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2014年，记河南小散户的转型之路

作者：李顺阁来源：猪e网时间：2014-06-09 10:47点击:次

　　对于未来究竟是小散户的天下，还是规模猪场的天下，这个话题一直备受争议，规模猪场和小散户相比，成本各有优势。猪价低迷期，我们看到很多规模猪场老板跑路，猪场被拍卖等新闻报道，让不少行业人士重新关注养猪业的未来，究竟谁能赢在未来呢?

　　按养殖规模划分：

　　1、年出栏50头以下的散养户，大部分散养户均属于买仔猪饲养的专业育肥猪养殖户;

　　2、年出栏50~500头的专业养殖户，专业养殖户多属于自繁自养户;

　　3、年出栏500~3000头的小型养殖场，小型猪场有部分仔猪生产企业;

　　4、3000~1万头的中型养殖场;

　　5、1万头以上的大型猪场;中、大型猪场通常可以对外提供种猪。

　　规模猪场成本劣势：

　　我们调研发现规模猪场，他们的成本优势并不是很明显，包括饲料和兽药采购成本，规模化猪场，一般使用的高档饲料，高档兽药，与小散户并没有很大的成本优势，他们的优势在于产出，规模猪场的生产水平远远高于小散户，并且他们有相对稳定的生产成绩，在每头商品猪的基础投资上(人力成本;药物保健;设备折旧)要远远高于小散户。

　　小散户成本优势：

　　小散户的成本优势毋庸置疑，主要体现在人员成本、基础设施成本，规模化猪场，按每人养300头育肥猪来说，每头商品猪的人员成本高达100元。小散户一般利用自家圈舍，基本没有土地使用费和设备投资，在人员成本不断上涨的今天，小散户的成本优势更加明显。小散户的成本劣势主要体现在采购饲料成本与生产水平。

　　未来十年，小散户淘汰规模猪场是完全有机会的，只要成本有优势，小散户就不会被淘汰，小散户PK规模猪场，可以从以下几方面入手：

　　1、品种好：我觉得养猪最关键的还是品种，外三元的料肉比要低于内三元和土杂猪，同时，外三元的售价也略高于内三元和土杂猪。小散户如果想在养猪业长久持续发展，改善品种是第一步。改善品种，不仅降低了全程料肉比，从猪场整体效益来分析更划算。对于自繁自养户，更应该在改进品种上下功夫。

　　2、饲料成本低：对于小散户来说，最大的成本是饲料成本，与规模猪场的成本差异也主要体现在饲料成本上，换句话说，因为饲料经销商的存在，让小散户额外增加了大量的饲料成本。小散户降低饲料成本的方法有以下几种:1、厂家直接采购2、使用当地更便宜的饲料原料资源，如酒糟、、米糠、米皮等;3、使用预混料。

　　3、资金充足：我觉得小散户与规模化猪场pk，还有一点你的资金充盈度，很多养猪场在过去2年里，都存在过快扩张的情况，甚至不惜使用高利贷来扩大规模，在行情高峰期，猪场资产评估好，但是到行情低谷期，猪场的资产缩水严重，赊账饲料，赊账等来养猪是不科学的，羊毛出在羊身上，赊账让你多付出很多成本。同样的猪价，不一样的利润，现在行情低迷，养猪进入薄利期，不是养的多，就能赚得多。作为小散户，一定要量力而行，少养，精养，同样不少赚钱。

　　4、联合采购：合作社的概念在养猪行业存在很多年，但是合作社更多是一种形式上的合作，合作社老板本身就是为了卖料或者卖药，合作社只是变相的销售饲料的一种方法。联合采购是养猪人基于共同的目标(降低采购成本，增加与厂家直接议价能力)而自发组织的集体购买行为。越来越多的企业在网上开始卖设备、兽药，这给小散户带来了福音，但是小散户一次购买太少还是不划算，因为物流费比较高。尤其是饲料产品，养猪人联合购买，甚至可以享受到规模猪场更低的采购成本。

　　5、网购：网购有风险，但是网购的成本优势，无需质疑。小散户为什么比规模猪场用的料贵?本质原因是因为经销商的存在，网购就是跨过经销商，让养殖户直接对接厂家。传是4%中大猪低豆粕预混料，4200元/吨，市场上和传是相似的低豆粕预混料，市场价在8000--9000元，每吨低豆粕预混料，经销商要赚2000元/吨。

　　自繁自养自卖料，联合采购多赚钱

　　有不少养猪场老板(规模一般在100头母猪以上)，为了获得更大的议价权，开始经营饲料，成为某品牌饲料的区域代理，他们卖料不图赚很多钱，只为了一方面获得更大的厂家回扣，此外，让周围邻居跟着使用更便宜的料。今天，我们就来看河南南阳某猪场齐老板的做法：

　　齐老板自繁自养100多头母猪，之前一直饲喂某上市公司的饲料(公司市值目前是农牧行业第一)，并且是该区域代理商，享受的是代理价，但是和传是料相比，仍有一段价格差距。从猪e网上看到传是低豆粕预混料，立即购买一批产品做了对比试验，在做出试验结果后，齐老板果断放弃了原来高价料，并将自己的试验结果告诉周边的用户，联合他们一起采购传是饲料。齐老板有一套饲料加工机械，同时由于自己规模较大，直接采购豆粕、麸皮，价格更有优势，让周边的小散户在他那里加工饲料，齐老板只赚了一个加工费。齐老板在面对猪价低迷，改变了自己的经营策略。从使用高档大品牌产品到使用高性价比产品，用齐老板的话，小散户养猪，也不能盲目崇拜高档料，追求料肉比，钱肉比低才是关键，齐老板猪养得好，大家有目共睹!齐老板的行为转变代表着千万小散户的转型，在养猪进入薄利期，养好猪，降低成本是王道。