闫军：不同客户给予不同支持 未来饲料电商+微信销售将崛起发展

　　2014低迷的猪价行情，加快了生猪养殖业变革发展，与生猪养殖业密切相关的饲料行业又将催生那些变革，猪e网特采访了河南碧云天饲料有限公司总经理闫军先生，现在就让我们一起听听闫总的观点。

　　记者:闫总好,目前猪价低迷，贵企业产品销售是否受到影响，如有影响，影响有多大？对目前处于煎熬期的养猪户们，您有那些建议？

　　闫总:行情对企业销量有影响,一是高端系列、后期全价料产品销量同期减少1/2；二是中高档系列通过营销手段超出去年同期水平；三是由于公司主要销量来自粉状教槽、保育料，浓缩料、和性价比较高的预混料，行情低迷时期，通过政策引导，让其他使用别场全价料的猪场，转向使用碧云天系列教保料、育肥料。　　 

　　碧云天饲料建议养猪户们： 

　　一.“多快好省”四大策略 

　　面对如此低落的猪市价格，养猪户需要谨记“多快好省”四大对策：

　　“多”：出售更多头数 

　　“快”：提高生长速度 

　　“好”：效率要好，进行目标管理 

　　“省”：节省饲料，育肥后期使用保证质量性价比高的正规品牌的经济型饲料 

　　二.健全的管理策略降低综合成本

　　1、健康状况欠佳的猪只不给治疗而立即扑杀，就地焚化或掩埋；

　　2、降低饲养密度，饲养成绩自然改善； 

　　3、执行新技术： 碧云天饲料挑战60套餐、碧云天饲料挑战100套餐等最新饲养技术 ；

　　4、猪场消毒、防疫措施重新出发，做好生物安全措施 ；

　　三.不同日龄猪只的饲养策略

　　光有健全的管理策略还不够，对不同日龄的猪只还需要采取不同的饲养策略。

　　对于哺乳与保育期小猪，健康小猪之饲养方式采用碧云天饲料154套餐模式，成活率提高20%，340元饲料轻松长大100斤体重。

　　对于生长肥育期肉猪(50-110 kg)，有以下饲养策略，调整饲料配方： 可直接选用碧云天饲料新速美壮、8122S产品，后期育肥全价料成本1.35元/斤。 　　  

　　对于种猪，泌乳不佳，产仔数低(9头以下)，发情不顺，配种孕，后裔表现差等之母猪立即淘汰掉。

　　四.永远不变的应对策略

　　不管饲料价格和猪价如何浮动，永远不变的策略思路是开拓增值思路，节流思路和避险思路。

　　高粮价，低猪价，一定要“多快好省建设健康猪群，开源节流降低综合成本”，方能成为永续经营的猪场。

　　记者:猪价低迷，这种状态未来可能还会持续，贵企业在与猪农共患难，支持养猪户方面有哪些“惠”农政策或服务？

　　闫总:碧云天对不同的用户，给予不同的支持。

　　惠农政策（渠道客户）：1、推新品：推出低行情期特供产品：育肥后期使用全价料成本1.35元/斤的超级浓缩料“新速美壮”。2、大让利，公司和经销商沟通合作，将碧云天全系列产品开展不同形式的让利润，不让质量活动。3、大补贴，针对公司主打产品系列公司制作购料补贴券，直接发放给终端养殖场户，让好政策落到养殖户手中。4、大讲堂：非常时期，时刻与广大养猪场户在一起，发放宣传材料、串讲低行情时期养殖注意事项，增加养殖事业信心，有效为使用碧云天饲料的养殖户尽可能多的降低养殖成本，减少养殖损失，从而夯实猪场管理和发展基础水平，让猪市抬头时，打一场漂亮的翻身仗！

　　惠农政策（直供大型猪场）：行情座谈会或现场指导内容包括：当下猪场管理、行情分析、技术服务、原料采购、员工绩效管理等全方位开源节流思路。

　　厂价直供：猪场特供康道系列后期预混料电商平台营销，开通淘宝专卖店，低价出厂，有效降低规模猪场饲料成本投入，提高猪场总体收益。　　 

　　记者：饲料行业竞争日益激励，贵公司的核心竞争力是什么？在2014年将会如何突破发展？

　　闫总：碧云天饲料核心竞争力：员工、经销商、养殖户、公司“一家人”合作理念。工作目标一致化、营销思路清晰化、运营模式标准化、终端服务定制化、人员管理团队化、 运营机制流程化。2014年将继续发展巩固“中国无抗、无血浆蛋白乳猪饲料”，同时加大精品特色母猪料和低蛋白、高氨基酸核心型育肥料的投入和研发进度。　　 

　　记者：养猪业日益向规模化发展，近来各饲料企业合并的新闻纷纷见诸报端，饲料企业信息化、促科研创新转为生产力等等，您预期未来饲料行业将如何发展？　　 

　　闫总：个人观点，仅供参考：经销商代理身份模式向厂家驻地服务窗口模式转变；单纯“产品+兽医服务”任务向“猪场考察考核+饲料产品定制+应用指导+应用监控+数据总结+配方改良+产品完善”转变；特色型、精品型、小区域型、品牌型，一条龙型饲料生产企业具备活下来的能力；电商+微信销售将如雨后春笋般崛起发展。　　 

　　记者：好的，感谢闫总接受猪e网的采访。　　 

　　从闫总的访谈中，可以感受到闫总经常思考行业发展，同时很关注碧云天使用客户，这与闫总提到的碧云天饲料核心竞争力：员工、经销商、养殖户、公司“一家人”合作理念息息相关。对不同的猪场客户，碧云天给出了不同的支持政策，对未来饲料行业发展，闫总的经销商身份转变观点，让笔者耳目一新，饲料企业类型观点让我们对未来饲料企业转型升级发展方向有了一定了解，对闫总提到电商+微信销售将如雨后春笋般崛起发展这一未来饲料营销方式，更让我们期待，希望其能更大限度的降低养猪户饲料成本。　　 

　　河南碧云天饲料有限公司简介  

　　河南碧云天饲料有限公司隶属于碧云天集团，是由一批曾多年服务于大型外资农牧企业，有着丰富行业经验的团队共同创建，专业从事高档猪料研发与生产的高科技企业。工厂坐落于郑州市黄河南岸，东临京珠高速，西临新107国道，交通便利，环境优雅。公司占地70余亩，总投资1000多万元，全套设备从牧羊集团引进，年设计生产能力10万吨。

　　公司成立了以中国农大李振田博士为核心的“河南碧云天饲料研究所”，与中国农大、华南农大、河南农大10余位动物营养、畜牧兽医、遗传育种等领域的专家合作，结合国内外最新动物营养、动物药理、动物生理生化理论，全面考虑专业化猪场生产实践中品种、管理、环境等环节对营养的影响，在科学试验的基础上打造出专业化猪场专用饲料。 

　　2007年1月公司确立了以“中国乳猪料第一品牌”为发展方向的战略目标，成立了专业的“仔猪营养实验室”，并申请多项发明专利，如：倍受养猪场欢迎的巧克力料——K料（专利号为：ZL200910211881.0）。 

　　2009年公司投入500万成立了专业化乳猪料生产线，为碧云天饲料成为“国内最注重仔猪成活率问题研究的公司”奠定了坚实的基础。

　　2010年建成全国唯一一家专业的乳猪营养代谢实验室，2011年产品月销量突破2500吨。

　　2012年公司投入3000万建设山西分公司，年生产能力10万吨。2013年11月份山西公司开始生产，2013年历时5年的无抗教槽料Baby奶粉成功的在全国1000多家规模化猪场完成了最后阶段的实验，深受用户认可，紧抓市场机遇，把握了良好的发展时期。优秀的产品质量在食品安全卫生检查中脱颖而出，在饲料行业里稳重求胜，经过几年的稳健而快速的发展，规模不断扩大。如今公司顺应市场的发展要求，将产品定位于中国领驭品牌。

　　时间证明，客户肯定，市场表明：我们的业绩是优秀的！我们的定位是精准的，是符合市场要求的，是顺应行业趋势的！对于已卓有成效的今天，我们碧云天人更加努力，我们要有更好的发展！

责任编辑：喻新霞