2015，兽药经销商千万不能坐以待毙

　　春节回家，我看到的不仅仅是农村养猪业的没落，还有更多与养猪相关的兽药经营商惨淡的业绩现状。与朋友、同学口交流中，也感到当前兽药经销商的生存压力，要么坐以待毙，要么痛苦转型，往哪里转?如何转?是经销商最痛苦的事情。因为多年的互联网和媒体工作经历，很多朋友让给点建议，或者想跟我们合作点什么?针对这个问题， 我想了很久，把自己的想法分享给大家。

　　现状：兽药经营生意惨淡

　　我一同学的家里就是经营兽药的，在我们县的一个小乡镇上，我想他父亲是中国数万计兽药经销商的代表，但是在2014年，他父亲选择了外出打工，因为原来的兽药经销业绩越来越惨淡，随着农村养殖户数量减少，客户越来越少，由于偏离市区，很难吸引其他乡镇养殖户，所以被迫选择外出打工。

　　像我同学家这样的经销商绝非个例，从之前来回出诊模式到坐诊模式，经销商走过了一个辉煌时期。而如今坐在店里，基本等于坐以待毙，主动上门的客户越来越少，兽药经营利润越来越低，兽药经销商遭遇史上最痛苦的煎熬期。兽药GSP政策并没有彻底打垮这批小型经销商，但是在低迷的行情，小散户的加速退出双重压力打击之下，兽药经销商的经营压力越来越大，要么痛苦转型，要么关店转行。

　　共识：上网是经销商转型唯一出路

　　再来看一个同学店面经营情况，有一师兄大学毕业后考上了公务员，同时在家里开了一家兽药店，属于夫妻店。这些年生意还可以，但他始终想在网上拓展一些新客户，很久前就组建了客户QQ群，试图通过QQ群挖掘新客户，但效果不大。如今他把希望寄托在网店，像我同学这样的，有一定学历，对互联网充分理解的年轻经销商也很多，大家都已经意识到互联网的重要性，互联网是经销商唯一的低成本宣传渠道，也是打破区域限制开发新客户的渠道，线下宣传，投电视广告、报纸广告、墙体广告成本都非常高，且非常不精准。要想吸引更多客户，增加业绩，那就必须把自己推广出去。如何借助互联网推广实体店铺成为这批已经觉悟的兽药经销商最大的烦恼。

　　网店：经销商已经没有机会

　　关于网店，无论是朋友征求意见，还是和网友交流，我觉得经销商开淘宝网店的时机已经过去， 原因如下：1、越来越多兽药生产企业加入电商直销阵营，开通了天猫店，经销商与生产企业相比，毫无成本优势;2、网上竞争已经白热化，流量、美工和物流都需要团队作战，经销商凭个人很难从网上赚钱;3、物流条件不具备，目前网购已经深入人心，消费者对物流的要求越来越高，乡镇级物流不发达，必将限制网店生意发展。前几年，的确有一批经销商通过淘宝网店做的越来越大，但是现在电商已经进入到品牌企业竞争阶段，个体经销商想从电商红海中发展起来，几乎没有可能。总之，单纯的通过网络卖兽药产品的思维已经落伍了。

　　线下客户减少，网店模式走不通，兽药经销商究竟该何去何从?

　　这个问题我也思考了很久，实体店那么多，他们都是如何与互联网接轨的?像那些餐饮企业，娱乐场所，酒店是如何从网上获取生意的?因为有专门服务他们的团购网站比如大众点评，美团等。是的，现在的确没有一家专门服务兽药经销商的网站，我们再反过来思考这个问题，在PC互联网时代，我们找不到很好的模式来和线下实体店结合。其实经销商遇到的问题无非只有一个：由于传统区域限制，本地区养猪户数量减少，业绩下滑，如何扩大区域影响力，如何吸引其他乡镇、其他县市养殖户来看病买药成为继续发展的关键，其根本问题是借助互联网解决营销问题。

　　家家户户养猪时代已经过去，无论是当前所谓的小散户还是规模化猪场，他们都属于专业养猪人，服务他们首先需要经销商的自我升级，比如陈列更齐全的产品，拿下更多大厂家产品独家代理权，更专业的实验室诊断设备，更全面的服务，比如免疫程序制定和信息服务等，如果这些条件不具备，那么关店是迟早的事情。当然，自身的改进是发展的基础，想服务好更大规模的养猪场，想服务更多养殖户，还需要从网上下手。

　　连接:移动互联网连接实体店的新机遇!

　　我与很多养猪网友交流过，他们越来越倾向在网上问病、在网上买药，因为当地经销商店里产品少、价格高、技术水平落后，甚至他们可能会开车到几十里甚至几百里外的省会城市请专家诊断。当然，他们遇到的最大问题是请哪个专家的问题?养猪人认识的专家是有限的，不像我们看电影、找餐厅、去大众点评就可以解决，找优质兽医专家服务，网上还是一个空缺。一方面，兽药经销商急需一个平台展示自我，一方面是养殖户需要找到更专业，更优质的兽医诊断服务，而二者之间所谓的距离根本不是问题，现在交通这么发达，日行千里根本不是问题，真正的问题是缺乏一个连接平台。

　　猪易通APP恰好可以解决这个问题，因为猪易通是移动互联网产品，而移动互联网天生具备连接属性，上线以来，我们已经推出找经纪人功能，为全国卖猪人和买猪人之间提供一个连接平台，而今天我们应广大网友需求，继续扩展连接平台，为广大兽药经销商，兽医专业检测机构和广大猪场建立一个连接平台，为养猪网友提供专业问病导诊服务。猪易通APP即将推出找兽医院服务，现面向全国征集兽药经销商合作入驻，共享移动互联网发展新机遇，找兽医院功能类似大众点评模式，把线下兽药店铺搬到网上，把线下服务搬到网上，基于位置服务，免费把您的店铺推荐给周围的养殖户，扩展您的营业区域，把您的店铺免费展示给方圆100公里的养猪户。

　　不能坐以待毙，这是我对所有兽药经销商忠实劝告，O2O，微商，体验店都是概念，真正能给我们广大经销商带来新客户的渠道才是有价值的平台，猪易通为养殖户服务，首先需要为更多经销商服务。哪里有养殖户，哪里就需要兽药经销商。而如今养猪户都在使用猪易通，你还在等什么?

　　今天，我们正在发出邀请：邀请有技术，有经验，能够提供专业诊断服务的兽药经销商加入猪易通APP。

　　申请条件：

　　1、必须具备兽药经营许可证，并有兽药经营实体店，不接受乡村兽医申请;

　　2、必须具备实验室诊断条件，能够为50头--200头母猪规模猪场提供精准的实验室诊断服务;

　　3、坐诊大夫必须拥有执业兽医师或者助理执业兽医师从业资格证，拥有开处方权限;

　　4、每个县级市，仅通过一家兽医院入驻。

　　加入猪易通APP，能够为您带来什么?

　　1、实名认证兽医院， 成为猪易通推荐本地唯一一家线下兽医技术服务门店;

　　2、成为猪易通APP在本地的合作伙伴，共同为本地养猪人提供多样化服务;

　　3、源源不断的新客户，帮助您拓展业务范围，建立区域品牌;

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　　加入猪易通APP，您需要提供兽药经营许可证和个人从业资格证书，我们会严格审核;

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