李东:猪价行情低迷 养猪企业应对策略

　　猪e网记者：大北农集团具有自身的资源，可以更好的发展电商，近日最值得关注的是新希望与京东携手发展电商，海正兴潮有发展电子商务的规划吗？

　　李总：海正兴潮应该是这个行业最少接触互联网营销的企业，前年猪e网举办的黄山会议上，海正兴潮的黄英就做过发言，海正兴潮应该是这个行业最早的一批接触电子商务的，这两年来也不是走的一帆风顺。我还是坚持我刚才说的，客户要一袋两袋产品，厂家不可能直接从北京发货，这种不切合实际，我们还是坚持现在走的路，现在是互联网“网上宣传”，把先进的产品、先进的理念来，给终端用户宣传到位，帮助经销商来实现技术服务，用互联网途径代替过去技术服务人员、业务员的角色，同时和经销商达成良好的默契，帮助经销商做其做不了的事情。我认为当今上游产业：一是要做好研发，把产品做好，上午还和经销商在谈此问题；二是和经销商有机结合，经销商做不了的我们来做，包括研发产品、建立专业服务网站、配备专业资深的技术人员，面对全国的终端用户来进行宣传、服务和咨询；三是运用好经销商物流配送的功能。这样结合起来才能实现，从上游的生产厂家，包括下游的终端养殖场及物流配送的经销商，达到三方的共赢。

　　猪e网记者：李总介绍了关于海正兴潮目前是“线上宣传、线下成交”，经销商也起中药角色，海正兴潮的电商模式在逐步加强，希望海正兴潮的发展越来越好。

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