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搞定优质中小猪场的不传之秘! (上)

作者:董广林来源:验客传真时间:2016-01-28 10:10点击:

  

  现在猪场很难搞,特别是优质的中小猪场更难搞,门难进、话难说、合作成功的效率更低成为目前农牧企业大部分基层从业人员的共识。而一旦搞定这些优质中小猪场所带来的口碑传播及产品改进完善速度你懂的。那么如何搞定这些优质的中小猪场就成为我们必需要面对及思考的现实问题。

  一.精准分析:

  你要找的优质中小猪场是那一类?规模有多大?分布的区域?其现实饲养过程中的水准?猪场老板的爱好及价值观等等细节都要有详细的分析及了解。其次就是对于自身资源的分析,你有什么样的资源?包括产品、技术支持、与猪场现实需求的契合度等等,特别是对与自身主攻这种猪场人员的综合实力要有清晰的分析及评估,做到知己知彼,百战不殆!

  二.网络布局:

  我发现很多企业对于网络的理解就是做广告,QQ群如此,微信群亦如此,空洞的广告带来的实效是什么?我想很多人得到的是屏蔽甚至是厌恶。教头对于网络布局的理解是滴水穿石、率真而为。网络其实是一个很低成本的传播工具,而这种工具的利用必需是循序渐进,做到真实、有料、有趣、有价值的特色等等,其主要目的是为了筛选出一类价值观较为相近的人,毕竟物以类聚,人以群分,骗子不可能混在率真的群体中,网络的发展正在向社群经济过度,妄想从大小通杀的结果只能是两头不讨好的结局。

  因此,网络布局的真意就是以循序渐进的特色进行温水煮青蛙,把自己有价值的观点、案例及思考等真实的传播出去,从而吸引到对你有兴趣的人,慢慢的筛选出一个价值观相近的雏形。

  三.精准定位:

  在这个雏形的小群体中,如何与他们敞开心扉的交流,并集中自己的优势及整合能力,通过模式创新及设计,让他们参与到一个有趣、有料、有实效、有价值的环节,进行生态化的利益链建设,就成为企业必需要具备的能力。而在这个模式设计中,不断的利用合作态度,通过不断的与群体成员交流及帮扶,初步验证筛选出自己的优势价值点,记着,一定是一个优势价值点,进行重点验证及完善,并精准的找出契合率最大的目标猪场进行有效率的复制及传播。

  四.实效价值沟通:

  对于优质中小猪场来讲,他们尝试的第一步是感觉而非数据。那么如何让他们感觉到猪场的变化是有价值的?除了实效案例对比,没有之一。有兴趣的朋友可以看看教头搞定的优质猪场,会有所发现。感觉爽、感觉有价值后猪场才可能会接受你的建议并逐步的按照你的建议进行改进及执行。即便你很有能力,方案很正确,如果不能通过实效价值沟通让猪场认识到你的价值,其结果你懂的。离开执行,一切归零。因此,实效价值对比及实效价值沟通是企业必需具备的核心战术。

  五.案例积累及传播:

  在整个实效案例的作案过程中,避免不了会出现案例失败或者实效不清晰的情况,而大部分企业是避而不谈,只谈好的不讲失败的,甚至是公开数据造假,试问优质中小猪场为什么能称之为优质?他们的智商真的比你低?你自己都没底气的数据你能有信心说服他们?

  失败是正常的,我们要做的就是正视问题,分析失败的原因,从而找出问题的源头,所谓的探源思维真意亦是如此,而一旦找到问题的源头,首先你会去完善这个环节或者进行深度的技术研发,同样的方案,同样的问题,出现了不一样的实效会带来什么?比你的口头推脱那个会更容易取得他们的信任?

  因此,案例的积累及传播必需真实,真实是基础。而失败的案例也必须传播,对于企业来讲,失败的案例从另一个层面来讲是企业完善竞争力的一个机会,企业必需要引起足够的重视。裸奔而行,过程透明;专注作案,只为实战!是案例积累及传播的规矩。

  (未完待续)

责任编辑:王妍琪  

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