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董广林:从500万到负200万,这养猪的富二代18年该怎么干?

作者:董广林来源: 验客实效时间:2018-01-02 08:11点击:

昨晚与一个富二代养猪者的对话,让教头整夜未眠,思考之后,写下此文。

一. 对话:

董老师你好,我以前是做工程的,15年初接替父亲养猪,折腾了这几年,一直没赚过钱,不但没赚到钱,以前赚的500多万现在成了负200多万,我该怎么办?

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二.现实:

一样的养猪,不一样的结果是我们养猪行业的现实写照。行情再差,都有赚钱的猪场,行情再好,都有赔钱的倒霉蛋。

从事养猪这个行业,运营中所受的苦、遭的罪、流过的血和泪,只有养猪者才能有真正的体会。

教头相信所有的养猪从业者都不想体验长期赔钱的结果,但是在我们的现实运营中这种案例比比皆是。我们也有很多人在思考、在改变、但是为什么往往折腾了很多次之后还是原地踏步甚至是退步呢?这是一个值得反思和深思的问题。

三.本质:

很多猪场为什么养猪赔钱?是因为养猪的本质到很多猪场老板黯然的离开这个行业都没搞清楚。

无论基于任何目的或者原因进入养猪这个行当,你首先要搞清楚养猪的本质意义。这是运营养猪这个行当的基础。

养猪现在已经变成一门生意,而这个生意已经成为投入大、风险大、盈利难、回报周期长的生意。这才是养猪的本质。

四.认知:

既然养猪的本质是一门生意,而且是风险较大的生意。那么我们的认知直接决定着我们的行为,而我们的行为又直接决定着我们的结果。

所以,对于养猪行业的认知,是系统的方向问题,所谓方向不对,努力白费。没有正确的认知,怎么可能达成想要实现的结果呢?

在教头看来,既然你养猪,首先对于养猪本质的认知,对于适合自己的运营模式、对于自身的实力等等都要有精准的、务实的、清醒的分析和认知。

养猪能不能赚钱,其实有两个核心的标准,第一个是你能卖的价格,第二个是你的造肉成本。出售的价格减去你的造肉成本就是你的利润。这个利润可能是正的,也可能是负的。

猪价这块很难掌控、影响猪价的因素太多,对于我们养猪者来讲,变态的把猪场的盈利能力压在猪价上本身就是一种增加风险的可悲思维。

那么我们不能掌控猪价的前提下,去掌控成为为核心的认知就成为一种务实的习惯。

因此,养猪是否能赚钱的基础很大程度上有你的造肉成本来决定。

五.掌控成本:

猪场的造肉成本主要有以下几个方面所决定:饲料成本、仔猪的基础成本、管理及运营成本、疾病防控成本、疫情伤亡成本等等。

其中我们现在很多猪场之所以不赚钱的主要原因体现在仔猪基础成本以及疫情伤亡成本上。

而仔猪基础成本无论是外购仔猪专业育肥还是自繁自养养母猪,其仔猪的真实成本是一个很重要的因素。比如你的母猪产的少,伤亡又高,还真的不如去外购仔猪去搞育肥,那么在这样的现实下,让母猪产的多、活的多就成为一种最有效的降低成本的方式。

而对于外购仔猪来说,能在合理的价位购进并降低伤亡,也是一个有效的降低仔猪基础成本的有效方式。

所以,无论是自繁自养还是外购仔猪,一个共性的特征就是养活是基础,在养活的基础上有效的、逐步的降低成本是核心。而对于自繁自养来讲,或许更难一点,那就是生的多,养的活,并在此基础上的逐步降低成本为核心的运营理念。

做事要有侧重点,而核心的认知及分析是掌控成本、找出侧重点的有效方式。

六.落地:

落地难,有效的落地更是难上加难,这是大部分猪场老板们的认知,真的是这样吗?

在这种心态下,有效落地只能是一个永远实现不了的梦。落地最有效的方式就是实干、有目的实干、持续有目的的实干,就这么简单。

实干不是盲干,是有目的、有方法、有标准的去尝试实干并融入骨子和灵魂中的一个习惯及认知。并在这个过程中有量变到质变的一个积累过程。

无论是目的、方法还是标准,你制定的基础就是与你的真实现状相契合,不能过高也不能过低,过高实现不了,打击你的积极性,过低即便成功了没有成就感,缺乏强烈的原始驱动力。

而尝试实干也是有风险的,在这个尝试的过程中需要付出对等的风险,这个认知一定要搞清楚。尝试之前的风险控制一定要在你可承受的范围内进行。在不断的风险控制体系内试错、不断的试错、坚持不断的试错。进而练就出实用的落地实效体系。

在不断试错的框架内总结、完善、积累、补充及坚持,从而为自身有效的落地提供锻炼的途径,进而形成适合自己的落地能力。

结语:

总而言之,在2018年要想实现养猪赚钱的梦,治愈你养猪赔钱的病。首先要解决的是认知问题,其次解决的方法问题,再次解决的是执行问题,最后解决的是标准问题。

做到:有目的、有方法、有行动、有标准、有对等资源支持的一个系统性实战过程,并在这个过程中不断的试错及完善,最终形成自己独有的核心竞争力及价值。


责任编辑:宋美丽  

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