新希望六和、唐人神、大北农，企业的未来取决于哪个老板更舍得给钱！

从2010年开始跟踪业内企业到如今已经有六年的时间，在这个阶段，静书恰好见证了饲料行业由盛到衰的转变。从2013年开始，不论是新希望刘永好，还是大北农邵根伙，亦或是其他饲料巨头，大家普遍认为饲料行业已经进入饱和阶段。伴随饲料产量的下降，各大饲料企业纷纷提出转型，不断开始寻找下一个利润增长点。转型互联网、做食品、养猪，一个又一个风口袭来，企业们上车，下车，亦或者又在等下一趟。如今已经是2017年年中，各大企业上半年的业绩也已经尘埃落定。就结果来看，不论是朝哪个方向转型，不论登上的是什么列车，如今的饲料企业，还必须要拿饲料业绩说话。特别是对于新希望六和、大北农、唐人神这样的企业而言，饲料业绩的好坏，直接关系到企业命脉。

就目前的结果来看，大部分饲料企业销量同比去年是增长的，大北农、新希望六和上半年达到量利同增；唐人神销量增长更是明显，上半年饲料销量同比去年增长高达40%。

仔细回忆一下，早在2013-2016年的时候，大多数这些企业的高层在谈什么？

谈的是战略转移，伟大的梦想。

但是如今，2017年年中，静书发现，越来越多的企业在谈饲料业务要发展，销售收入要增加，为了激发员工的动力，几乎所有大型企业都推出了股权激励，都做了高绩效激励。

一时间，画风突变，饲料再次被当成重点提及，销售业绩再次成为企业抢夺的制高点。

唐人神：业绩是检验唐人神生意人的唯一标准

2015年12月31日的时候，2015年的最后一天，唐人神董事长陶一山发文称—：业绩是检验唐人神生意人的唯一标准。

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陶一山多次强调业绩对于唐人神的重要性，“拿不到钱的人就要走人”，干部队伍是“打拼”出来的。所以作为唐人神的“生意人”就是要以“毛利额持续增长和价值创造压倒一切，这是所有工作的中心。”

除了强调业绩，陶一山还在2014年9月的时候，邀请阿米巴经营专家进行咨询，引入阿米巴机制。2016年开始，唐人神内部实行阿米巴合伙经营，让营销通过买卖产生的利润、让职能部门通过价值创造来拿钱。

简单来说，就是，业绩越高，收入越高，能者多得！

大北农：第一个提出转型互联网的饲料企业，如今又在大量上马饲料产能！

2013年大北农开始了从饲料向互联网企业转型，在年底的的二十周年庆典上，邵根伙曾说过：“大北农会成为一家高科技、互联网化和类金融的现代农业综合服务企业。“但是的大北农在“互联网+”的大潮下大北农成为资本市场的宠儿。不仅如此，大北农的互联网转型更是搅乱了畜牧业的一池春水，一大票的农牧企业跟着提出了互联网转型的概念，要么做电商，要么做金融。然而时至今日，还在互联网转型条路上继续坚持的，也就是大北农了。

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然而进入2017年之后，大北农却不断拿钱建饲料厂。即使在养猪项目的投资上，在报告中也总会提到一句话，即将对公司饲料销售产生很好的促进作用。

首先是，3月4日，大北农发公告称要把2015年2月份融资给农信的9.5亿中的7亿元拿出养猪和建饲料厂。而且这一次公告中要上的饲料产能，累计加起来就有200万吨！

7月15日的时候，大北农发布了一则公告，其中包括生猪养殖、饲料厂项目建设。就生猪而言，包括对河北、湖北、江苏、河南4个省份的，6个生猪养殖项目，总规划生猪出栏370万头！所有养猪项目的报告中，在投资目的和意义上，大北农都会提到，将对公司饲料销售产生很好的促进作用。

并且，拟在广西来宾市武宣县投资 4000 万元，与湖南鑫广安农牧股份有限公司共同发起设立并投资建设的“新公司”，建设12 万吨猪配合饲料项目。

2013年轰轰烈烈转型互联网的大北农，2017年在饲料业务上又来了个回马枪。

新希望六和：敢想实干，获奖千万！

7月14日，新希望六和2017年中期总经理工作会议召开，提出《2018-2021年战略目标规划》，会议的主题是——“战略引领梦想，倒逼精准执行，信息连通一切，积激唤醒创业”， 发出“敢想实干，获奖千万”动员令。

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结合新形势和各区域调研，在原三年规划基础上，新希望六和进一步提了出新的战略目标规划、核心业务及重点业务战略规划。新战略目标规划要求是：

到2021年，要做强饲料、做大养猪、做优食品、做精白羽肉禽，做深海外——做中国农牧食品企业国际化的标杆和排头兵，打造世界级农牧食品企业和美好公司。

可以看出，在未来四年的战略调整上，做强饲料，成为新希望六和排名第一的要务。对于新希望六和而言，年产饲料1500-1600万吨，总量位居全国第一，全球第三。但其中有接近50%的比例是禽料。而禽料相比猪料、水产料毛利较低，这也是为什么说新希望六和饲料销量最大，但是整体获利却低的原因。做强饲料，应当指的是新希望六和要加强在猪料、水产料上的市场占比，以及国外市场的开拓。

会上，刘永好表示，目标实现是根本，最重要的是形成坚实、有激情、有活力、敢担当、有作为和具备创新意识的组织团队，机制要能把公司利益、公司未来和经理人利益捆绑起来，让人心甘情愿地走到一起，技术要打强，生产指标、效率、投入产出比等要做到全国优秀。

对于新希望六和的饲料业务来说，不仅仅要做最大，还要做得更强。

早在唐人神引入阿米巴经营机制的时候，大北农、新希望六和也在这么做。相对而言，在分享机制上，大北农做得更彻底。如今各大巨头再次将饲料业务提升到战略重点的背后，除了要抢占中小饲料企业退出的市场份额，获得行业转型升级的红利，同时也包括新业务开展的艰难，目前来看，不论是互联网转型，还是食品，都未能对各大企业的收入提供有利的支撑。反而，很多情况是，转型的新业务还尚处于烧钱的阶段。特别是在如今猪价不断下跌的背景下，不少大企业养猪扩张的步伐也有所放缓。

根据静书了解，2017年上半年全国饲料销量同比去年小幅增长，但是就饲料企业而言却呈现两极化。对于大型集团企业而言，凭借饲料原料采购成本的优势、技术的优势，以及大量的业务人员，在今年上半年大多数销量都是增长的。但是对于中小饲料企业而言，在今年生猪价格、家禽价格下降的背景下，饲料销量多以下降居多。

正如我们开篇提到的，饲料行业已经进入饱和阶段，严重的产能过剩使得整个饲料行业不得不进入新一轮的转型升级。淘汰那些落后的，没有核心竞争力的企业，在品质有保障的前提下，成本更低，团队销售能力更强的饲料企业将获得新一轮的增长。而就当下的情况来看，各大企业纷纷拿出史上最高的激励政策，能者居上，能者多得。这也说明，饲料行业不再是规模驱动，而是要依靠效率驱动。饲料企业老板，必须俯下身来依靠一线业务员才能有所发展。

在经历过会议营销、人海战术之后，饲料销量的提升，必须要靠业务人员的作战能力。而要激发业务人员的效率，高奖金，高激励无疑是最直接也最有效的。可以看到，2017年下半年，甚至2018年，饲料行业将更加硝烟弥漫。

这是一个饲料行业的乱世，乱世，才可以出英雄。

让我们期待。

责任编辑：静书