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“小米牧场”会昙花一现吗?

作者:王中来源:谋易智造时间:2016-04-29 09:35点击:

  

  几年前从默默无闻的一个企业,现在一下子名声大噪,“小米牧场”短短两年玩了个大逆转。要是在过去,总经理上门估计经销商都懒得理,但今天不同了:唐人神饲料板块总裁去取经、安佑约见合作、全国会上演讲、全国展会上推出大型活动、很多客户找上门来。“小米牧场”火的有点太突然,以致于大家一时摸不出头脑。但不管怎么样,“小米牧场”的确火了。因为我给“小米牧场”的招商会讲过几次经销商和互联网的课,大家认为我和他们很熟悉,有的请我搭个桥去取经,有的会跟我深深的聊一下这个企业为什么可以火起来,会不会昙花一现?因为大家想听听我的看法,在此干脆以文章的方式分析一下。

  一、“小米牧场”为什么会火?

  “小牧牧场”肯定不是第一个做农牧电商的,但也可以确定是第一批(我们暂且把2014年进入农牧电商的为第一批)做农牧电商的,算是很早。农牧业最先公开做电商的大约是2014年3月份左右,而小米牧场我记得是8月份,虽然不是最早,但销量肯定可以进前三强没什么问题。

  经常会有人问这样一个问题:“小米牧场”和雷军有什么关系?其实没有任何关系,如果非要说有关系的话,那就是丁总办公室里的一幅书法“专注、口碑、极致、快”,正是小米创始人雷军对互联网思维的注解,在小米牧场,被董事长丁军奉为圭臬。

  “小米牧场”其实以前并不叫这个名字,而是叫“普兰克”,因为要做电商,所以新取了这样一个容易让人联想,并且很容易记住的名字。这其实是一个“傍大款”的传播手段。很多企业做电商,搞了一些看起来高大上的名字,但大家却没记住,这恰恰是缺乏互联网思维的表现。电商和传统的商有什么区别?我们认为最大的区别就是如何拥有一个互联网思维和如何利用好互联网这个工具。互联网只所以被称为一场革命,是因为带来了低成本、高效率、不受时间空间限制的互联互通便利。“小米牧场”起这样一个名字,傍了大款,又易记、易传播,恰恰抓住了互联网的脉搏。

  二、“小米牧场”做对了什么?

  做电商是给“商”插上了“电”的翅膀,但它的本质还是商,因此,必须在商言商。电子商务的模式有很多种,大家一直在争议哪种更适合,我们想说:在没有非常成功的案例前,哪种方式有效、低成本、高效率,哪种就是最适合的模式。当然,这是相对的。

  根据我对农牧电商的实践:只做线上成本低、只做线下效能低。除非你有烧钱的习惯。到今天为止,农牧业还没有哪一家电商做纯线上的推广就能超过几千吨的销量。而打着电商旗号只做线下推广的,很难把销售费用降下来,所谓的“拒绝中间商,还利养殖户”只是一种宣传而已。在现阶段,O2O(从线上到线下)的模式,是一种折中,更是一种基于当下现状的正确选择。

  “小米牧场”正是选择了这种折中,在网络上一切工具做品牌和产品的推广,包括SEO优化及四大网络销售渠道:

  1、官网平台(PC端及APP)

  2、淘宝小米牧场店

  3、阿里巴巴店铺

  4、京东农资店

  当然,几乎所有的农牧电商也会考虑这些渠道,但能把这几个渠道利用好的,还真不多,更多的是注重线下。

  “小米牧场”当然也注重线下,而且也做招商会,这有什么特别的呢?电商与传统的差别在哪里?在效率,不管是电商还是传统,同样的产品,胜出的一定是效率。“小米牧场”利用互联网把传播做的很好,而一旦客户感兴趣了,在线下,体现的则是效率。我先后主讲“小米牧场”线下招商会3次,每一次都取得非常好的成效。  

  三、“小米牧场”为什么没坐“过山车”?

  据我所知,很多所谓的农牧电商总是在坐“过山车”,业务来得快,走的也快,而“小米牧场”的销量一直稳定并高速的增长。2014年,农牧电商元年,其实是以低价切入的,卖得是便宜,这没有错,但的确很多农牧电商昙花一现,有名气没销量。为什么?2014年是养猪的大亏年,养猪人的需求是低价产品,对低价情有独钟,但这个信号被很多企业理解错了,一直以为电商就是低价的代名词,而2015年下半年,猪价开始逆转,养猪人的需求是品质、是功能、是生长速度,而大部分电商企业仍然强调低价,自然不被青睐,还找不到原因。

  小米牧场早初期虽然强调的是“爆品”,但一直不是以价格为噱头,不断的与各个机构合作,并新建了生产线,还是从产品综合性价比的角度切入,从而绕过了低价的陷阱。

  我在这里也提醒一下已经做农牧电商和想要做的,千万不要以为低价等同于电商,如果是那样就简单了,谁的成本低,谁卖得价格低就天下无敌了,实际上并不是,那些一包育肥猪预混料卖50-70元的,并没有一鸣惊人,反而门可罗雀。 

  四、“小米牧场”的花样够多的

  我刚检阅“小米牧场”产品阵列的时候,差一点忍俊不止:小米牧场的乳猪教槽料叫“米1”;乳猪断奶过渡专用料叫“九乳真经”;乳猪奶粉料叫“米优优”。还有一款产品叫“出栏冠军”。看到这些产品名的时候我简直弱爆了。但当我听到他们的服务站和养殖户对这些名字如数家珍的时候,我不得不反思,什么样的商品名才是符合“商品名”这个称呼? 

  五、“小米牧场”的硬伤在哪里?

   “小米牧场”有没有未来,要看它有没有“硬伤”?我们认为,作为生产资料企业,硬伤一定是产品本身的问题,而其它的问题都好解决。有人问我一个问题:作为农牧电商,最大的硬伤可能就是物流问题了。我听到这个问题的时候,基本上是一笑了之,这个问题提的“太传统”,如果能自己解开这道题,基本上算是有互联网思维了。

  现在,“小米牧场”已经成立了上海运营中心,淮北的工厂已经不再是总部了,他们在搭建平台,开始围绕一头猪做文章:从种猪、饲料、疫苗、动保到设备等,开始了新的尝试。

  互联网精神是什么呢?我突然有所感悟,是“开放和创新”,这是两个永恒的主题。我们看到的是一个企业的缺点,恰恰可能忽略了一点:我们看到的,也许人家也看到了,正在解决。我说过:农牧电商只有实践者,没有成功者。当然,也可以这样说:实践,本身就是在迈向成功!

责任编辑:王妍琪  

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