兽药经销商上网：再小的个体也需要品牌!

　　前面2篇文章，分别探讨了兽药企业和种猪企业在面对互联网的一些转型思路，今天来接着分享经销商,在互联网电商大趋势下该何去何从?饲料电商很火，每一个饲料电商品牌都在高呼：砍掉中间环节，请问经销商真的砍得掉吗?经销商在电商时代，究竟该如何生存和发展?

　　电商直销连锁店、饲料线下体验店、O2O加盟店，很多概念让经销商不知如何选择?饲料电商、兽药电商时代，我为什么关注经销商，因为经销商是一个中间环节，是上游企业接触客户的中间环节，包括饲料电商品牌、兽药电商品牌，接触养殖户，也需要经销商牵线搭桥。经销商的出路有很多，但我这里只介绍经销商如何在网上找出路?

　　目前经销商上网的2种情况：

　　1、淘宝店：也有一些经销商嗅觉比较灵敏，前几年开了网店，并且做的还不错。但是现在不错，不代表以后不错，前几年兽药品牌厂家还没有加入电商，所以经销商网店还有一定生存空间，但是随着不少兽药厂家入驻天猫，经销商网店优势几乎没了。未来几年，经销商开的店铺会倒下一大批。

　　2、自媒体：第二种目前在网上比较活跃的经销商，主要是做自媒体，通过在论坛、YY平台发表原创帖子，培养个人品牌和影响力来获得一部分网上客户，也有不少经销商通过经营自己的QQ群来维护和发展客户。

　　但这都不是经销商的最佳出路!为什么?网络淘沙，价格战你拼不过厂家，自媒体，也只能是锦上添花，经销商很难通过这2种途径做大做强。

　　经销商在这2年，遇到了什么问题?第一是区域内小散户减少了，客户数量减少;第二是客户规模增加，乡镇经销商满足不了规模猪场的需求，所以日子过得比较痛苦。而经销商上网，就是为了解决这2个问题，如何服务有一定规模的猪场?如何服务更大范围的客户?

　　先从区域问题：解决区域问题，我觉得有2个途径：第一:更好的维护现在的客户，第二，想办法开发更多附近地区猪场;把自己的业务辐射区域范围扩大。加上养殖观念在改变，从治病阶段和防病阶段，经销商也需要改变，包括增加化验设备，提供标准化服务，这些我都不再多说了。我重点介绍一些经销商如何用好网路这个工具?

　　维护现有客户：我们做互联网的，讲究占住用户时间，对于经销商来说，也是这个道理，不能让养殖户在猪得病的时候，才想到找你。要经常与养殖户沟通，但是如果更好的沟通呢?无非2种途径，第一种是微信订阅号，通过给客户提供有价值的猪价、猪病信息和防疫保健知识来建立日常联系;第二种是建立养殖户圈子：通过给养殖户提供交流平台，解答网友问题来维护他们，最佳方式是微信群或者QQ群。经销商最大优势是门店的客流，如果能够充分利用门店二维码来增加微信粉丝，效果一定不错。

　　第二点：来探讨区域问题。我觉得现在交通如此发达，距离根本不是问题。200公里都可以在半天之内赶到，所以传统的区域限制不应该成为经销商业务的绊脚石，其实前面提到交流圈子也是在一定程度上也可以解决区域限制问题，比如你以本市名义建立养猪技术交流群，吸引全市养殖户进来。因为经销商很难通过广告形式来达到本地化宣传目的，那么经销商该如何做区域宣传呢?

　　我觉得解决这个问题，还需要通过移动互联网，也就是智能手机来解决，其实关于这个问题，我也想了很久，终于找到解决方案，就是把线下服务和设备比较先进的经销商门店加入到猪易通里，让养殖户可以发现附近的经销商门店，移动互联网最大的价值是可以发现附近的店铺和附近的人，猪易通APP第一个版本中，有找大夫功能，很多康大夫平台解答问题的大夫，经常可以接到网友的电话，说明移动互联网本身可以消灭地域限制。下一步，我们会增加找兽医院功能，真正发挥移动互联网位置社交功能，让每个经销商都有机会获得一个免费展示舞台。我的看法是200公里不是距离，经销商要具备的是专业的技术和优质的服务,下一版我们会免费帮助一批优质专业经销商扩大在本地影响力。如果你是一个经销商看到这篇文章，一定要关注猪易通APP，我们会在不久后推出兽医院认证功能，为广大经销商提供一个本地化宣传阵地。

　　第二点:经销商的服务客户规模如何升级?

　　服务客户规模的升级,首先是自身软硬件技术水平的升级,有一定规模的猪场和家家户户养猪时代的需求不一样,规模化猪场更需要保健和免疫方面的指导,如果你还是以治疗为主,那么你的生意注定很惨淡。

　　其实，我认为先有客户规模的升级，才有服务区域范围的扩大。一个养几头母猪的养殖户，一般也不会跑几百里去看一个猪病，所以，如果你想扩大区域影响力，那么首先应该具备的服务中等以上规模猪场的能力。

　　兽药经销商还可以通过在康大夫坐诊、在论坛、社区发表原创帖子，来达到免费宣传的目的，其实，我不看好兽药经销商通过网络发货，产品经过2次物流流通之后，已经没有性价比。有专业技术的兽医，应该通过咨询服务赚到钱，另外，尽可能的通过网络与本地区养殖户建立关系。在网络上成名很重要，建立区域品牌更重要!

　　最后一个问题：O2O的价值在哪里?

　　兽药经销商一定听到很多O2O概念，线上线下合作的模式，其实O2O在我们行业，目前就是一个伪概念。如果线上不能给线下带来客流，那么自己就不能获得利益，如果线下不能给线上带来客流，那么你加盟之后，也不会得到重视。O2O一定是紧密合作型，如果是免费加盟，那可能只是一个概念而已。判断O2O模式是否有钱途，只需要看跟他合作以后，能给你带来多少新客户?

　　再小的个体也需要品牌，对于经销商来说，做品牌不一定是投广告，通过网络提供优质咨询服务和专业的知识传递也可以塑造品牌，这是我的理解!

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