能力,无论是大家所熟知的濮阳杨世涛还是最近几年中做的众多实效提升案例,离开这种对于猪场的价值,我能任性?恐怕早就被揍得体无完肤了!

  三.专注的态度:

  我刚毕业也是有治疗型兽医一步步走到现在这个样子,当然中间我也走了很多弯路。我坚信我的兽医治疗水准并不比大部分人强,但是我有一个特点是他们不具备的,那就是专注于思考及写作。思考是为了更快的、更有效的、更经济的找出解决问题的思路及方案,而写作的好处就是可以把这种灵感及思考变成文字,并通过网络这个工具传播出去,吸引到不同的观点及声音,进而进行筛选及甄别,再进行验证及完善补充,从而最终提升自己的水准并经济、有效的找到一类志趣相同的人,共同提升,互惠互利!

  无论是对兽医的研究还是对饲料营养的学习,我更习惯于在临床的应用及基层中的真实实效表现,通过这种方式及积累,由量变到质变,我用17年的时间。直到去年做金猪团试水,再到后来的验客模式设计,我发现我更应该通过专注于一点,通过创新一种新的模式来表达这种价值,从而发挥出我思考及写作的优势,进而做一点对于行业自己都有意义的一点事情。

  因此,我从此专注与作案,通过自己以前的积累,把自己的想法及思路通过合作猪场的执行得到了有效的验证,并试图去复制这种模式,而在这种模式中对于产品的筛选环节,可以去向企业收点服务费,能让这个模式持续的活着,也是一件有意思的事。

  所以,我明白了专注的意义,那就是我们转型的过程中必需找到自己最擅长的优势及资源,并通过合作来深度优化自己的这种价值点,是未来提升我们自身竞争力最为重要的一环。

  四.合作思维:

  一个人的能力是有限的,要想转型中成功率大点,合作思维是必须要具备的态度。我在每次的转型中都遇到许许多多的贵人,正是他们的帮助才有了我的今天,无论是终端猪场的支持还是背后技术团队的支持,都是我能任性的底气。我在研究中草药在养猪生产中的应用的时候,交往了很多看人病的中医高手,在研究母猪的时候结交了很多妇产科医生及儿童营养师,因为服务的群体不一样,所以对于一些有趣的事情及所谓的技术秘密保留程度,你懂的!

  别人与你合作肯定也是有目的的,有的人为的是名、利、存在感等等。这些东西必需你要有实力去满足别人,否则合作不会长久。所以,本教头对于合作思维这个东西也是理解最深的,不具备别人需要的实力,切勿轻言合作,事业处于那个阶段,就去努力的干活,找差距不大的人合作进行资源互换,当具备一定实力的时候再从新定位及寻找合作的对象。

  五.持续执行:

  有了目标、有了想法,离开执行一切归零。很多人的想法及创意都不错,败就败在三分钟的热度上。所以要想转型,一定要选自己最擅长的、最喜欢的、最有自信的细节上突围,只要你认为对终端真正有价值的环节创新且已经经过初步验证的方案,那就持续的、大胆的去尝试,人生在于折腾,不死总会出头,你不去做,永远不知道里面还有多少细节需要去完善。

  我做兽医的时候被人骂、做金猪团的时候被人骂、做验客的时候更被人骂的体无完肤,但是我从未放弃。毛老人家有一句话:凡是敌人反对的我们一定要支持,凡是敌人支持的我们一定要反对。如果你做的事情没人骂、没人诋毁、说真的我觉得你真应该去放弃。而社会发展的规律就是新的模式替代旧的模式。

  市场竞争不相信眼泪,所以市场竞争是无情的,而变革的目的就是旧有运作模式的颠覆及利益的从新分配。别人骂你是因为你会影响别人的利益,从另一个角度上来讲你对它们有威胁,这也是对你另一种价值的认可。如果别人都不屑理你,那就是一种悲哀了!

  因此,变革时期各种创新的模式及想法会层出不穷,而折腾成为最常态的诠释。但是我们一定要把握住一个核心的标准,那就是我们做的无论是模式还是创新,到底对于终端的帮助有多大?这个问题必须搞清楚,而一旦具有超越别人的价值点,那就新屋旁顾,专注去执行去做即可,在执行中发现、在执行中调整、在执行中完善,你就成功了一半!

  综上所述,我们基层兽医的迷茫是正常的,随着行业变革进入混乱期,我们大部分基层兽医被迫转型或者转行是未来的趋势,无论你愿不愿意,这都是一个值得思考的现实问题。

  而总教头的肺腑之言只有一句话:“专注于自己最擅长的,找到靠谱的合作伙伴,活在当下,谋划未来;是我们最近必须要面对且思考的现实问题!”

责任编辑:王妍琪  

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