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打劫致胜,抢劫活命!

作者:董广林来源:验客咨询时间:2016-03-11 15:32点击:

  农牧行业的变革持续升温,就像教头预测的那样,过完春节后市场进入全面混乱期。各种模式、各种众筹、各种价格战风起云涌,今天早上惊闻市场上已经出现了预混料买3送一的疯狂,而全价料也在持续的或者变相的促销降价。这个现象背后说明了我们饲料行业能卖价值的企业并不多,在市场血腥争夺的今天,大部分企业只能去卖价格!

  一.为什么是价格战:

  农牧行业的这场变革是以终端猪场意识觉醒为本质原因带来的一系列的变化,而生产严重过剩,终端市场萎缩及饲料行业以往毛利过高也是不争的事实。随着市场竞争的加剧有科技含量、有强大技术研发实力及能为终端客户带去持续价值提升的企业过去及未来都会活的很滋润,反之,一些不具备这些实力的企业只能靠价格来吸引终端,期望能抢到一块蛋糕。

  尽管价格战的弊端大家都心知肚明,但是作为中小企业及提供综合价值服务较弱的企业其吸引终端的手段并不多,那么其自身机制的灵活及市场的策略调整就成为其优势之一,尽管是表面上的优势,价格战至少是表面上最有效,最能吸引终端的方式之一,大部分终端猪场对于价格还是很感兴趣的。

  二.价格战带来的危机及商机:

  价格之战,血腥一片。既然是战争,那么就会有人牺牲,有人胜利。尽管可能是阶段性的胜利,但是在企业生死存亡的时候,谁还考虑那么多?活着就是他们现在最大的需求,至于未来,现在牺牲了,还有什么未来?

  因此企业在价格战中是死掉还是活下来走下去,就成为了企业决策人需要思考的现实问题。企业在这么多年的经营中到底为终端客户创造了多少价值?铁杆粉丝及成就了多少终端客户?就成为企业最重要的竞争资本之一。

  在这种价格战已经开局的情况下,企业要想达成默契避免价格战是不可能的,其带来的危机与商机同样清晰,其危机就是你只能打价格战,其商机就是在这种乱象中为终端客户能提供综合的实效价值提升能力并有持续性。表面的价格并不一定是价值,饲料只是价值服务提供中的一个载体而已。

  三.终端猪场的危机:

  价格战的背后是企业的无奈之举,而其中不能提供综合服务能力的企业居多,特别是那些只能卖表面价格的企业,其存活已成问题,你还期望他能给你带来性价比好且稳定的产品,几率有多大?

  因此,在当前的猪价下,我始终给验客合作的猪场一个标准,当前猪场必需是以稳定为基础上的不断降低的育成成本能力。稳定是基础,基于稳定为前提下的育成成本降低能力才有意义,而过度的被表面的价格吸引,其危机你懂得。

  特别是母猪群及小猪群的日粮,稳定是第一位的,一旦过度的关注饲料表面价格,而又对于企业的诚信度、技术实力、稳定性的掌控、成功案例等调查失策,其后果你懂得。去年那么好的猪价,还有那么多人赔钱,为什么?因此,猪场怎么在这种混乱的价格战中保持清醒,选择出自己的合作伙伴及产品,也是一种能力!

  四.打劫致胜:

  无论是电商的搅局,还是大企业的兴衰,打劫是前几年的主流思维,大家还留点余地,眉来眼去,互有默契。打劫与被打劫成为市场竞争中一个常见的现象,而大部分打劫者鲜有不获利者,被打劫者忍气吞声,心里骂娘的现象也屡见不鲜。

  特别是农牧电商的兴起,打劫既得利益者成为跨行及中小企业趋之若鸿的常规手段,随着这些被打劫者的战略调整及打劫者的数量增加,后来者发现自己的武器已经开始没有威慑力,而打劫的成果是越来越少,面对这样的现实,打劫的实效已经沦为鸡筋。

  五.抢劫活命:

  乱世出英雄,饥荒出豪杰!随着终端猪场意识觉醒带来的一系列行业变革持续加剧,市场竞争空前激烈,而大型企业转型缓慢,小企业打劫不灵,竞争力不断弱化,再加上终端客户的不断退出等现实因素,没有核心竞争力的企业只能期望走捷径,而打劫的滥用及价格战的兴起,让市场更加混乱!

  而在这种乱象下,有一种标准始终是不变的,那就是为终端客户持续提供价值提升的能力,在这些企业正在进行打劫、价格战、促销等市场的血腥争夺中,这种能力及猪场需求更加强烈及清晰,而随着一些企业在这种市场争夺中忽视这种服务或者无力提供这种能力,那就是我们抢劫终端市场一劳永逸的机遇。

  大企业也好,小企业也罢,都有其优势和劣势,而我们无论是做服务还是做产品,其未来生存的基础一定是持续的价值创造能力。这种能力不但能让你活命,还能让你活的相对滋润,但是其要求条件也相对较高,其见效也相对较慢,道路也必定曲折,可胜在粘性较好,稳定度较高。

  因此,前几年的市场竞争是打劫致胜,而现在的状况是抢劫活命,至于其抢劫的实效,我想首先你要有清晰的目标、精准的分析、抢劫的实力、有效的战术等支撑,方能抢劫成功,活在当下,谋划未来!

  问题是,这种实力,你有吗?

责任编辑:王妍琪  

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