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闲时挖坑,不死神功!

作者:董广林来源:验客咨询时间:2016-03-10 14:35点击:

  这是一个最好的时代,机遇遍地;这是一个最坏的时代,竞争残酷。行业发展到今天,基于终端猪场意识觉醒而带来行业变革正在持续的快速推进。各种竞争手段不断在行业上演。无论是毫无新意的价格战还是充满争议的秀胸战、打劫战、借势战、广告战......都在陈述者一个事实:“天变了,凌乱了!”

  教头自认算是厮混在畜牧界的一朵奇葩,他技术能力一般、他口无遮掩、他任性调侃、他胆大包天......!这样一个奇葩的家伙,为什么还能活到今天?

  一.基于价值的理解:

  人家为什么要支持你?人家为什么要喜欢你?核心的原因就是你对于别人有利用价值,而这种利用价值越不可替代,你就越受欢迎。所以我经常给咨询我的经销商和企业讲,说的都是虚的,做的都是真的,客户跟着你,支持你的原因只有一个,你能为他们持续的创造出别人创造不出的价值就是你的核心竞争力。

  正是对于这种价值观的坚守,让我活了下来,虽然活的艰辛、活的郁闷,但我活的骄傲。能按照自己想要的生活方式任性的活着,在我看来就是一种成功!

  二.疯狂作案的乐趣:

  我做验客模式开始,其实遇到了很多瓶颈,第一个瓶颈就是猪场为什么要听你的话?第二个瓶颈是为什么要给你干活?第三个瓶颈是猪场为什么要持续的给你干活?我苦口婆心,我把前16年积累的所有自己认为帮助比较多的个人资源往验客模式上接入,可是结果呢?别说干活和持续的干活了,听不听都不听都是两回事,怎么办?

  于是我经过几个月的探索,从零开始,从小事做起,利用自己的理解及个人的资源开始在基层小猪场进行实效提升作案。经过一年多的坚持及众多实效案例提升的积累,我现在对于这三个问题基本不予考虑,没有执行力的直接出局。这就是案例的价值所在,在真实的实效价值案例面前,没有人会拒绝你能为他带来的他目前不能做到的价值。

  而在作案的过程中,我发现了一个很大的秘密,那就是我非常喜欢这个行当,当你让一个信任你的猪场效益得到了真正的提升,当一个个信任你的朋友得到了有效的进步,自己也是蛮有成就感的。而当这种案例越来越多,传播越来越多的时候,用得着去做无聊的解释吗?在作案中成长,在作案中升华,在作案中表达,在作案中传播!多么有趣、有意思的事情,怎么可能没有动力?

  三.闲时挖坑:

  商道酬信,天道酬勤。在商业模式的竞争中,大家最常用的评判标准就是已有的成就。“没成就的时候,你讲的再有道理都是放屁,你有成就了就是放屁也有道理”是我这么多年最大的觉悟。我以前提出的很多养猪观点拿到现在依然有效,而在终端的猪场实效提升中也在一直验证使用。可是当年为什么很多人认为我在放屁?至今依然如故?

  而现在我基本不说这些观点,只用猪场实效提升的案例来表达我的观点,有众多实效提升的案例作为支撑,还会是放屁吗?所以,实效表达的方式很重要,这也是:“心居善念,不择手段”诞生的原因所在。

  在竞争中你就要做事,而做事一定是从小事积才会由量到质的升华,在这个过程中,避免不了争议、诋毁、谩骂、攻击....... 我很清楚,也很理解,因为毕竟做事就会影响别人的利益,甚至是饭碗。做任何事都不会让所有人满意,让一部分人满意,让他们受益并让这种受益模式持续下去,我认为很有意义。

  按照我以前的作风,我会与这些人争辩、谩骂。可是我现在很少有这种行为,不是我不在意,而是我真的没有太多的时间浪费到这些无聊的事情上,那么怎么办?教头发现了一个阴险的办法,那就是挖坑。

  挖坑的意义就在于不知不觉中把这些苍蝇埋了,让他们在兴奋的谩骂、诋毁、攻击中完蛋,是不是很爽很有效?其实这种谩骂诋毁的行为在我看来就是另一种变相的认同,如果你讲的不是事实,如果你讲的没有价值,别人骂你的兴趣都不会有。最大的风险不在是被骂死,而是被揍死!可是身边总围着一群喷子也不爽不是,那么一劳永逸的方法只有一个,没能力时置之不理,有能力时挖坑埋了。

  至于怎么挖坑,挖了什么坑,埋了什么样的货色,经常关注验客传真评论的有心人会看出一点点猫腻。我能说的只有一点,去年是打劫致胜,今年是抢劫活命。验客虽然是一个小小的服务企业,但是也要活下来,在这种行业乱象之下,抢劫也是不得已而为之。不要给我讲什么大道理,我的目的只有一个:“活下来,走下去,并能走的轻松有意义!”

  四.不死神功:

  无论是经销商、企业还是猪场、服务人员谁都不想被行业淘汰出局,那么竞争就成为现实的问题,以前是狼吃羊,未来可能是狼吃狼,羊吃狼的时代,不要搞什么所谓的道德绑架,活不下去的时候你给我表率个道德楷模看看?本是俗人,何必装逼?

  当然,如果能活下去,那么做些有价值、有意义、自己想做的事情才是企业的长青之道。而所谓的不死神功就是为所服务的对象和合作伙伴提供具有实效价值的持续创造能力,这个才是不死神功的核心。

  要想具备这种能力,不是靠炒出来的,更不是说出来的,而是一点一滴的小事做出来的,也正是基于这种思维和理解,验客才会生存到今天,并初有一点点成就。

  未来验客做的是有实效价值可以循环的生态链平台搭建及创造,以专注第三方一线产品实效验证服务为基础,以客观、中立、细致、专业的服务理念为标准,用:“让实效更清晰,让参考更简单”的产品一线实效价值案例数据库为吸引,整合一批价值观相同的猪场、服务机构、企业组建一个初具雏形的核心循环价值生态链。

  并在不断的作案中筛选、完善、复制、传播中践行,进而成就自己,推动行业积极、向善!

  专注挖坑,不死神功!标题挺唬人,意思很简单,专注做自己认为有价值的事,面对诋毁,没能力时忍着,有能力时埋了。而不死神功大家都在修炼,其至于死还是不死,其实更简单,你能不能为你所服务的对象持续的创造价值,这也是不死神功的真意所在,对吗?

责任编辑:王妍琪  

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