软文网络营销推广之润物细无声

　　从以前的纸媒、到现在的电视媒体、网络、手机媒体的兴起，企业的营销方式也在发生着翻天覆地的变化，越来越多的企业更愿意在网络上宣传自己，在选择网络媒体广告等直观传播方式推广的同时，软文推广也应运而生。

　　软文顾名思义是软性广告的意思，她是相对于传统的硬性广告而言，软文的突出特点就是一个“软”字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略，对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果。软文包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等，“软文发布”因此又被称为“广告文学”。

　　“文学广告”的称谓也揭示了软文推广的特点，软文发布本质上也是广告，不管软文发布中的故事如何讲述，还是会有企业或者产品的信息搀杂其中，这才是故事的“核心”。“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，这种润物无声的广告宣传效果是软文发布广告的至高境界。

　　利用新闻来开展网络营销已经是非常常见的手段了，在进行网站新闻软文推广时，新闻是形式，营销是本质。没有新闻就制造事件，没有事件就制造概念。今天，有越来越多的企业重视新闻传播在市场推广及品牌建设中的作用，许多企业成立了职能部门负责市场推广、媒体宣传及企业形象建设。在整合传播时代，已经从广告单兵作战走到广告宣传与公关传播等多种手段协同作战的时代。越来越多的企业认为新闻传播固然是件好事，但一个问题是：对于如何做好企业宣传传播，恐怕大部分人并不是很清楚。

　　首先，利用新闻来进行品牌的传播是具有很大优势的。那么究竟什么是企业新闻传播呢？企业新闻软文传播就是借助大众媒体、以新闻报道的方式把企业目标信息传播出去。因为这个传播是对企业目标信息（所谓“企业目标信息”，就是企业希望传播出去的信息，是经过企业过滤的信息）的传播，因此，它不是通常意义上所说的新闻。企业新闻软文传播是一种营销形式，是营销以新闻形式来表现。正是这个原因，企业新闻软文推广又被称为“新闻营销”概而言之，企业新闻软文传播，新闻是形式，营销是本质。

　　那么利用新闻来进行网络营销的品牌传播对企业又有什么意义呢？为什么越来越多的企业重视软文发布工作？大量的网站新闻软文传播实践告诉我们：新闻传播具有四大显著优势：

　　1， 传播速度快，点击率高。企业开展网络营销时，就不可避免的要经常发布具有对外宣传价值的重大事件，就必须在第一时间把信息传播出去，否则就失去了新闻价值。此时，只有启动新闻传播才能实现这个目的。事实也是这样，如下图：PIC-鑫广安30万头养殖项目正式签订（在猪e网今题话题下发布），这些重大企业事件都是通过新闻抢先发布出去的，不同的内容可选择在猪e网种猪新闻、兽药新闻、饲料新闻、设备器械新闻等多个栏目发布。

　　2， 新闻也可以用来处理危机公关。为什么许多企业发生危机事件后，第一时间想起的就是启动新闻传播？因为新闻传播具有危机公关的职能而广告不具备。

　　3，新闻稿的性价比是非常高的。这也是它的一个得天独厚的优势。一般来说，同样版面的企业新闻软文传播，成本只有广告的五分之一，甚至更低，对于那些广告预算紧张的企业，当然是非常划算的。

　　当然，这些都是新闻软文来给企业的优势，但前提是企业在开展软文营销时需要有良好的撰稿人，需要其具备系统素养，比如新闻信息捕捉能力、新闻稿写作能力、媒体资源开拓及维护能力，除此之外，还需要扎实的营销素养、丰富的实战操作经验。总之，对从业者的素质要求是很高的，这样的素质不是短时间内能培养出来的。但是，这不意味着我们没有捷径可走，如委托一些专门的网络营销服务机构为企业提供专业的软文营销服务，如猪e网。

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