财经频道

主页 > 财经 > 自媒体 > 董广林 > 2016行业变革大展望之——添加剂篇!

2016行业变革大展望之——添加剂篇!

作者:董广林来源:验客传真时间:2016-02-20 11:54点击:

  2016的行业变革大趋势教头在前文已经发表了自己的观点,在后续的一系列文章中将会对行业的细分市场进行分析,今天就谈谈大家感触最深也最关心的添加剂篇!

  添加剂对于行业的发展有着不可磨灭的贡献这是不容质疑的事实,同时添加剂的市场比较混乱也是无可争议的现象。而从事添加剂研发及生产的大部分属于行业高学历的精英群体。

  随着行业的发展变革,添加剂市场的淘汰竞赛正在不断的上演,大部分靠概念存活的添加剂企业将被淘汰,而一部分靠客情及关系生存的添加剂企业也将面临生死危机,只有持续深度技术研发且有实效价值的添加剂企业将会脱颖而出,主导添加剂主流市场。

  一.添加剂市场渠道下沉:

  2016添加剂市场最明显的变化就是渠道下沉,以前添加剂的主力客户是饲料企业或者兽药企业,但是最终的使用对象却是养殖场。由于有些添加剂概念大于实效、加上由于成本因素造成的添加量不足、客情关系等因素,造成饲料企业对于添加剂实效性的质疑,甚至有些做添加剂企业的推销人员都不知道自己的产品在终端的实效性怎么样,更别说真正的实效价值了。

  这也是当前很多饲料企业大量裁减添加剂品种及用量、大部分添加剂人员面临转型及企业销量严重下滑的本质原因所在。而添加剂企业要想说服饲料企业选择自己的添加剂产品,实效价值将会成为硬性指标。所以,添加剂市场渠道下沉将会成为普遍的现象,而通过终端市场的检验及大面积的市场反馈,更容易让饲料及兽药企业了解自己的产品实效价值,进而倒逼饲料及兽药企业了解选择自己的产品。

  二.一验死还是一验活:

  在做验客1年多的时间内,找教头的添加剂企业不下100家,而敢于合作进行实效验证的寥寥无几,甚至有企业要求教头出一个好看的结果,我直接拒绝。这也证明了一个很重要的问题,当前饲料添加剂市场,敢于裸奔验证的企业并不多,从侧面说明了其对于自己生产的添加剂在终端的实效价值自己都没底,这样的企业及产品我真不知道你是如何说服你的客户购买使用的。

  从这种现象教头推测,这种企业要吗是一个概念大于实效的概念营销者、亦或者是产品技术研发实力不强的摸鱼者。因为未来的添加剂市场选择一定是实效价值第一的标准,随着行业的变革及发展,没有真正的实效价值及核心竞争力,其企业的前景你懂的!如果有自己的研发团队及技术实力,一线的实效验证更容易让企业改进完善自己的产品,从而提高自己产品的实效价值及核心竞争力,是不愿投入还是心虚?

  无论是泰安蓝道夫生物科技有限公司的破壁酵母产品金盾,还是青岛的黄金酵素,再到最近美国雅臣的卵黄抗体,你会发现他们的产品实效一直在变化。特别是蓝道夫的金盾产品,最近一年在终端的发力实效大家可以感受的到,而其无论是终端还是原来的饲料及兽药企业,抢的都是行业同类产品知名企业的客户,为什么?

  所以,一验死还是一验活是态度问题,自杀精神主动验自己是破后而立,别人验自己那就是他杀而亡,在2016的血腥市场争夺中,竞争对手会放过这个机会?因此,一个想把自己产品做好的企业值得尊重,一个放弃产品实效价值持续提升的企业不值得合作,这是未来的竞争合作标准之一。没有前景的、没有持续价值提升实力的企业谁愿意跟你长期合作?态度决定行为,行为决定结果! 

  三.添加剂的企业长青之道:

  添加剂企业要想在未来的市场竞争中保持企业常青,除了进行深度的技术研发为养殖终端进行持续的具有实效价值的产品,没有捷径可走。不不具备这种实力,其竞争力会逐步丧失乃至被淘汰出局!因此,进行企业产品的深度技术研发就成为添加剂企业必需要面对的现实问题:

  ⑴  精准分析:

  精准的分析自己的技术实力及产品实效价值及未来的市场前景,乃至自己的优势资源及劣势所在,具备合作思维,取长补短,进而提升自己的整体竞争实力!

  ⑵  实效作案:

  自己的产品在目标客户市场及目标群体的实效价值怎么样?你了解吗?产品的优点在哪里?缺点在哪里?怎么进行改进及完善?怎么以最小的成本达到这些需要的信息及数据?除了一线实效验证作案,还有更好用、更经济的途径吗?

  ⑶  真实呈现:

  当然,实效验证作案是把双刃剑,有好处也有坏处,好处是一旦验证的数据成功且实效价值清晰,你的知名度及有这种需求的客户会直接找你。可是一旦失败,对你的影响也是致命的,这也是很多企业不敢进行第三方实效验证的本质原因所在,因为可能造成固有客户的流失。

  其实这种担心是多余的,在行业整体信任缺失的年代,真实的东西最吸引人,失败是正常的、成功是偶然的,一个产品再牛都不可能满足所有的客户,而在不同的猪场、不同的饲养条件、不同的地区、不同的规模等等因素下存在结果的差异是最正常不过的事情,而恰恰是这种真实的东西是最吸引人的。无论是金盾验证至今的两例母猪毛色实效改善不是太清晰的案例还是雅来的无抗教保研发实效验证案例,对于企业的影响大吗?

  恰恰是这种真实的、透明的、差异化的实效验证案例让他们这种企业受益匪浅,无论是从产品的研发完善角度及猪场的实效参考作用,用收获颇丰来形容毫不为过。过程透明,裸奔而行是目前作案实效吸引的核心价值所在。

  ⑷  合作思维:

  添加剂企业也有自己的短板,如实效验证中需要的优质猪场资源、具有公信力的实效发布平台、科研实力较为靠谱的科研机构等等。金盾为什么会脱颖而出?不是他们的企业有多大、更不是他们研发的技术有多牛、也不是他们的营销有多厉害。而是他们的掌舵人的合作思维比较强大。

  因为他们属于验客的第一家合作企业,所以我对其了解比较深,金盾本质上是一个破壁酵母产品,在国内生产这个的企业有多少?而为什么他们的实效价值在目前的同类产品中终端一线猪场反馈最好?

  做一个产品并不难,做一个同类的产品让对手模仿不来很困难,而这种做法的直接好处就是通过产品实效进行屏蔽竞争对手,一样的酵母多糖,做出不一样的实效!离开合作思维,能成吗?

  因此,思路决定态度,态度决定行为,行为决定结果!2016的饲料添加剂市场竞争必定一场残酷,而靠概念及客情关系的添加剂企业市场份额会不断萎缩,而能够具备产品深度研发实力及合作思维的实效价值性添加剂必定会在行业大放异彩,主导江湖。

  所以,添加剂企业未来的发展前景,表面上是产品实效问题,本质上是产品实效价值的态度问题。一个想把产品做好且做的有价值的企业,其未来的胜出几率是很大的,反之,你懂的!

责任编辑:王妍琪  

热门讨论

产品直通车

百度推广