成为“剩者之王”？要先走好这四步！

随着中国养猪业不断发展，我国养殖结构也发生着巨大的变化。中国养猪业正逐步从“小、散、乱”时代向集约化、规模化趋势发展。大集团的疯狂扩张、游资的不断介入、环保压力越来越大、食品安全更加重视……在整个行业巨变的新形势下，经销商作为向养殖业提供生产物料的群体，在行业变革的大背景下，到底该如何应对？是坐以待毙还是积极转型成为“剩者之王”？经销商转型到底该具备哪些条件？如何去落地实施？

行业的变革带来了用户群体的变革，用户群体的变革导致了实际需求的变革！我们还想“以不变应万变”？那就是大错特错，自取灭亡了！所以，在新的大环境下，经销商必须走好这四步——

1、维护好厂商关系

对于经销商而言，选择平台的重要性不言而喻，而选对一个平台对于经销商能否正常经营、平稳获利更是影响深远。平台（企业、厂家）高度将会对经销商的高度起到了很大的决定作用！能跳三丈，一个好的企业能给你跳一丈的助力；你能跳一丈，如果厂家是个坑，可能就深陷其中无法逃脱！所以，经销商一旦遇到一个优秀的企业合作伙伴，一定要细心的去呵护你的合作关系。

经销商和厂家，一定要建立对等的合作机制，进行行之有效，开诚布公的分享交流。而不是勾心斗角，互相威胁！层层递进，厂商关系有多重意义——

（1）经销商和厂家是合作关系；

（2）经销商是厂家的先锋队，厂家是经销商的大库房。但是现在“店大欺客、客大欺店”的厂商关系不胜枚举。

因此，维护好厂商关系对于经销商而言是生存发展之根；对于企业而言则是不断创收之本！

2、差异化经营

所谓差异化营销，不是比别人全或比别人更大，而是选择所从事行业内某个方向、或选择某个厂家的某一特色产品做到与众不同。正所谓“长得帅不如长得怪”！在传统的经销体系下，产品同质化现象屡见不鲜、价格战让各个经销商和企业都陷入了恶性竞争的泥沼无法自拔。好产品就是市场上没有同类产品或同类产品做到极致，无法被人赶超并能为用户创造价值！而不是市场上哪里都有，用户不怕买不到，不怕价格低的产品！

当然，除了产品方面，其他方面还有很多。而这也就是提醒我们经销商，一定要重视差异化经营在促进商业发展中的巨大价值！

3、树立经营声誉

我们知道，人的名誉对于一个人的发展是十分重要的。而对经销商而言，经营声誉或将可能决定你能走多远！当你的竞争对手都为你竖起大拇指的时候，那你就真的所向无敌了！没有人说你好或者天天说你好，那不是真的好！声誉是什么？——认为你的所有产品都可靠，认为你这个人是值得合作的伙伴！而这有从哪里来？简单举例说明——温氏为何能傲立于中国农牧企业之巅，成为业内诸多企业争相学习的对象？因为温氏的精髓就是诚信经营，从来不拖欠厂家货款，这是树立经营声誉的重中之重！

4、注重自我提升

学习力是最重要的生产力！未来企业之间竞争很重要的一点就是企业由上至下所有团队成员之间学习能力之间的竞争。组织企业内部员工培训或寻找相关合作机构来为团队成员进行技能提升，也是提升该方面能力的一些有效手段。

另外，在竞争日趋激烈的当下，以下这些方面也是经销商伙伴们需要不断提高并解决的方面——

（1）强大的资金周转能力；

（2）可靠的物流配送能力（与线下客户的互动能力）；

（3）关系维护的能力（经销商与企业、客户以及与地方政府的关系）；

（4）解决问题的能力——服务为王的时代，谁能最快最好的解决问题，谁就是胜利者；

（5）服从管理的能力；

（6）终端客户开发的能力；

（7）促销推广的能力……

以上内容来源于“2017四川恒通第十届合作•发展•共赢论坛”

报告嘉宾：戈军珍

责任编辑：刘吉霏