中国养猪业，到底需要什么样的人才？

今天我们要探讨的这个话题并不新鲜，多少年了，一直是困扰我们行业每个企业，每个人的重要难题。

就我们整个畜牧业而言，不同的环节，需要不同的人才。

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比如原料贸易企业而言，需要具备外语水平，沟通能力要强，特别是在酒桌上能够站稳的人。

就饲料企业业务人员来说，需要有毅力，能坚持，能够跟养猪人打成一片的人。

就经销商而言，需要能够察言观色，洞悉事态，对接得了企业，安抚得了养猪人的人。

就养猪人来说，需要有技术，能吃苦，能把猪养得好。

恰好，以上这些企业的人，静书都有打交道，也有一定的了解。尽管从事的具体工作不同，但是因为同属于中国畜牧业产业，因此很多时候表现出来的通常有很多共通的地方。

比如，早在2010-2013年的时候，随着生猪存栏的不断增长，饲料销量也节节攀升，饲料原料贸易也相当红火。这个时候，不论是哪个环节的企业，都是一片欣欣向荣的景象。不论是养猪人、饲料企业业务员，还是经销商、贸易商，都处于一种扩张的状态。这个时候，似乎没有企业去考虑，什么样的人才究竟是我最需要的。企业需要的，就是加人，加人，再加人。

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然而对于企业来讲，不同的阶段需要不同的人才。伴随2014年-2015年猪价的大跌，饲料企业销量下降，经销商收入缩水，贸易商生意出现困难。甚至于，有的饲料企业原料的欠款，半年不汇款都很正常。这个时候的企业们在做什么？

裁员，裁员，还是裁员。不论是新希望六和、大北农、还是双胞胎，都在调整臃肿的机构、庞杂的人员，都开始追求效率。

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也是从这个时候开始，企业对人才进行分级。对于有能力，能为公司创造价值的，自然是能够避免被裁员，甚至得到升职加薪的机会。而对于那些只能满足日常工作内容，亦或者滥竽充数的人，毫无疑问，最终只能选择离开。

接下来是2016年，新希望六合、大北农、双胞胎、正大、温氏、牧原、正邦等巨头加速养猪业扩张，亦或者转型养猪业的时候，养猪的人才，一时间成为众企业争抢的香饽饽。

对于很多企业来说，培养人才耗费时间、精力、成本，远不如从别的企业挖人来得更痛快。于是我们可以看到，到处都是关于猪场场长、技术员的招聘信息。而且就工资待遇来讲，那更是一个更比一个高。对于一名猪场技术员而言，月薪6000-8000元的比比皆是。何况，还有的企业给出了奖金、股份。

那么如今，已经是2017年年中，现在我们来重新探讨这个话题，中国养猪业，究竟需要什么样的人才？

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再次按照不同的产业环节来分，但是这一次，我们从终端开始。

对于养猪业来说，除了最基本的技术、经验，还需要能思考，需要能够对每天重复的工作进行总结，并且不断提高。特别是对于猪场的管理人员来说，懂数据，能够对猪场的生产管理数据进行分析，并且找出问题，解决问题，最终提高猪场的生产成绩。数据的分析，这将成为未来猪场管理人员的学习方向。

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对于饲料企业的业务人员来说，这应该是整个畜牧业中最庞大的一个人群，竞争也最为激烈。从最初的维护客情关系，到今天为为猪场做一些简单的服务，身为业务员的我们，有没有感觉很是力不从心？在面对猪场的时候，除了谈饲料，谈关系，我们还能谈什么？还能为猪场做什么？

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为了解决这个问题，不少企业正在做业务员朝技术员方向转型，首先是加强业务人员对产品的理解，至少保证业务员在面对猪场老板的时候，不会连自己的产品都说不清楚；其次，企业在加强除了饲料之外的企业产品，比如猪场管理软件，比如猪场金融支持，比如技术培训，比如整体的解决方案等等。而产品的增加，就好比业务员增加了武器装备，在面对猪场的时候，业务员也更加有底气。但是这个时候，伴随企业产品的增加，就需要业务员有更高的学习能力，能够在最短的时间内领会、精通公司的产品，包括设计理念、研发重点、使用说明、使用效果，以及售后问题处理方式。这个时候的业务员，不仅仅需要敲开猪场大门的勇气，还需要有超强的学习能力，以及良好的沟通、表达的能力。

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当然，如果本身就是畜牧业专业出身，技术能力+学习能力+沟通表达能力+毅力+勇气+对猪场的同理心，这样的业务员，走遍天下都不怕。

对于经销商来说，在到处都在喊砍掉经销商的时候，内心是不可能不恐慌的。要么是互联网电商，要么是企业铁了心要增大直销的比例，这个时候的经销商，如果只能做一个仓库+资金池子，那几乎是没有未来的。纵然中国养猪业地域广阔，纵然中国养猪业转型升级还需要很长的时间，但是该来的迟早会来。

不少企业来说，给经销商发一张名片，美其名曰，经销商业务员化。亦或者，有企业想要跟经销商捆绑到一起，将经销商纳入到企业的范畴里。不论是哪一种，对于目前经销商这个群体来说，都没有改变其根本。

其实经销商也在思考，除了做做仓库，送送饲料，还能做什么？

要么，被别人打破。比如企业直销，比如企业给猪场解决资金，甚至于阿里、京东都在做猪场金融的问题。要么就由内生长。比如有的地区经销商，自己成立技术服务团队，按照公司的模式运作。不仅仅是卖料、卖药，开始真正为猪场解决技术问题。也有部分经销商，自己从事养猪业，再加上与饲料企业平台结合在一起，技术、资金、饲料、兽药都被纳入到企业的体系里。

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诚然，经销商活得滋润的时代一去不复返，未来的经销商，应该是服务商的方向转型。

最后是我们贸易商群体。

对于贸易商而言，通常时候被认为与饲料企业采购人员是对立的。而两者的关系，更是东风压倒西风，要么西风压倒东风。但实际上，伴随这两年生猪产业的调整，二者逐步意识到，贸易商与采购人员是一荣俱荣，一损俱损的关系。于是贸易商与饲料企业之间开始从对立到统一，逐步走向了战略联合的方向。比如中粮贸易与新希望六和、正邦、双胞胎、海大等饲料企业达成战略合作，为这些企业提供质量更优，性价比更高的原料。

比如一些国产鱼粉企业与业内一些饲料企业的战略合作，双方不再单纯砍价，而是会协商一个合理的价格区间。在供应减少，需求增加的时候，鱼粉企业不会大幅提价。反过来，在需求萎缩，或者供应大幅增加，市场价格大幅下跌的时候，饲料企业的采购价格也会在一个相对合理的区间。

这样一来，不论是贸易商、还是饲料企业采购，首先保证原料质量的同时，避免了暴涨的成本，以及暴跌的亏损。

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这样的方向要求我们贸易商，要转变之前对立的观念，要用同理心的角度来看待饲料企业采购。

并且，静书还发现，在整个产业链环节中，贸易商群体，是最爱学习，最具备思考能力，也最能吸收新鲜事物的群体。比如，贸易商为了能够更好的分析市场，做出后期的销售策略，甚至会关注生猪市场的价格、仔猪的价格、生猪的存栏、补栏，猪场拆迁这些情况。反过来，猪场的人员会去关心美国大豆的生长，秘鲁海域的水温吗？

不会。

对于贸易商群体而言，即使面对行情大跌，一吨亏损几百到上千，甚至三四千的时候，静书都没有见到哪个贸易商在破口大骂。贸易商总是在思考，如何能规避风险，如何会在下一次避免出现这样的操作失误。

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相反，在猪价下跌的时候，不少养猪人骂爹骂娘，骂政府，司空见惯。而对于那些做得比自己好的猪场，嗤之以鼻，要么就认为是在造谣。

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这也是为什么，贸易商、饲料企业、经销商，都会去从养殖终端挣钱。任何行业，任何环节都是，谁能更积极、更主动，谁能更接受新鲜事物，谁就能掌握更多的信息，拥有更多的机会，谁也就能获得更大的收益。

行业如此，企业如此，个人更是如此。

很多时候，静书都有一种感觉，作为畜牧业媒体，我个人的成长，远远满足不了企业的需要，跟不上行业改变的速度。这个时候，我们每个人都需要更多的思考，更多的总结，不断努力，不断成长。

不论我们身处于什么样的岗位，什么样的行业，从来都不存在天花板一说。所谓的天花板，所谓的没有前途，只不过是针对于我们未曾进步的能力来说的。只要我们的能力在不断增长，就能为公司为行业创造更大的价值，这样，何来天花板一说？

任何的抱怨、牢骚、愤恨，都解决不了问题，只能让我们变得更差劲，面临更糟糕的境地。

机会，就在眼前。路，就在脚下。中国养猪业需要的人才，一定是不断学习、思考、总结、努力、提升的人才！而且是在某方面很专业，但企业方面也更多涉猎的复合型人才！

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责任编辑：静书