养猪户，你该进入采购2.0时代了?

　　当前，畜牧行业电商吵得很热， 但是不是所有的养猪户都适合电商采购，养猪场作为一个生产加工厂(生产肉猪的工厂)，采购也是非常重要工作，很多养殖户都比较关注猪价变化，想卖的好，其实买的好也很重要。我们都说养猪业的成本差异，除了养殖技术外，不同渠道，不同规模的养猪场，其成本差异主要是在采购成本上。养猪多赚钱，必须要先学会买东西。

　　养猪人采购现状

　　单：养猪人采购渠道相对来说是非常单一的， 比如：兽药，一般在本乡镇几个固定的兽药店买，饲料虽然全国有近万家饲料企业，在某地区真正可以买到的饲料品种很小。采购渠道单一，是小散户遇到的第一个问题，笔者认为，很多地区存在垄断现象，这种垄断不是说绝对垄断，而是相对的，比如，你附近共有5个兽医，你只能从他们几家买药，他们即使要的贵，你也必须选择。还有很多品牌都是专卖形式，要在当地买他的产品，只能去这一家，这是目前养猪人最苦恼的事情，明知很贵，但是不能不用。

　　贵：兽药经销商要赚一大半钱，饲料经销商也赚很多钱，买的贵是当前小散户采购中遇到的第二个，在产品错综复杂，小厂家产品质量不确定，为了降低买到假货的概率，只能选择品牌商家，但品牌产品的终端销售价一般多很贵。

　　悔：如果问你一个问题，你在买兽药、饲料过程中，是否后悔的经历，你的回答是肯定的。在业务员推销下，很多企业和产品做了过渡营销，业务员说的天花乱坠，买回来用了就后悔。

　　茫：其实，很多小散户在买设备、兽药过程中，非常迷茫，表现在不懂专业的东西，周围缺乏讨论的人，甚至使用效果不知道如何分析验证?买东西总是很迷茫。

　　这是传统的采购模式，这种模式买的贵，还费神。互联网时代，是一个透明经济，买东西应该是轻松的，愉快的，简单的!其实，一大批小散户已经进入采购2.0时代。什么是采购2.0时代，就是基于互联网信息和社交平台，养猪人放弃地区和区域限制的采购模式，通俗的讲是网购，但是又不全是网购。

　　采购2.0时代的特征?

　　从追求品牌时代到追求性价比时代：

　　在传统渠道，买饲料，养猪人往往首选大品牌厂家，因为他们知名度高，质量稳定，试错的几率少。这些厂家一般有高昂的广告费用，往往卖得偏贵。养猪是一项投资，采购不能只看品牌，还得看性价比，尤其是猪价低迷时期，养猪人更注重产品的性价比。采购2.0时代，一切以性价比说话，小品牌，性价比高，也备受养殖户青睐。比如：传是预混料，在网上卖，卖的不是品牌，而是性价比，我觉得未来品牌的价值会逐渐下降，小企业通过互联网可以把更多高性价比产品低成本卖给养殖户，并获得用户的口碑传播。

　　从卖家获取信息到用户获取信息：

　　在传统采购模式中，养殖户一直从卖家获取产品信息，比如买饲料，问经销商料肉比，买兽药看兽医的处方，很多时候，养猪人买产品，是经销商说了算，用什么药是兽医说了算，自己没有选择权。采购2.0时代，养殖户的选择是自由的，因为有了更多获取产品资料的渠道，买某款饲料前，上网问问使用过的用户，可能出现什么问题?社交网络的发达，让用户沟通成本降低，和我们吃饭一样，我们更关注评价而非广告。

　　从砍价到比价时代：

　　在线下卖饲料，经销商说200元/袋，养殖户只能砍价砍到190或者180元/袋，养殖户砍价是没有底气的， 因为养殖户不知道成本。但是互联网发达了，在买东西前，可以去 淘宝上比价，也可以去买卖益比价，还可以在qq群、论坛上问其他用户，虽然畜牧行业还没有完全实现电商，但是比价已经成为一大部分养殖户的习惯。当然，价格总是趋向更加透明化，一些饲料企业开始做电商，第一件事就是公布价格，不需要在砍价格了，采购2.0时代，你真的不需要再砍价了，这样采购是不是更简单了，至少不会买的贵了，卖的后悔了。

　　从个体购买到联合采购：

　　在线下， 养殖户买饲料，一般是个体采购，尤其是小散户，很难和厂家直接对接， 采购2.0时代，养殖户的潜意识是联合采购，因为联合采购的成本降低，大家通过qq、微信、电话可以方便联系，自由组合，联合采购直接跨过经销商，从饲料厂家采购，可以享受与规模猪场同样的价格。传是推出联合采购政策后，很多用户积极响应，集体下单，集体发货降低物流成本，享受更多物流补贴。

　　从看效果到数据说话：

　　小散户，未来会越来越注重数据，用数据和对比试验来评价产品好坏，将进入一个新的时代，疫苗质量好坏用抗体检测卡来分析，饲料好坏用料肉比、钱肉比来分析，很多企业会更加注重产品本身的质量，数据和对比实验会是采购2.0时代最重要的营销手段，代替客情关系营销。

　　代购模式：

　　未来代购模式会在畜牧行业流行，代购是某类人群由于熟悉某一业务，或者有相应的人脉资源，可以帮小散户买到更便宜的产品，比如兽药经销商可以为养猪户代购饲料，自己不靠饲料赚钱，只为更好的服务客户，饲料经销商可以为养殖户代购种猪，帮忙出售种猪。

　　我们研究发现，采购2.0时代，不一定就是电子商务，但是互联网和电子商务正在快速推动采购2.0时代到来，猪e网精品惠推出传是低豆粕预混料，公开配方成本，让养殖户开始苏醒，原来预混料料如此暴利!小散户联合起来，集体采购，降低成本是出路，也是必走之路，小散户进入采购2.0时代，你比规模化猪场更有优势!

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