2016年中国畜牧业博览会在沈阳隆重举行，而猪易团队也在5月18日借助畜博会的契机，国内兽药动保领域领导企业——成都乾坤举行了隆重的战略供应商合作签约仪式，为猪易和乾坤的携手并进画上了浓墨重彩的一笔。在仪式结束后，猪易市场总监姚建聪先生对乾坤总经理王万平先生进行独家专访。
姚总：今天特别高兴有机会跟你见面，初次见面，您有良好的企业家风范，猪易是一个出色的电商平台，今天特别有幸跟乾坤签约，正式成为一个电商战略供应商合作伙伴，我们想借用这个机会，向您学习，与您一起探讨一些问题。
请问在目前兽药市场竞争比较激烈的环境下，在现在很多企业创新乏力的情况下，您怎样领导乾坤，在兽药市场里面获得新的突破？
王总：谢谢姚总，乾坤是一家老的企业，老的企业在新的形势上面，碰到了一些问题，新的形势：1.养殖结构，服务对象发生了改变；2.国家的政策，法规，食品安全的要求发生了改变；3.在一个宏观经济环境，特别的人力资源这方面发生的变化，企业的80后90后新的业务团队构成；还有全球一体化，国外的肉制品，国外的动保企业，对于中国市场的影响；最大的影响因素还是互联网，对整个行业带来的冲击。
综合很多因素，养殖结构发生变化，从原来一家一户的散养为主到现在大规模养殖以及中小规模养殖、家庭农场以及个别的散养；结构方面，我们要顺应用户需求；用户需求改变，我们必须随之做出改变。在疾病防疫用药方面，由以前的治疗为主，到现在以防为主，以前治疗药为主，现在是在向预防保健，增加养殖效益，改善肉类品质产品的方向改变。另外，国家的食品安全标准提高，农业部对农药、兽药制品的安全检查、规范提高，兽药GMP认证以及二维码2016年全部推开，将会大大改善整个行业竞争的生态环境，以前的抗生素批文已经部分被取消，包括限制甚至禁止的一些违规的抗生素，限制抗生素在饲料上的违规添加等。
另一个因素是，从企业经营的大方面来讲，中国的人口红利已经消耗殆尽，都给我们的生产环节，营销环节带来了不小的压力，全球一体化，来自企业的竞争便更加激烈。
其次，跨国动保的进入，让行业内的竞争环境更加激烈，在这些因素下，互联网由以前的在快消品领域拓展到到现在的工业品，农业品等等覆盖各个行业的方方面面。乾坤做为一个20多年的老企业，实现“百年乾坤，兴牧富民”的目标，乾坤今后会基于这几个方面转变观念，顺应趋势。
关于改革和创新。改革是要改变原有的经营模式，第一个就是改变营销模式，要利用互联网，利用猪易电商的良好平台，快速实现我们的营销+服务，实现企业的经营价值，通过猪易商城一年的合作，更加坚定和证实了当初加入猪易商城这个明智的选择。
其次就是创新，在新的养殖结构模式下，在规模化养殖场和家庭农场为主的生产情况下，我们需要及时调整产品规划，适应养殖业发展的规模化，适应国家的食品安全更加严格的标准，这一方面，乾坤成立了专项研究所，并在2007年取得了四川省新兽药工程研究中心的资格，做为工程技术中心的依托单位，我们在这一领域运营了8年，取得了国家发明专利40多项，取得国家级新药六例。这些新药跟专利的技术特点就是以中兽医药，微生态提取新型的绿色环保，有益食品安全的特色产品。
姚总：您对行业国内外的形势和团队结构，新型的信息变化，有一个良好的判断，刚才您讲的两点，我们希望做一个深入讨论。就是您刚才提到，我们在产品供给端有一个新的突破，告别过去侧重于治疗的以抗生素为主的产品结构，转变成基于动物保健为主和食品安全为主的动物保护、微生态制剂、中药提取物等一系列整合的解决方案；另外一点是渠道的突破，过去大部分的企业都是依靠产品传统渠道。电商突然在快消品领域，包括阿里巴巴、京东等慢慢的辐射到农牧领域，这两年看起来有有迅速增长的趋势，对你来说在产品创新端，有何看法？因为通常来说在国外的一些家族企业，国际企业研发一些产品大概需要比较严格的测试，需要保证有一定的产品稳定之后才能释放到市场，我想问一下乾坤在研发时，是否有稳定测试和用户的一些实验，确保产品的批间差异稳定性，从电商和用户的角度来看，这是非常关心的问题。
王总：国家跟农业部明确规定兽药的研发和审批流程，有一个三类兽药，研发一项到拿批文花了10年的时间，期间要做大量的实验，包括药理、伦理、生产工艺、稳定性，这是个规范的流程，乾坤在研发新药的时候，除了对自己，更重要的是对国内外进行合作，并且在2013年跟中国农业大学合作，全款捐资100万做为中国农大中兽药的研发，保证我们研发的产品有效果，稳定和可持续发展。
姚总：好的，另外一点就是关于渠道的问题，猪易商城上已经有一些包括乾坤、西默农、申亚、育奇等国内优秀厂家的产品，得到了用户的广泛认可，但是有用户业内人士反映，现在最担心的是电商产品销售伤害到线下经销商的利益，您认为应该怎样寻求一种平衡，让这个问题得到解决？
王总：这个问题也是困扰电商工作开展的问题，但是通过线上线下之间的沟通，我们找到了这样一种解决方案：第一是产品资源的合理分配，线上线下一起拉动，线上的特点就是价格一步到位，透明、低价，线下因为有构成渠道的作用，所以为了推进这个工作，我们采取线上线下一起让利的方法，做到产品线上线下一个价格，最终把最大的利益让给客户，使其快速发展；第二就是线上线下结合，我们的计划是——在未来的电商，特别是农业电商，我们的发展前景很广阔，兽药产品必须是在技术指导下才可发挥其最大效能，特别是我们的一些产品，有处方药和非处方药之分，尤其处方药，是不允许买了就能用，没有注册兽医师证，服务必须是要有线下来结合才可以，所以这就需要我们线下线上紧密的合作。然后，我们的运输一般是用在交通方便的地方，用处是在农村，偏远山区，对类似互联网这种网上购物的意识还没有全面认识，所以必须有线下的宣传、引导、帮助他们通过互联网，在家里就买到高性价比、服务又到位的商品，我们电子商务需要线下的支点来帮助他们提升效益。
姚总：非常感谢王总，为我们带来的精彩解答，能让广大网猪友们了解到来自中国优秀的兽药供应商乾坤集团王总谈论线上线下产品价格品质保障的承诺，感谢王总抽出宝贵的时间回答一些我们特别关心的问题。
其实从猪易电商的角度来说，我们也一直在考虑，考虑如何解决供应商伙伴的问题，比如线下技术服务类问题。我们创造性的布局了“康大夫”，研发猪易通APP，而且实现了电商也兽医技术的高度吻合，现在已经有超过1000位执业兽医进入康大夫为平台广大用户提供服务，我们会把这些资源有效整合，为未来农牧行业政策变化做足准备，希望将来，我们这些平台会更好的为供应商服务，为养猪人服务。
从当前来说，做为乾坤的合作伙伴，我们现在创造性的解决办法就是，利用猪易身边人，解决供应商的物流问题，提高基层养猪人的用户体验，解决了电商平台物流配送的痛点。希望通过我们紧密的合作，能够找到更多的解决方法和办法、带给我们更多的前进动力，这样才是伙伴之间有效的合作。
再次感谢王总，再见。
王总：谢谢。
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——猪易传媒
责任编辑：刘吉霏
