是什么，决定了饲料、兽药企业的生死存亡？！

近年来，随着中国畜牧业的不断发展，不论是产能、产量，还是生产工艺，我国畜牧业都已经进入相对成熟的阶段。特别是最近两年，伴随我国整个经济大环境从高速增长进入“新常态”的历史形势下，畜牧业也进入转型升级的关键时刻。从小到大，从散到规模，从破坏到可持续，可以说，当下畜牧业正在经历史上从未有过的一场变革！

一、饲料篇

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图1 2005-2020年全国饲料产量及增长量

就饲料来说，从上世纪八十年代开始，到如今已经发展了有30多年的历史。从最初的正大、正大康地开始，饲料业经历了抢购，到扩大，到过剩的几个阶段。就产量来看，近两年饲料总产量达到2亿吨之后已经接近了总饱和量。就增长率而言，从2012年之前的8%-10%左右下降到如今的1%-2%。

我们知道2016年全国饲料产量突破2亿吨，到2020年，农业部规划饲料产量将达到22000吨。也就是说，五年的时间里，增量是2000吨。

从图中的线条可以看出，饲料增长的空间是越来越小。

图2 2005-2020年饲料企业数量

随着生猪养殖业的变革，为猪场服务的饲料企业也在变革。

就饲料企业数量而言，在2010年的时候企业数量高达1.5万家，几乎为历史最高点。而在这之后，企业数量不断下降，一直到2016年末，饲料企业数量在7000家左右。到2020年，饲料企业的数量将下降至2000-3000家。

如今的饲料行业是严重的产能过程，平均利用率还不到40%。众多的饲料企业将精力放在人海战术、会议营销、客情关系维护上，而如今，伴随养殖终端的变化，散户逐步退出，规模化愈发提升，猪场越来越有思考、判断，选择的能力。这些猪场老板将更看重企业的产品质量以及服务，要么是降低成本，要么是提高效益。

因此，对于饲料企业而言，最终决定其生死的，一定是能够为猪场提供的产品和服务。而这些，也才是一家饲料企业真正应当努力下功夫的地方。

二、售药篇 

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图3 动保行业

对于动保行业而言，目前国内市场总的容量是500亿，其中又主要有兽药、原料药、疫苗等产品。同样的，兽药行业同样是处于产能过剩的阶段，产能利用率40%左右。就我国2000家兽药企业来说，当下亦是处于转型升级的关键阶段。

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图4 2012-2016年普莱柯化药收入、成本、利润

可以看出，除了2016年收入、利润出现了明显的增长，在2012-2015年这四年，业绩表现并没有持续的突破。

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图5 2012-2016年瑞普化药收入、成本、净利润

与普莱柯类似，2012-2015年瑞普化药的业绩稳定，2016年猪价大涨，业绩出现了明显的上升。

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图6 2015-未来兽药企业数量

目前我国兽药企业大大小小在2000家左右，到2025年，数量将下降至1000家以内。而最终，兽药企业的数量或维持在300家。

诚然，当下兽药行业已经进入残酷的淘汰赛。 

通过以上数据我们发现，如今正是终端为王的时代，不论是饲料，还是动保，养殖终端决定了其业绩的好坏。 

那么，我们，要如何应对这一场关乎生死存亡的竞赛？ 

由内生长，被外打破。

要么内生，生出自己的核心竞争力，一个是产品，一个是服务。要么想着为猪场降低成本，要么想着为猪场提高效益。

要么被外打破，进行转型、跨界、延伸，从养殖到食品，从饲料到互联网，到处拥抱，到处联合，去寻找属于自己的企业的一片新的天地。

前路有风险，行走需谨慎！前路太漫长，改变要坚持！ 

这是一个终端为王的时代，要么为养猪人做出价值，要么为消费者做出价值。除此之外，再无良方。

责任编辑：静书