“外来者”后来居上变身“领导者”
后来居上，汉语词典中释义为：“后来的人坐在了上面的位子。指后起的胜过先前的；后辈胜过前辈。”我们也总是用后来居上来形容一个人能力很强、发展很快等等。但是仔细衡量，要想做到后来居上是谈何容易？先前的人已经抢占了先机、又有一定积累、比后来者更加了解所涉及的领域，想要后来居上，必须是有一定的资本和条件的！
在养殖业所熟知的动保领域之内，就有这么一家企业，从起初同行眼中的“外来者”，到现在中国乃至全世界动保行业的“老大哥”，将“后来居上”的意义近乎完美的诠释。他是谁？他就是全球最大的家族式制药企业、动保领域增长最快的跨国企业之一——勃林格殷格翰！
为什么说他是后来居上呢？
勃林格殷格翰自1885年在德国殷格翰成立，1994年进入中国市场，2003年涉足动保业务。在当时的竞争环境中，有硕腾、梅里亚等强劲的竞争对手，这些跨国企业步入中国市场的时间是要早于勃林格的，但是勃林格却脱颖而出，成为了国内猪用疫苗领域的领导者，迅速占领了国内市场并不断开疆拓土。
那么，下面我们就来一起看看，勃林格是凭借什么做到了后来居上，傲视群雄？！
在2016年10月17日，第五届李曼养猪大会期间，猪易传媒记者有幸同各位行业媒体同仁一道，对勃林格动保大中华区副总裁郎世峰博士进行了群访。针对勃林格在中国市场布局和发展的热点问题，与朗博士进行了交流。在朗博士认真细致的回答后面，我们听到了一个跨国企业在中国迅速发展并不断壮大的重要原因！（在朗博士接受采访之前，我总以为会遇到的将是一个时时处处将自己作为企业高层的威严体现的淋漓尽致、谈吐之间咄咄逼人、容易让人产生距离感的“霸道总裁”，但是当他用并不流利的中文说出“大家好”的一刻，满脸微笑着回答媒体问题之时，在针对重点问题用手势或者眼神向我们传递信号的时候，那种平易近人，那种知无不答……这一切，瞬间让我们之间没有了距离，仿佛是相知多年的老友在一起闲谈。）
提供一流的疫苗产品只是尽到了我们的本分！
众所周知，勃林格在业内始终以“高标准、严要求”著称，其产品凭借高效力、安全性好、稳定性强等特点也收获了国内用户的一致好评。但是在勃林格看来，仅仅为用户提供安全高效、品质如一的疫苗产品，只是尽到了一个动保企业的本分，这也仅仅是猪场疫病防控正确的起点。朗博士提到：“一个好的疫苗产品，他的效力需要大量的田间试验数据来证明、需要很多用户使用后反馈来说明，但是仅仅有这些是远远不够的！”“因为每个养殖场所面临的养殖环境和疫病防控环境是不一样的，这就要求我们不仅要有一流的产品，而且需要高质量的优秀技术服务团队进行跟踪，跟踪他们的疾病发生情况、跟踪产品的免疫效力等，需要这些团队成员在田间、深入猪场一线来了解养猪人的需求，帮助他们进行疫病监测、检测及其他临场服务，为他们制定切实可行的疫病防控方案，综合服务，使得养殖户能够准确判断养殖场的疫病形势，采取有针对性的措施，衡量免疫之后效果，最终实现良好的疫病防控效果。这也就是我们一直强调的‘防控有道，知行合一’想要传递的价值。”
远高于同类产品的投入产出比决定产品价值
我们听到养殖户说：“勃林格的产品效果好、服务好，但是价格高。”面对这种反馈，朗博士怎么回答呢？——他建议我们还是要看投资回报比。“我不是第一次听到这样的反馈，这也是会被反复问到的一个问题，面对这样的一个问题，我建议猪场还是要去看投资回报比。我们现在猪场都在提倡精细化管理，我们也希望针对任何产品的选用和投资的决定都来做一个精细化的衡量。我们有大量的数据说明，在所有使用我们产品的猪场，都可以拿到3-5倍甚至更高的投资回报。在这里面，如果养殖场在使用我们的产品之后经济效益受到了损失，他可以直接决定不用我们的产品或更换其他企业的产品，所以我认为最后还是要用投资回报比来说话。”
为了验证朗博士对于勃林格产品效果的强大自信，小编也是查阅了一些往期资料，结果如下——
（图片来自：河南畜牧兽医报）
未雨绸缪——放眼“后疫苗时代”
朗博士指出，目前我们所处的养殖环境不同，因此面临的疾病防控形势也各有差异。但是根据不同的疾病，有些我们可以实现完全净化，有些想要完全净化现在还是非常困难的。以伪狂犬为例，欧洲和美国十几年前就已经达到了疫病净化，但在此过程中，并不是仅仅靠单一的疫苗产品来完成。要想达到某种疫病的净化，不仅要有品质优良且符合后期净化需求的疫苗产品，还需要建立科学的疫病监测体系，需要养殖场与当地职能部门通力合作以及对整个净化化方案精准有序执行，综合这些方面之后，就可以达到疫病净化。该项目的最后，就可以完全将疫苗抛开，通过多方面的综合防控来彻底清除病原。但是，对于另外一些疾病，我们现有的技术没有办法将其病原彻底消除，只能最大限度的降低该病的危害或减少其对养殖业的经济损失，这就更需要疫苗免疫和综合防控相结合来保证养殖的经济效益。因此“后疫苗时代”是为了向养殖户传达一种综合防控的理念，让大家重视综合防控手段在动物疫病防控中的重要价值！
在中国发展，必须有自己的“中国特色”！
我们知道，勃林格动保自2003年进入中国以来，发展速度之快令业内无不惊呼，那么他们得以如此快速发展的原因是什么呢？
朗博士对这个问题的回答，小编总结了一下，主要有以下三方面的原因：
1、勃林格更加重视中国市场的地位
“中国市场对于任何一个跨国企业来讲都是重要的，他在世界动保市场上占有着举足轻重的地位。因为中国的生猪养殖量及猪产量是全球的一半，面对这么巨大的市场，没有一个动保企业敢轻视它的存在。因此，勃林格也更加重视中国市场的价值。”
2、快人一步，抢占先机
朗博士谈到，相对于其他公司在中国的业务布局和进展，勃林格显然是推进更快的一个。作为一家跨国动保企业，勃林格率先在中国设立研发中心。在漳州设立的亚洲动保研发公司现有科学家75名，已经组建了一个相当成熟并且高含金量的技术团队。另外，泰州工厂也在建设当中，未来完工，将意味着勃林格拥有了在中国研发、生产以及业务三位一体的动保惬意全套产业价值链。在将来，还希望将泰州工厂建立为全亚洲的供货中心，届时，不仅可以在中国生产、研发，而且可以顾及整个亚洲市场。
3、为养殖业提供全套解决方案
朗博士谈到的全产业价值链，并不是仅仅涉及到一个疫苗产品，因为他们希望提供给中国养殖户的不仅仅是一个疫苗，或者说疫苗只占其中很小一部分。因为中国疫病环境复杂、集约化水平越来越高，所以我们除了疫苗还需要通过大量的田间跟踪，了解猪场的疫病环境和实际需求，为其提供一整套的科学的解决方案。这也和之前提到的“防控有道，知行合一”理念相符。
寻找志同道合的合作伙伴很重要
从年初到现在，勃林格和赛诺菲业务互换这一事件就被行业广泛关注，两大巨头强强联合，将会对行业带来什么样的影响？该事件目前进展如何？为什么勃林格会选择赛诺菲作为合作伙伴？相信大家都希望得到一个准确的答案，针对这个问题，朗博士也给了我们相应的答案，而通过朗博士的回答，让我们深刻的体会到，在合作伙伴选择上，要遵循的原则便是——合作伙伴一定要和你志同道合！
朗博士对于这个问题的回答是——“我相信各位对于勃林格和赛诺菲的排他性业务互换很感兴趣，简单来讲就是勃林格将自主保健品的业务交给赛诺菲，赛诺菲再把他们的动保业务（梅里亚公司）交给勃林格，这是一个相对漫长的过程。在年初，双方有了合作的意向，及时展开了排他性的谈判，直到今年六月份，签署了相关合同，但是合同需要经过一系列的审核，预期会经过商务、并购、在欧洲或者全球工会的审批，可能要到年末或者明年初才会有相应的结果，产生正式的合并。”因此，朗博士向我们强调：“并不是签署了合同就是成功合并了，在后续一系列的事务还没有完成的时候，我们仍然是泾渭分明的竞争对手！”
那么，为什么会选择赛诺菲作为合作伙伴呢？
因为赛诺菲和勃林格——志同道合！
朗博士透露，勃林格和赛诺菲有着相近的经营理念，都是以产品创新为驱动力的企业，并且双方在疾病防治领域都较为注重预防。因此，合并完成之后，也会是遵循以预防为主的方针，在疫苗和抗寄生虫领域会发挥出强大优势。所以说，这样的商业案例，也是对勃林格经营理念的体现——因为我们知道勃林格是全球制药领域最大的家族企业，他在做未来规划的时候，可能会着眼于未来25年、50年或者更长的时间。
有了相近的经营理念，再加之勃林格和赛诺菲业务之间有互补的一面，业务冲突很少，所以赛诺菲无疑就成为了勃林格的最佳合作伙伴！
最有力的跨国公司竞争对手是硕腾！
群访中，笔者请教朗博士认为勃林格目前最有力的竞争对手，朗博士毫不掩饰的给予了回应。“在不同疾病领域，我们关注的竞争对手是不同的，另外一点，我们知道中国本土动保企业也在不断强大，所以这个没有一个准确的标准。但是，单就动保领域跨国公司而言，我认为最有力的竞争对手是硕腾。”
采访最后，朗博士针对勃林格畅销产品、泰州工厂进展及竞争对手等问题给予了媒体相应回答，朗博士表示：“从全球来看，圆环疫苗确实是我们最畅销的单品，但就中国市场来看，伪狂犬疫苗使我们市场渗透率最高的产品。关于泰州工厂，在初级阶段我们会引进国外的部分产品在中国生产，后期也会在中国搞研发。”当被问到关于国内取消高蓝强免政策的影响时，朗博士满脸轻松的回答道：“关于高蓝强免取消对勃林格的影响，我们暂时没有办法评估。但我认为影响不会很大，即使还有高蓝强免，我们的疫苗产品也拥有相当多的在中国特殊疫病环境下提供良好交叉保护的事实和数据来证明效力，并且通过综合防控达到蓝耳病稳定的状态。另外，蓝耳病本身就是一个比较复杂的动物疫病，除了疫苗本身之外，生物安全、严格的风险评估、有效的疫病监控、切实的诊断等这些综合防控措施也是必不可少的。因此，我们也希望更多的猪场能够通过多方面综合防控达到蓝耳稳定的状态。
笔者之前提到，“后来居上”是要有一定基础和资本的，勃林格的资本便是敏锐的市场嗅觉、先进的经营理念、强大的服务团队、严格的产品标准、强烈的责任感和使命感以及放眼未来的战略规划。正是因为具备了这些要素，并严格照此来执行、发展，才造就了勃林格的后来居上，傲视群雄！
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