财经频道

主页 > 财经 > 自媒体 > 董广林 > 搞定优质中小猪场的不传之秘!(下)

搞定优质中小猪场的不传之秘!(下)

作者:董广林来源:验客传真时间:2016-01-29 10:03点击:

  

  接上篇

  六.合作思维:

  卖饲料的为何不能与卖设备的勾搭?为何不能与卖兽药的勾搭?做服务的勾搭......?每个企业都有自己的优势及劣势,而优势必需变得更优势,劣势必需具备合作思维,教槽做不好为什么不找教槽做的好的合作?母猪料做不好为什么不找做的好的合作?技术服务能力不行为何不进行合作或者服务外包?

  未来市场的竞争一定是为猪场提供持续的实效价值提升能力为核心标准的综合价值提供能力竞争。想把每个环节都做的完美是不现实的,而合作就成为唯一的突围模式。整是一种能力,被整是一种价值,而既不能整又不能被整就是一种悲哀!

  七.以点带面,密集轰炸:

  这个点就是成熟的优质猪场的实效展示,而点越多,越有价值,那么一点带面的成功率就会大大提高,星星之火可以燎原,前提是你得具备不同猪场条件下的现场实效提升能力及资源。以及在这种现实条件下的实效案例提升成功率,成功率越高,其密集开发的成效就越大。深耕细作,精准传播,以点带面,前途无限!

  八.网络勾引,精准表达:

  一旦验证了产品及方案,你的心中自然有了自信及底气,那么剩下的就是通过网络去传播和勾引了,其实现在很多猪场遇到问题解决不了或者走投无路的时候,最喜欢通过百度等网络手段或者咨询自己认识信任的朋友,而在这个过程中,你的真实案例及价值表达实效就成为他们参考的对象,如果认为你案例对于他有价值,那么尝试的冲动还是问题吗?而一旦尝试成功了,你就勾引来一个低成本的客户,可是如果失败了,还会在信你吗?网络是把双刃剑,因此,吹牛的后果你懂得。所以,我经常给服务的企业和猪场讲,别人的方案仅供参考,适不适合你唯有一验。

  而教头发现很多企业把自己的产品及方案吹的神乎其神,胜似仙丹。这样做的后果可能会让你万劫不复。教头经常给猪场介绍产品或者做方案的时候,基本上很少解释,一般只是很精准的给他们说出产品的成分,简明扼要,即便发现了很多功能,从不添油加醋,而且介绍的时候会让他们去参考一线的基层反馈案例。而自己没做过或者没听说过的产品及方案,从来不给他们推荐,即便推荐也是把听说的途径及个人的意见原汁原味的告诉他们。

  所以,网络勾引的真意一定是真实,而精准的表达一定是原汁原味的参考,而非神吹。

  九.持续作案,坚持实战:

  从前几天出差的天津案例反馈,到哈尔滨网友200多头外购仔猪的问题控制,再到最近网络咨询猪场的问题实效反馈,教头的技术实力一般、教头的资源更一般,正是持续作案的行为及坚持实战的风格才让教头有了一点点知名度。也是因为这一点点知名度才让教头的持续作案行为得到了延续,如果没有案例可做,那也是一种悲哀。

  最近很多加我微信的朋友可能看到教头在搞腐败,很多猪场从远方快递给教头很多特产:辣椒酱、牛肉、麻花、小米、茶叶、猪蹄、雪花肉......这说明了什么?

  如果教头不是坚持作案,不是坚持实战为他们带来了实效的价值提升,我能受贿?不被骂死就算烧高香了!

  因此,持续作案的行为是一种诠释,诠释着一个企业对于基层合作伙伴的态度,而坚持实战是一种方法,说的好不如做的好,在一线的实战结果面前,任何语言的粉饰都将黯然失色。

  以上讲的都是教头在与猪场打交道过程中的一些心得及经验,准确的说是一些常用的战术。而没讲到的就是道,未来行业的趋势是商业即将回归商业的本质,这就是我们从事畜牧行业的核心价值之道。我对行业未来之道的理解只有八个字:心存善念,不择手段!

  心存善念就是道,不择手段就是术。心存善念的解读就是你一定是具备客户思维,想要让他们的猪场发生有价值的提升及改变的目的为基础的道。而不择手段就是在实现这个目的中所用的方法及战术,毕竟人与人的价值观存在差异,甚至沟通过程中也会存在障碍,而解决障碍的方法及战术有时候不能采用常规手段,这是现实问题。

  故而,教头的这点心得及经验只能分享给大家做参考,当然有人会鄙视有人会欣赏,这是正常的,毕竟圈子不同,经历不同,价值观也不会相同。只不过在行业混了这么多年,在行业变革的大潮中,能有机会布道终端,做点自己想做的,自认为还算有点意义且自己喜欢的事,也是人生一大幸事。

  在教头的价值理解中:人生最大的成功不是赚了多少钱,不是有多么出名,而是能按照自己想要的、喜欢的方式去工作,去活着就是最大的幸运及资本!

   (全文完)

责任编辑:王妍琪  

热门讨论

产品直通车

百度推广