三胞胎直销猪场赢得竞争主动权

　　近期，笔者来到广东、广西、湖南、河南、江西、福建、浙江一些养猪大区域，调研三胞胎直销案例，并走访了30多个使用三胞胎产品的大猪场。

　　在江西新余，一位拥有200多头母猪的老板给我们算了一笔账，用三胞胎饲料做了几组实证数据，发现使用三胞胎饲料料肉比低0.31，每吨饲料增值1100多元，每吨可多长猪肉113斤，而且仔猪料的价格每吨要便宜200多元。

　　他们选择三胞胎的理由就是成本低，猪长肉多。

　　成本决定一切。随着饲料行业的竞争越来越激烈，企业的产品到了终端消费的养猪场（户）手里的时候，他们心中的天平就是：同等质量比价格，同等价格比服务，同等服务比需求点。未来谁的产品成本低、价格低、品牌响、服务增值，谁能找准需求点，就能赢得竞争的主动权。这样也就有市场的话语权、行业的领导权。因此，双胞胎集团战略决策者意识到，低成本是集团生存法则中的必然趋势，管理功夫越深，就越能探寻到低成本、低价格。而优价格、低成本，是赢利的保障。

　　低成本，质量稳。笔者来到双胞胎的一些生产基地，了解到他们从原料采购，物流运输都严格细致地计算每一项活动的投入产出比。做好每一项投入的细化，必须是以增量为目标，从关键资源、关键要素、敢冒风险几个点着手，特别要对市场上投入的每一笔费用进行追踪。针对有效的投入，即产出大于投入的，就要加大投入力度，形成更大的聚集效应；无效的投入立即叫停，对投入费用必须强调效率、贡献、增量和产出。

　　在生产制造上，大胆创新，开展以6S为主旨的现场管理，实施流程再造不断优化，管理人员要不惜一切时间精力反复抓，从细节着手改进优化生产流程，使之最顺畅，大到机器电耗，小到一滴水、一滴油、一块煤都计算得清清楚楚。双胞胎集团用机械化自动化代替人工，大机型、大设备替代小机型老设备，实现人员效率最大化，每一个工厂的人员都是最优化，使产品的吨生产费用大幅降低，人均效率大大提高，从而提升双胞胎产品的市场竞争力。

　　双胞胎集团正是依靠低成本形成了无法比拟的绝对竞争优势。此外，加上公司在市场上的增值服务，形成了品牌效应。同时，三胞胎在产品结构上进行了优化升级，投入大量科技力量，精心安排并培育出核心业务、增长业务、种子业务。在营销过程中，营销即定价，作为一名市场营销管理者，对产品的毛利率要高度关注，对影响毛利的促销费，渠道建设费等一些关键因素设定指标，从而真正把一切都在掌控之中。

责任编辑：宋美丽