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为什么营销员老抱怨产公司品价格高和性价比差?

作者:刘舜才等来源:刘舜才等时间:2016-01-13 10:21点击:

 
 

  2015-12-10上午“一起聊执行力”微信群

  程青芳:

  如果业务员对公司产品质量信心不足,觉得产品价格高,性价比不如别人的好,该当如何鼓励?一个不相信公司,不相信产品的人,是做不好业务的,这也不是靠鼓励就行的。

  熊大熊啊:

  @程青芳 要是产品就真的客户用了效果不好,难道还可以忽悠使别人相信么?公司首先要做好产品。

  当然也可能是,业务员自身没有找准目标客户,比如拿着一个价格高的产品,努力向一个用低价产品的市场去推销,那就事倍功半,甚至无功而返,造成业务员自己也觉得是公司产品价格高了!说到底,他一开始怀疑这个,那执行力也要大打折扣了!

  陈竟雄:

  其实企业认为自己的产品好是很常见的,但是一定要清楚自己产品的定位和卖点,要不然就没法引导业务员去真正相信公司的产品。如果产品过硬,业务员在推广过程中不断得到好的反馈,自然而然就会认同公司产品。

  张蓉华:

  @刘舜才 了解需求是一个很好话题,隐性需求如何挖?

  刘舜才:

  隐性需求这个话题我已经在营销群分享过一次,本群大多数人应该都听过了吧。

  对于程青芳的提问,我觉得公司首先应该做好产品定位和客户定位,如果公司不做这些基本工作,营销员一般都会拿自己产品和市场上低价者比,他们的认知和销售方向很容易就错了。

  产品的目标客户是谁?

  产品的主要竞争对手是谁?

  产品在同类中有什么特别的地方?

  产品营销中的卖点,产品营销中的注意事项等等。都应该是公司系统调研和思考过的。如果公司没有做这些,那在营销员那里每一个产品都是“价格高”“性价比差”。曾经和一个老板聊天的时候,他说,他的产品已经是成本底价给营销员了,营销员还是说他价格高。你们公司是不是类似情况?一个公司如果不做好上面的这些工作,我觉得你就是亏损10~20%报价,还是有人抱怨你的产品价格高。

  程青芳:

  所以说,定位很重要。产品定位,客户定位……

  熊大熊啊:

  刘老师总是一语中的!

  王长江:

  不一定是公司定位不好的问题,是竞争越来越大,为了抢客户,斗来斗去,价格就有偏差了!

  程青芳:

  产品同质化,必然价格战。

责任编辑:王妍琪  

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