财经频道

主页 > 财经 > 自媒体 > 赵明 > 赵明:2016农牧企业必须关注的6大关键点

赵明:2016农牧企业必须关注的6大关键点

作者:赵明来源:爱畜牧时间:2016-04-28 13:20点击:

  

  农牧企业需要关注的六大关键点。

  第一是大数据建立。

  我们现在有客户档案吗?客户档案完全吗?完善吗?我们有对客户进行动态分析吗?没有。没有数据,我们现在很多客户资料都是存在营销人员的大脑中,那这样怎么去做市场?怎么去精准投放?

  第二是互联网+的渗透,这就是渠道的变革。

  现在我们讲农牧电商对于渠道的影响很大,但是我们必须去关注。

  第三个是跨界竞争力的打造。

  就是说我们一个企业靠单一的利润,接下来发展是比较脆弱的,所以我们要怎样来着力于提高综合的利润?

  第四个是产业链的加速,就是终端掌控。

  为什么现在这些大型饲料企业去投资,去养猪,去和养猪企业合作?其实收购的不是企业,而是猪。因为种猪会成为资源。他要掌控终端资源,现在通威集团在做“渔光一体”,为什么?就是要通过控制鱼塘去控制水面,如果控制几百万亩的水面积,必然有饲料的需求。这就是终端资源的掌控。

  第五是养殖结构的突变和不确定性。

  现在养殖结构在变化,还存在不确定性。面临很多变数,现在很多地方养猪,是环保说了算。环保局说这个地方不能养猪了,这个地方本来有很多猪,忽然一夜之间猪不见了。有例为证,一个是浙江,一个是福建。福建的闽侯、漳州,整个猪场一下子就拆了。存在的不确定性,必然带来客户漂移。

  第六是区域性需求张力。

  我们发现很多区域内,有自己的独特饮食需求,这些需求我们可能会发现,也有可能我们以前视而不见,但是恰恰在这个过程中,有我们生存和发展的机会。

责任编辑:王妍琪  

延伸阅读

热门讨论

产品直通车

百度推广