付朝阳:科研为先导 团队为后盾 助推企业发展

　　2014年5月18日—19日，第十二届畜牧业博览会期间，哈尔滨兽医研究所维科公司副总经理付朝阳先生接受猪 E 网记者专访，就维科生物的现况、品牌推广、疫苗行业的电子商务等问题进行了深入地采访。以下是采访实况记录，让我们一同走进现场。

维科生物总经理付朝阳（左）猪 e网记者陈宠霞（右）

　　猪 E网记者：众所周知维科生物是专门从事动物疫病防治用生物制品的研发、生产、销售、技术咨询与服务一体的高新技术企业，您能简单介绍一下维科生物吗？

　　付总：维科生物开发公司是属于中国农业科学院、哈尔滨兽医研究所国有独资的企业，成立于1992年，有20年的历史。2009年搬迁到新所区，目前生产的场地和车间在亚洲应该是单体最大的。哈兽研维科生物主要任务是将哈尔滨兽医研究所的研究成果转化为产品。很多产品的生产者都是产品的发明者或者是研究产品课题组的负责人，延续了哈兽研的科技创新的实力。目前市场销售的产品大概有40多种，包括诊断试剂、禽流感唯一一家全系列的生产厂家。新产品研发是独具特色的，禽流感疫苗的知识产权都是由哈兽研禽流感实验室自主的知识产权，其它也都是维科自主研发的。维科成长非常快，在近四年的销售中业绩突飞猛进的发展。与2010年比较已经翻翻，也得到广大养殖户的认可。

　　猪E 网记者：维科生物产品在市场上倍受欢迎，离不开好的品牌推广，您如何看待疫苗企业的品牌推广？维科生物的品牌推广战略有哪些，其成功之道又是什么？

　　付总：每个生物制品厂家的品牌推广都是一件大事，战略都是让大家认知的一个过程，每个企业特点不同所以每个企业品牌推广战略也是不一样的。维科具有了先进的技术，同时对生产质量严格把控，内部标准高于国家标准，有了良好的技术支持，可靠产品的质量保证。维科生物品牌推广一直倡导的2个方面：（1）源于哈兽研的科技实力而言，维科第一要做的就是加强技术服务，给予客户其它企业不能或困难给予的系列、综合的技术服务体系。这几年构建了三级技术服务体系，依靠哈兽研诊断中心，维科生物建立诊断中心，下面建立授权诊断中心（包括联合诊断中心，和网络诊断中心）。三级服务体系已经开始运行和铺开。（2）专业化的团队 每年对业务队伍利用工作会议期间，加强技术服务。目前这是维科的推广战略，成功与否还需要事实去检验。在这几年取得了很大成绩，维科的战略就是两方面，（1）切切实实的做好技术服务，技术服务先导型的企业。（2）具有专业的技术团队。

　　猪E网记者：生意可以传统，但工具一定要更新。请问您眼中的疫苗行业互联网战略是什么样子的？

　　付总：疫苗企业是相对比较传统的行业，要求比较严格，互联网的发展已经深刻的影响到每个人的生活。原来上网通过锚固定，wifi，最后通过智能手机，这是不可阻挡的发展趋势。作为每个行业您的选择就需要适应。在新的环境下用新的手段适应，而不是被历史的潮流所抛弃。现在大家也都有感受，预定火车票、网购都开展的很好，我们对新鲜的手段和工具是认可。

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