没了这个保障，再好的疫苗也没用？！！！

中国养猪业，疫病防控形势越来越复杂，面对“老病新发、新病不断”疫病环境，养猪人到底该何去何从？我们一味地使用抗生素等药物治疗是否真的能达到防病、治病的作用？在第十五届（2017）中国畜牧业博览会上，意大利亚士可化工大药厂市场部经理王浩民的解答，让我们认识到——做好动物疫病防控，基础营养的保障和思想观的转变，也很重要！

猪易传媒：随着国内养殖业的不断发展，养殖密度不断增大，动物疫病防控形势也越来越严峻。面对国内参差不齐的养殖技术、水平，养猪人该如何高效做好疫病防控？

王浩民：首先满足猪的基本营养需求。营养需求是有先后顺序的，先是免疫，然后是防病，最后是生长。如果猪只本身不健康，免疫防控何来效果呢？中国的猪处于吃饱和吃好之间的道路上，吃饱就是基本满足猪的生长需要，吃好就是各个系统所需营养都能从饲料当中获得。现在我们还没有达到吃好的要求，所以必须先注重基本营养，再来做好疫苗防控。因为没有基本营养的保障，形成好的免疫应答，再好的疫苗也没有用。最大的免疫器官是肠道，肠道健康了可以让免疫系统和抗体发育的更好。因此，做好基础营养对当下养猪业猪病防控和未来养猪业健康有序发展都有重要的意义！

猪易传媒：在整个行业“禁抗、限抗”的呼声下，酶制剂、酸化剂、益生菌等一大批新产品脱颖而出，在亚士可的业务范围中，这些产品占据着怎样地位？其主要覆盖范围在哪里？销量表现如何？

王浩民：亚士可的理念是“微营养、大效益”，始终致力于酸、酶、菌、各类氨基酸、维生素等产品的生产研发。以这些为主，在这个版块我们应该是国内前十。就全国来看，终端牧场用氨基酸在国内排在第一。市场分布区域有明显的南北差异——产品销量呈现明显的“南强北弱”特点。南方养殖技术水平、养殖理念和养猪人思想意识都优于北方，故对基础营养重视程度高，销量高。反观北方，养猪人多将其当做可有可无的东西，而是一味地用药物来保健，实际上他的生产成本是增加了的。除了牛、鸡、饲料厂等领域，单在养猪板块，去年的营收约为一亿左右。

猪易传媒：相较于化药、抗生素在养殖业中的普及度，中兽药、微生态制剂等新型产品还有一定差距。在猪易传媒“中国千家猪场大调研”活动中，基层养殖户对于这些产品也是褒贬不一。在您看来，这些产品的发展、普及，需要我们去解决哪些问题？面对这些产品当中不时存在的“忽悠式营销”，养猪人该何去何从？

王浩民：要想解决这种“忽悠式营销”，我们必须向南方人学习，因为其特别务实。北方人采购产品，不是猪说了算，而是总有三个影响因素——看跟谁关系好、哪家企业活动力度更大、最后就是人际关系的平衡（好几家产品都使用一部分）。所以，我们需要解决的问题就是——一切不应以人为影响因素，而是要以猪的实际需求出发，“以猪为本”。“钻猪圈”，跟猪在一起，才能掌握猪的需求，也是最终养好猪的“王道”！

猪易传媒：国家对于养殖业的环保政策日趋严格，这是否对兽药企业的发展带来影响？在环保高压下，养猪也在不断转型升级，那么兽药企业在此背景下该何去何从？亚士可作出了怎样的应对？

王浩民：环保政策的高压对于我们而言，不仅没有带来影响，反而带来了更多的机遇。为什么呢？因为我们专门从事动物营养，在环保压力和“无抗养殖”的影响下，消费者对食品安全的关注度更高，而在食品安全领域，对于动物来讲，兽药是最大的影响因素。所以，在全民关注食品安全的当下，我们支持国家这样做！

（1）抗生素应该合理生产、使用，坚决反对滥用抗生素；

（2）猪场升级需求也在变化，所以每个猪场应该根据自己的需求来决定自己的产品使用，随机应变，不要一成不变；

（3）动物营养是一个循序渐进的过程，切不可急功近利。在行情好的时候关注动物营养，行情不好的时候置之不理，最终导致用药成本无限制增加，投入产出比达不到自己预期。

作为专门从事动物营养的企业，我们在这方面也加大了宣传和投入，积极的去引导养猪人转变观念，关注基础营养。这是一个长期的过程，需要不断坚持下来，对于养猪人的观念及意识而言，我们的沟通很重要。

对于微生态、酶制剂、酸化剂等新产品，很多公司卖的是噱头，只是随大流，出来一些所谓的“A、B、C、D”的东西，实际上并没有效果。为什么养殖户不容易接受这些产品呢？因为刚才提过——动物营养本身就是一个长周期、不断积累、改善的过程，短时间内效果不会一眼看出来，就我们公司产品而言，最短需要20天内才能看到效果，所以需要我们不断去观察。这就给了一些不法企业可趁之机，打擦边球，就一些对动物营养没有实际意义的东西作为添加，还有就是很多养猪人不注意对比观察，也就是不了解猪，所以说他不知道产品到底效果如何。

我们专注动物营养十年，养猪人从认识不清晰到越来越接受我们的产品，这中间有什么变化？接受产品的过程，也就是养猪人不断了解猪的需求，深入一线的过程，而不是随波逐流。我们公司的产品向客户承诺——没有不标识成分、没有违禁药品添加，如果发现此类添加，我们愿意承担任何法律责任！

猪易传媒：：曾几何时，诸多海外企业来到中国市场出现了“水土不服”，对于亚士可而言，如何更好地在中国市场上傲视群雄？放眼未来，我们又有何战略布局及规划？

王浩民：亚士可06年进入中国，初期确实出现了一些“水土不服”。因为在当时的环境下，中国养猪人还不能转变观念，不能接受这种比较“前沿”的产品。因此，我们“利用价值去影响有价值的人”！由当时一批思想观念先进的养猪人去带动更多养猪人，让他们意识到基础营养对于动物健康及养殖效益的重要意义。通过我们的不断努力，终于在动物营养板块占据了一席之地。未来我们希望，借助中国养殖业结构和观念的转变，引进适应中国市场的产品。但我们不能盲目引进产品，而是“先有把，再有剑”，必须在充分调查、了解了中国市场的需求以后，再引进、供给优质产品，这是我们的长远规划。我们也在不断在增加产品线，以后将通过不断努力，更好地解决中国猪场的实际需求。

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