2017年上半年过去了，这家饲料企业销售额同比增长80%......

基本从2013年开始，关于饲料行业已经进入饱和的观点开始广泛传播。于是乎各大饲料企业要么搭上互联网的顺风车，要么扛起了食品的大旗，在2016年之后，企业们又一窝蜂的涌入到养猪大潮之中。放眼望去，全国七千多家饲料企业中，单纯只做饲料的已经越来越少。更不要说在2014年-2017年这几年业绩能够逐年增长的饲料企业，那数量更是凤毛麟角。

就在这样的背景下，今天静书想要说的是，有一家饲料企业，2014年-2016年，其销售收入年增长达到20%-80%。

2017年上半年过去了，按照最新的数据来看，这家饲料企业的销售收入同比增长再次高达80%。

是的，这家企业就是广东的一家饲料企业——播恩集团。

播恩的快增长

就播恩集团的历史来看，成立于2001年，最初的前身是江西赣州八维生物技术有限公司，从5个人20万元起步，发展到目前以预混料、教槽料、母猪料为主营业务，全国20多家分公司，12家工厂，年销售收入超过10亿元的集团型企业。根据数据显示，2012年的时候，播恩预混料销量超过10万吨，教槽料、母猪料等5万吨，属于预混料企业中排名靠前的企业。

图1 2014-2016年全国饲料产量增长率及播恩饲料收入增长率

可以看出，在2014-2016年间，全国饲料进入低增长区间，年增长率下降至1%-3%之间。而播恩的饲料收入在2014年、2015年、2016年分别达到了20%、80%、80%的增长。

在今年7月11日，2017年上半年的营销工作总结会上，播恩集团的集团总裁助理/营销总监曹剑波表示，播恩集团上半年业绩增长接近80%。

仔细看下来，播恩的快速发展大致从2013年之后，也就是在其他饲料企业纷纷转型的时候，播恩却在不断招兵买马，扩大市场份额。

2015年初期，播恩营销人员只有300余人，发展到2017年已经1500人左右，配备技术服务老师100余人，未来两年播恩营销团队的发展计划是2500人左右。

很明显，这与业内大北农、双胞胎等大型企业不断收缩的策略相反。关键是，播恩目前以预混料、教槽料为主营业务，都是高毛利产品，其市场的开拓需要营销队伍的扩张，而高毛利的产品，也可以支撑营销人员增长的费用。

除了营销人员的增加，播恩集团在战术上也是别具一格。

在今年5月18日的青岛畜博会上，静书也曾采访到播恩集团的集团总裁助理/营销总监曹剑波，在说到我们的营销人员必须要了解、熟悉我们自己的产品，成为我们自己产品的专家。目前市场上，很多业务员连自己的产品都说不清楚，甚至会被猪场老板问倒，这种情况在我们这里绝对不会出现。而且，我们打市场，从来不是单枪匹马，我们是一个团队在战斗。播恩集团坚持三支队伍的打造，尖刀队伍是播恩集团开拓市场的一把尖刀，市场打下来之后就由销售队伍去跟进，服务队伍去服务。

播恩强大的研发力量

播恩总裁邹新华

战略，战术正确很重要，但播恩集团对于饲料营养的研究，对于配方的研发更看重。

根据资料来看，目前播恩现有博士5人，硕士20人，200多位具有学士学位以上的专业研发人员组成的强大技术团队。

2011年荷兰研发中心成立；

2013年播恩集团广东的研发中心成立，并且还在2013年引入了3名欧洲专家人才加盟；

2017年6月，播恩成立“院士工作站“。今年3月，播恩集团邹新华总裁与中国农业大学、中国工程院李德发院士签订了长达5年的科研合作协议，通过建立院士工作站，深入开展“产学研”合作。

可以看出，播恩集团正在努力连接国内外最先进的科研力量，力求播恩产品的创新力长盛不衰。

要知道，就目前播恩这个研发团队和力量，要比目前业内一些上市的饲料企业研发团队还要强大。

高增长，离不开高激励

播恩集团在2013年提出：要在播恩集团培养10个亿万富翁，100个千万富翁，1000个百万富翁。

如果说高品质的产品是马达，正确的战略是方向盘，那么，播恩的高激励，则是驱动业务快速向前的车轮。

如果我们看了邹新华在2016年、2017年的新年贺词就不难发现，这两年，邹新华都提到了一个关键词，人才。

正如邹新华所说：“公司能不能取得持续的成功，关键是公司能不能引进和培养一批优秀的人才，人的因素是核心因素，也是唯一限制性因素。公司的问题，总结下来都是人的问题。优秀的公司，一定是一批优秀员工振兴起来的。

高品质的产品，源源不断的创新，具有前瞻性的战略，充满优秀的激励，这些构成了播恩近几年高速的增长。

但，这还仅仅是开始。且看，播恩集团邹新华最新提出，未来五年，播恩的销售收入要做到100亿。

责任编辑：静书