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生活服务类O2O深入农村区域市场模式浅谈篇

作者:苏丹来源:和君咨询业务合伙人时间:2016-01-25 10:02点击:

  

  生活服务类O2O深入农村区域市场模式浅谈

  2015年,可谓是农村电子商务和生活服务O2O企业元年。随着农民生活水平越来越高,以及大城市的饱和状态,阿里京东等电商巨头纷纷战场转移,将服务中心延伸至乡镇及农村区域市场,美团58同城等也把广告刷到了路边的砖瓦墙上…

  然而相较于北上广深这种大城市,农村消费者具有居住比较分散,订单密度比较小,网络化信息化的程度不高等特点,这无疑对电子商务和生活服务O2O的普及,造成比较大的障碍,恐怕烧钱模式还要进行相当长的一段时间。

  然后在走向繁荣的路上,是否有一些方向,我们可以探索努力,笔者根据多年生活观察,以及对身边数位回老家创业的朋友深度采访,认为或许有以下几点,可以作为农村区域经济市场的电子商务or生活服务O2O参考:

  1、传统商业中心:

  类似于城市中的商圈概念,每个乡镇每个村子,也都有自己的“商圈”,或者是一条小街或者几家路边聚集的联排小店,甚至就是土生土长几十年的一个几平米乡村“便利店”。这些都是这个区域用户流量的中心入口。有了流量入口,可以做什么?生活服务新媒体渠道、新商品展示和体验消费点、代淘宝服务、快递代收点、在线教育、团购、生活缴费、甚至互联网金融…

  当然这个思路,还可以寻找到其他流量入口:村大队、学校….等等

  2、口碑传播的力量:

  中国社会的熟人关系和口碑推荐一直是逃不开的消费决策因素,特别是在农村这样一个相对信息封闭社会,一个人的“话”更容易被其他人听到和信服。敏感的人可能会意识到这是一片非常肥沃的“直销”土壤。目前互联网时代所谓微商这种全民创客的模式,在农村同样具有巨大爆发潜力。事实上保险行业早于任何行业在农村扎根,就是非常好的利用了农村的关系网络,轻轻松松就可以成为一个保险员,走街串巷把自己的亲戚朋友三姑六婶跑一边,提成也就赚到了。而在相对发达的地区,很多新一代农村人已经做起了网店、微商,卖起了化妆品、服装等等。

  设想一下品牌直接把专卖店开到本杰明.刘能的家里,或者尼古拉斯.赵四加盟了E袋洗的线下网点,是不是新的一季乡村爱情会更有看点。

  3、社交媒体的利用

  微信在屯里人的使用率已经相当高了。以微信为中心的生活服务平台逐步成为“社区经济”的典型应用之一,而一个村子就是一个小“社区”,几个村子一个乡镇就是一个“大社区”。再通过优惠折扣券、尾货特卖的方式,将区域内乃至就近城里的实体经济和生活服务信息逐步整合进去,有点类似团购网站+唯品会的玩法,同样不失为一种创意的方式。它可能不至于直接成就一翻阿里几千亿美金的事业,但是对于一对掌握新科技新形式的夫妻,就是再好不过的创意之路。如果设计一种有效机制将这些夫妻老婆店联合,那或许就是下一个BAT。

责任编辑:王妍琪  

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