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电商模式满天飞,哪种才是拯救传统农资经销商的解药?

作者:于平平来源:南方略咨询时间:2016-01-14 10:41点击:

 

  小编点评:鞋子合适与否,只有脚知道!同样,面对现在满天飞的电商“模式”哪家才是适合300万传统农资经销商的真爱?哪种才是拯救他们与危难之间的解药呢?

  传统农资经销商的茫然

  电商来了,奋力向前还是原地固守?

  不知有汉,无论魏晋。用来形容广大传统农资经销商也不为过,在采访的过程中,很多传统经销商都表示对当下火热的电商热潮不知道不感兴趣,知道的,也不看好,转型做电商的也是摸着石头过河,两眼一抹黑,走着看着。作为田园和农户最忠实的守望者,很多传统的农资经销商于电商跟《桃花源记》里的那些“与世隔绝者”无异,对于这个横空出世的新事物,他们除了偏见,更可怕的是茫然,到底该不该上马电商,很纠结;自己该以怎样的形式去“触电”,选择何种“模式”去践行,很无助;农资电商来了,是追随大势奋力向前,还是坚定的原地固守,到底是不是拯救自己困局的解药不得而知,心存顾虑也在情理之中,毕竟电商如股票,“触电”没把握,上马有风险。

  因为顾虑难消,所以很多传统农资经销商还是稳稳的做着自己的小生意,至于淘汰、出局论,他们中的很多人还是看的很淡,自己不可能被替代,自身的优势在那放着,不可能被电商完全颠覆,毕竟终端一公里和去除中间化光靠线上还是玩不转,与其把时间浪费在虚无缥缈的电商,不如脚踏实地的搞好自己的服务来的更实际。

  传统农资经销商的'选择恐惧症'

  电商'模式'满天飞 哪家是真爱,哪种更适合?

  不管你“触电”与否,电商就像一个绚丽迷人的万花筒任性的在农资圈绽放开来,各方势力都对农资这块肥肉垂涎不已,于是乎,各主体也都是开足马力,纷纷进军农资电商,一路高歌猛进。前有阿里、京东等电商领航的“外行”强力开伐,后有金正大、诺普信、新都化工等农资企业的“内行”的登陆抢滩,不管是圈里的还是圈外的,都在打农资的注意,都在全国广袤的农村大地上布局撒网,在可控的范围内遍地开花,各家的蓝图规划也是宏伟的想让人献上膝盖。先来看一下“东哥”的计划:京东计划于2015年开通500家县级服务中心,招募乡村推广员10万名。再来围观一下金正大的:“农商1号”计划3~5年建1000家县级运营中心,发展10万个村级服务站,覆盖1000万名农民会员;田田圈要结盟1000个以上优秀经销商、覆盖1500个农业县、建10万家线下服务中心、培训100万个种植达人,服务1亿的农户。一个个电商战略之下,一波波大跃进之后,各家平台究竟斩获多少油水?各家模式能否适应多变的农资市场?哪种模式才是适合自己品牌经销商的样板,现在没有定论。

  纵观各家的电商“模式”每家都有自己执着的理由,殊不知,这种现象给广大的传统农资经销商带去了选择的困扰,本就对农资电商一知半解,态度模棱两可,现在又一股脑冒出这么多电商“模式”,以至很多经销商被动的患上了“选择恐惧症”,选,就像买鞋子一样,样品太多,款型太杂,选哪种都不确定,难以取舍;不选,又担心自己一旦错过这次机会,就会与这个新生的财富潜力股失之交臂,同时,更怕被淘汰出局,所以,现在的很多传统农资经销商于电商面临着进退两难的尴尬境地,选与不选,得失之间,自是一番辗转思量。

  传统农资经销商'触电'不是梦

  临渊羡鱼 不如退而去尝试

  希望还是要有的,万一实现了呢!农资电商有戏没戏?农资电商是坑还是解药?涉足电商到底是赚是赔?与电商平台联手能否打开销量?满天飞舞的电商'模式'哪种才是可成功复制的样板?答案谁来给?市场?行业大佬?农资达人?一切只能暂时交由时间去验证,因为,市场不会说话,行业大佬也是一家之言,农资达人更是在静静的观望。所以,倒不如变临渊羡鱼,转向退而去尝试。

  无论哪种电商'模式',都在经受着来自市场的大考和众人目光的洗礼,作为传统的农资经销商不能永远只生活在自己编织的蚕蛹里,电商来了,农资市场的天变了,曾经引以为傲的生存资本和经营法则,正在一步步被新生的事物,形式,业态,所瓦解着,吞噬着,颠覆着,当然也在重构着。作为经销商,不变,也许会过的很安稳,但,改变,会迎来更好的新世界。电商来了,无可阻挡,趋势之下我们都是站在同一起点的选手,谁能率先冲过终点,问鼎冠军,要看你起跑后选择谁作为你奋力进发的标杆。

  300万传统的农资经销商,勇敢的踏出第一步吧,农资电商的水有多深,试了才知道,光在岸上抱怨大论没用,模式好不好,实践最重要。在众多的电商'模式'中,选择一家信赖的,先缓缓下水,一起摸索,成长,才是正确的抉择,切忌扎猛子,理性'触电'!

  小结:

  各家电商“模式”都自成一派,但终究要落地服务,而传统农资经销商是践行农资电商的先遣队和领路人,他们是上传下达的传声筒和发声器,他们是无可替代的存在,电商要想真正在农资行业铺展开来,在农户中间普及起来,离不开传统经销商的助力和推广。所以,各家电商“模式”再好,重点还是要以“人”为本,切实为经销商定制符合他们的电商模式,这样才能更好的推进农资电商的进程!

责任编辑:王妍琪  

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