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2016年饲料行业的竞争焦点在哪里?(上)

作者:王中来源:谋易智造时间:2016-03-08 13:56点击:

  

  近日,江苏基石农业投资团队访问“谋易咨询”,基石投资是一家致力于农牧新领域投资的专业机构,操盘行业内多个潜力项目。本次交流,双方就农牧行业的一些热点问题进行了探讨,现将交流中王中老师的部分观点记录整理如下:

  一、饲料行业2016年估计是一个什么景象?

  1、不按牌理出牌

  现在看来,今年的仗应该是混战了,就是说各种打法都有,但总的感觉是大家不按牌理出牌。不过这很正常。一般大家什么时候按牌理出牌?一个是行业的朝阳期,遍地是黄金,大家都有钱赚,按牌理出牌对所有人都有好处;再者就是稳定期,经过一轮又一轮的竞争,大部分弱者被淘汰了,剩下的企业大家感觉谁也干不掉谁,这个时候又开始按牌理出牌了,因为大家的势力格局基本形成了,按牌理出牌才是理性的做法,是一种默契。

  这几天网上疯传的一个段子“奔驰昨天发布一张海报,祝贺宝马成立100周年。左下角德文的意思为:感谢宝马100年来的竞争,没有你的那30年好孤单。(注:奔驰比宝马早30年)。”其实就是这种景象。

  但现在是什么时候?我说过,2015年不过是两个女人在撕扯,而2016年对于很多企业来说,是生死之战,按牌理出牌会处处被动。中小企业临近生死存亡关头,所以,要拼命!有人拼命,有人就会遇到威胁。

  2、传统大企业依然被动

  据我的观察,2016年大部分的传统优势大型企业还是有些被动,这个被动主要是由于体量太大,导致的四个不灵活:

  ❶机制不灵活;

  ❷政策不灵活;

  ❸管理不灵活;

  ❹决策不灵活。

  这四个不灵活不是致命伤,但是却是消耗性疾病,如糖尿病一样,在行业转型期,明显被动。但一旦转型成功,又会有很大的优势,大企业毕竟是大企业,有明显的资源优势、品牌优势、人才优势。

  当然,大部分传统大型企业还是在积极转型,而且在2016年都做了很多的部署,但这个世界变化的实在太快,中小企业的竞争手法更新更快,让大型企业应接不暇。对于大部分的大企业来说,最要命的还不是这些,而是机制的问题。由于很多地区产能的闲置,尤其是一些优质产能的闲置,激发了很多有市场、有激情的团队创业冲动,事实上,2016年会有更多的员工会脱离大企业出去创业,这一波,是大企业的瘦身潮(主动),也是新的创业潮。 

  3、转型进行中,结果不明朗

  转型,本来应当是主动的。所谓的转型,应当这样理解:“转型:主动求变和创新的过程,是把旧的发展模式,转变为符合当前时代要求的新模式”。但大多数中大型企业的转型其实是被动的,或者是虽然意识到的比较早,但是动作却慢了半拍。我们来看一下,行业中的那些中大企业在做什么?

  ❶海大,坚持中拓展新增长点

  海大2015年可谓是一枝独秀,总量达到了约600万吨,而且2016年的目标锁定了800万吨,如果实现这个销量,即可以荣登中国饲料销量亚军榜了。2014,海大经过短暂修正,2015年初董事长薛华提出“服务更坚决、营销更坚决”,其实是再次重申了服务营销的价值和坚定信心。不过,2015年,海大的增量主要在畜禽料,尤其是禽料上,水产领域进展并不明显。但海大依然有可能成为2016年的行业亮点,因为它的基础,它的团队,它的势头,它的状态都在那里。

  ❷新希望六和,下滑中转向

  新希望六和,中国最大的饲料企业,销量世界第三,但2013年的1000亿目标未能实现,而销量却连续下滑。新六和的销量下滑,原因多样,这里就不多说了。近期,新六和高层的三驾马车陈春花(联席董事长、CEO)、刘畅(联席董事长)、李兵(总裁)齐齐亮相媒体见面会,宣布新希望六和转型思路,重金投资88亿元转型养猪,重点围绕“一块肉”做文章。

  对于新希望六和这样的企业来说,资本雄厚、资源丰富、人才济济,转型产业链,紧盯消费端是再明智不过的选择了。不过,这种巨无霸企业的转型绝非一日之功。资本市场有时是个风向标:新六和发布会后股票复盘,接连就是三个大跌,共跌掉了20%多的市值,近百亿眨眼之间消失无影无踪。当然,因为新六和是2015年8月停牌,现在有补跌的因素,但刚刚过去的新闻发布会现在并未起到太大的信心支撑作用。资本市场的态度,显然是对新希望六和的转型信心不是很足。因为对应的是温氏,温氏上市的时机并不好,是在股市对低迷的时候,却连创那么多的涨停,市值超过2000亿,成为深圳证券交易市场第一盘。

  ❸双胞胎,铁了心要搞直销

  双胞胎过去主打散养户市场,主要走渠道,仅用数年时间异军突起,一跃而成猪料大王。不过,随着散养户的迅速离场,双胞胎也连续两年大幅下滑。2014年,双胞胎尝试“猪三乐”猪场料销售,可惜无疾而终、转型失败。

  2015年下半年,干脆“三胞胎”品牌直销大猪场,并启动融资支持行动。2015年的转型颇有收获,为双胞胎重塑了部分信心,2016年“三胞胎”直销猪料目标锁定150万吨,这个目标极有可能实现,不过,传统渠道上进一步的下滑,恐怕依然是意料之中。双胞胎并未宣布走向养猪,也没有产业链的意向,看来是铁了心要做专业制造型工厂,现在的转型,只能算是个微调了。

  ❹九鼎盯上“品牌肉”

  九鼎在过去的2015年依然可圈可点,这得益于董事长杨林的理性,也因为团队的激情和干练。不过,九鼎这样的企业产业结构十分单一,传统单一的饲料企业经营模式已经将近尽头,对于已经是这个规模的企业来说,转型是不得不做的事情。

  早在数年前,九鼎就成立了“新湘农”开始拓展养猪和品牌肉领域,试图打通猪业产业链(不是养猪产业链哦),通过价值重塑,寻找新的增长点。目前,“三只小猪”品牌肉已经上市,虽然,规模还不大,但据知情人透露,这次九鼎是铁了心要做这件事了。

  ❺安佑想干什么?

  2015年,安佑的销量铁定是下滑的,因为盯着安佑的企业太多,打劫者和搅局者一大把。过去,教槽料产品是利润密集区,安佑的技术和品牌走到了前列。但现在教槽料技术各企业提升很快,加上大量代工企业的出现,和电商的搅局,教槽料已经不可能再是暴利产品。2014年至2015年上半年,猪场严重亏损,资金需求很大,安佑以资金支持的方式稳住了部分销量。但自从下半年猪价暴涨,大部分猪场资金缓解,这种方式的价值减弱。

  安佑其实一直在寻求突破。2015年,安佑主打“低碳牌”,赞助“美丽猪场”评选活动。不过,低碳可能对于安佑来说是技术,但对于行业来说还是概念,并非大家最重视的东西,所以,安佑的转型想获得迅速突破,还有一定的难度。最近传出消息:安佑要做品牌肉了,不过,据知情人士透露,究竟如何做,方案还没定型。

  ❻金新农花钱买市场

  作为上市公司,金新农显然融资起来更容易,有了这个优势,所以,最快的方式之一,就是“买”。最近两年,金新农买了不少猪场的股权,从“武汉天种”到“河南新大”等企业。在过去几年,猪场缺钱是新常态,这当然对有钱人是个机会。既然成为了猪场的股东,乃至是老板,把饲料卖进去就自然顺理成章了。除了收购猪场,2015年8月18日金新农发公告称,将出资9945万元,收购武汉华扬动物药业有限责任公司51%的股份。

  其实,除了金新农,还有几家财大气粗的企业也是选择了“买”,买是一种比较简单也比较快的方式,不过,并不代表企业的竞争力迅速得到提高,能够在未来的竞争中获得更多优势。

  4、结语

  ❶每一家企业都有自己的优势,如何利用自己的优势并根据对趋势的判断,选择适合自己的转型之路,是每一个企业都会考虑的。不过,这次行业的变化快的还是出乎大部分人的意料,所以,转型看起来也滞后了很多。在我看来,并非行业变化快,而是大家过去日子过得太安逸,对变化的风险预估不足。

  ❷另外一个,大多数中国的企业都是增长思维,唯独缺了结构调整思维。农牧行业过去30年处于高速发展期,还未曾有过一次像样的调整。一个企业的经营和发展,是需要不断的调整的,调整是为了更好、更快,而没有这样一个阶段性的准备,一路狂奔,总是会积累很多问题,最终还是要一揽子解决。

  ❸上面只是从大中型企业的角度去观察行业的一些动向,而这个行业除了大企业占据了半壁江山外,还有众多的中小企业,这些中小企业的动向可能会行业走向的影响更大,因为,这毕竟是一个后浪推前浪的时代!其实,对于一个行业来说,很多时候,小企业可能才是搅局者。

责任编辑:王妍琪  

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