2015年，畜牧行业电商神预测！

　　今天，我看xx媒体注册了电子商务公司，号称第一。这种炒作式营销，基本不起作用了，纯粹是自娱自乐。养殖户不会因为你是电子商务公司，就去买你的产品，养殖户更加理性，更关注与自己利益密切相关的东西。移动化营销，应该做到四个字：潜移默化。

　　前几天，我在公司内部yy分享了我自己潜移默化四个字的理解：就拿猪猪论坛客户端来说，推出1年多了，很多地方也有广告和下载链接，但是下载的不多，即使放上大横幅，效果也不是很好。为什么呢？用户不会因为你是猪猪论坛APP就下载，用户关注的是是否对自己很方便。我给他们的建议是策划一个活动：让下载APP的会员发一个帖子；回帖率高的帖子给予奖励，活动效果非常好。当其他网友看到大家都在体验猪猪论坛APP，他自然有冲动去体验，这就是潜移默化的营销和推广，而这也是利用老用户带来新用户的推广。

　　深耕老用户：

　　深耕老用户是我觉得最重要的思维方式，在传统的理解中，维护老客户更多是为了增加销量和减少客户丢失，而移动互联网思维深耕老用户是口碑传播的最佳方式，我们不仅要把产品卖给客户，还要推动客户参与产品营销过程中来。上面的APP推广，就是非常典型的深耕老用户的思路。

　　再来举个例子：

　　深耕老用户是超出想象的转化率，所有的企业都明白一个道理：辛苦1年经营微信，不过几千个粉丝，如果按照5%的转化率，50%的用户流失率，那么几千个粉丝最后只能成交几十个客户，这远远不能实现电商的需求。但是，如果把转化率提高到30%,那么1000个粉丝，可以转化300个客户，所以企业运营微信公众号，也需要深耕用户。我在拿查猪价微信推广猪易通APP的时候，我的目标很明确，至少转化30%的用户，意味着我可以转化2万用户。

　　大单品战略：

　　在智能手机普及之前，我们几乎找不到大单品的例子，iPhone和小米都已经把大战品做到极致了，对于农牧行业也是如此，只有做大单品，才能赚到钱，才能做大做强。只有做的少，才能做的精。饲料电商本身就是大单品战略，一个产品卖到全国各地， 如何打磨产品，如何做好产品迭代，这都是新的挑战。大单品是农牧电商的未来。

　　农牧电商的6个判断：

　　2014年，转眼即逝，2015年，电商会更加火爆，在这个时候，斗胆预言把自己针对电商发展趋势的看法写出来，供大家拍砖讨论。所谓趋势，势不可挡，所谓趋势，不以个人意识为转移，所谓趋势，好比风口上的猪，顺势而为，才能游刃有余。

　　1、淘宝不是最佳平台：javascript:void(0);/*1418084830798*/

　　虽然，大部分农牧企业选择淘宝作为电商的起步点，但是我坚信一句话：淘宝不是最佳平台。换句话说，淘宝不适合农牧行业。为什么这么说呢？淘宝的商业模式很简单，就是搜索和排名，无论你是派尼饲料，还是远方中汇，用户下次来，还是搜索你店铺名字，而非直接打开网址。搜索就一定会产生比价，比价意味着价格战不会终止，永远有比你更便宜的饲料出现在淘宝上。这种竞争的最后是谁付费推广，谁能卖出去货，谁做促销，谁能卖出去货。对于价格战， 我认为没有出路，品质和合理的利润才是垂直行业的未来，我们卖的是生产资料，每一个环节都有固定的成本，不赚钱，你根本做不大，做不大，你也根本不赚钱。你只是借助淘宝把饲料和兽药卖出去了，你从来不拥有这些用户，他们随时可以换品牌，换饲料。

　　随着竞争的激烈，我们不难发现，最近一些淘宝上的卖家，开始 在网络媒体上投广告，但是这对企业来说是最大的挑战， 企业付费做广告，做推广，往店铺引流，最后可能给别的品牌做嫁衣。淘宝上只能有TOP10商家赚到钱，做大做强，如果不是TOP10，意味就是赔钱。所以，当你看着淘宝免费开店，蜂拥而至的时候，人家付费进了天猫，排在你前面，你辛苦推广，还是卖不过天猫的卖家。你意味你占到便宜了，其实只是为别人做了嫁衣。

　　2、饲料电商网络品牌，做不大就是等死

　　对于饲料电商品牌来说，2014年是起点，2015年可能是终点。当禾丰、康达尔、大信等传统饲料品牌开始发力线上的时候，早前诞生的网络品牌，可能走下坡路。他们借助线下车间和配方，有更低的生产成本和采购成本，也有更低的技术服务成本，电商对于他们来说，是转型的出路。电商价格战别以为他们不敢，如果真要做电商， 他们的成本优势绝对大于网络品牌。2014年饲料电商百家争鸣，没有一个企业指望靠他赚钱，但是2015年，一些网络品牌如果销量不能突破，那么就可能面临死掉，好比当年的千团大战，最后只能几家活下来，并且发展壮大。

　　3、兽药电商，不给小企业过多机会

　　如果说饲料电商，还给小企业提供了喘气的机会，部分小企业还有一定的先机，兽药电商根本不给小企业机会，明年会有一大批知名兽药企业加入电商阵营，他们有更知名的品牌，更具实力的产品，更大的资金投资，我认为兽药电商，小企业几乎没有机会了。直接就是大企业正面交锋的时代，价格战只是一个开始，更加疯狂的促销会蜂拥而来。

　　4、垂直电商平台，要么烧钱，要么瞎吆喝

　　对于大家关注的垂直电商平台，我是这么认为的，垂直电商平台发展壮大的基础是用户和流量，没有流量和用户，根本谈不上平台，所以，电商能不能做起来，不是写几篇软文，注册一个公司，上线一个支付系统那么简单，作为一个平台， 必须有流量支撑，流量还必须是精准的。对于垂直电商平台，大家的竞争对手都是淘宝和天猫，如何让在淘宝上养成习惯的网购群体来到第三方垂直平台。只有一点，更好的体验，更好的服务，更好的产品，甚至更高成本的流量。所以对于垂直电商平台，需要烧钱，没有烧钱，不可能做起来。

　　电商，只有一个评价指标，那就是交易额，谁也做不了假。连阿里现在还在关注交易额，何况更萌芽的垂直电商平台呢？想成为平台，必须先做好流量和用户，电商也是检验媒体流量的指标，一些媒体号称有很大流量，卖不出去货，一下就露馅了。

　　5、线下渠道反向攻击电商渠道

　　当大家都在讨论电商，都在高呼颠覆传统经销模式的时候，电商企业也应该有危机意思。我认为2015年是线下渠道开始与电商渠道pk交锋的时候，线下饲料企业也开始做促销，用更好的模式去降低成本， 用更低的成本去做营销，最终把省下来的钱让给客户。很快，我们就会看到线下饲料品牌的各种促销和增值服务，电商敢卖什么价，线下就一定敢卖。不要觉得不可能，电商现在也是赔钱的，只要有出路，只要有销量，赔钱的事情，大家都敢干。

　　双方pk的最后不是价格pk，而是服务和体验的pk，假如可以送货上门，电商的体验不必线下差，所以，线下渠道不能老拿服务当盾牌，电商模式也会出现适合的服务模式，好比京东卖空调，我们都觉得不可能，但是京东的空调的确比苏宁的体验好，服务更周到！

　　6、APP电商究竟有没有前途？

　　其实，我也在思考一个问题，APP内究竟能不能做电商，最近这个问题已经有了答案，猪易通上线2个月，目前安装量超过3万，每天也有网友通过猪易通里的精品惠商联系到传是饲料，猪易通里仅有的三个广告位已经被抢购一空。只要有精准人气的地方，就一定有电商交易。我个人还是非常看好APP电商模式，对于养殖户来说，无需打开输入网址，只需要一次安装，就永远可以访问，但是APP电商仍需要时间沉淀，现阶段可以发挥一定的引流作用。APP更多可以解决服务问题，对于效率提升有很大的帮助。

　　6、农牧电商，深入人心

　　最后，2015年，我们终于不需要辩论一个问题：究竟农牧行业适不适合做电商，所有的企业都会重视网络渠道，即使不做电商，也会针对性做网络营销，深入人心，好比今天我们在网上买衣服和电子产品一样。当然2015年，大家争论的更多可能是种猪适不适合做电商， 生猪适不适合做电商，对于饲料和兽药来说，这个话题已经没有争议。

　　最后，我想补充几句话：

　　1、传统企业的优势是做产品，而非系统；我不看好任何企业搞的互联网平台，包括大北农的互联网战略，最终都有可能是泡沫；

　　2、电商的核心竞争力肯定是产品，但是这是终极竞争，在初级阶段，电商的竞争很简单，价格竞争和营销竞争，酒香也怕巷子深！

　　3、移动化带来的是碎片化，碎片化意味着你不可能通过一种营销模式取得成功，全网营销是电商必走之路；

　　4、移动化，你首先应该是一个体验者，使用者，然后才是一个颠覆者和创新者， 你不玩微信公众号，怎么可能做好微信营销；

　　5、下载猪易通，感受不一定的移动互联网，体验了，你才知道什么是养猪行业的移动互联网。

　　6、农牧电商，需要低调做产品和服务，高调做宣传和营销，如何把握这个度，才能真正成功！只能只听见打雷，看不见下雨。

　　7、我是做移动互联网的，只是站在移动化的角度来思考电商，抛出以上观点。

　　猪易通下载链接：http://app.zhue.com.cn/

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