整合者祝义才:安徽出品的苏商

　　记者：1997年，“胆大敢为”的你以“零资产”收购破产的南京罐头厂，轰动一时，“蚂蚁吃大象”的商业故事充满传奇，或许正是早年那起突破式收购，才造就了雨润今日的规模。用人方面，雨润注重“感情”，立下汗马功劳的“老人”都得到很好的安置，企业要发展，如何处理“老人”让贤与“新人”上位？

        雨润集团祝义才

　　祝义才：最初的想法是出资把南京罐头厂买下来。但当时不管是领导还是朋友，一听这个想法都觉得行不通。

　　真正的困难是在收购以后，收购小组进驻的当天，罐头厂工人聚集在厂门口不让进厂。后来我们6天召开了5次职工代表会，郑重承诺：一是对企业负责，除垃圾外，不拿走企业现有的一草一木，企业投产后所创利润全部用于自身发展；二是对员工负责，原罐头厂职工一个不少地接收，而且保证职工工资高于南京市国企职工工资平均水平；三是本着负责任的态度，原罐头厂拖欠职工的工资和医疗费经核实后分批下发。

　　成功收购南京罐头厂后，我们对全国销售网络进行了重新布局，划分华东、华南、华中、西南、西北等八大片区，所收购企业的产品直接进入相应的区域营销网络中，从而节约了销售成本，使这些企业迅速走上正轨。

　　我们用人本着一个原则，“以人为本、业绩为主”，当然还要考虑品德、受教育程度、良好的记录、团队精神等等；但最重要的是看业绩，竞争上岗。说到新人和旧人的关系，一些合适的岗位需要合适的人竞争上岗，这对企业发展有利。但有些人下来以后，我们的原则是：待遇不变、再学习，再给机会。

　　记者：你是安徽人，据说当年因为在安徽创业失败才转到江苏发展的，你自己也更认可自己是苏商，而非徽商，如何看待苏商的抱团发展？

　　祝义才：苏商的特点是重事业、轻享受。常听江苏商人说一句话，会赚钱的人没有时间去花钱，会花钱的人没时间去赚钱。

　　以前，苏商大都单打独斗，力不从心就败下阵来，浙商却抱得紧，到处都有“温州帮”、“浙江帮”。目前正在有所改变的是苏商开始在合作中竞争，互相帮助，共同将事业做大。

责任编辑：