母猪料未来几年将生巨变！

近年来，随着中国饲料工业的不断发展，不论是饲料产能、产量，配方，还是生产工艺，饲料行业都已经进入相对成熟的阶段。特别是最近两年，伴随我国整个经济大环境从高速增长进入“新常态”的历史形势下，饲料行业也进入转型升级的关键时刻。

其中，最明显的就是，对于饲料厂而言，不再是只要开了工厂，生产出饲料就可以躺着赚钱的年代了。对于畜牧业来说，再也不是饲料工业带动养殖业发展的时候了。

君不见，为了扩大饲料销量，赚取更多利润，客情营销、会议营销、人海战术、价格战、价值营销各种概念层出不穷。而如今，在大量散户不断退出，生猪养殖日益规模化的背景下，饲料行业也正在进行一场从未有过的变革。

从大猪料、教槽料、保育料，再到今天的母猪料，饲料企业在寻找一个又一个风口。随着这些风口的转移，饲料行业越来越成为一个优胜劣汰的竞技场。

那么今天，我们要说的，就是母猪料。为什么？因为相比其他阶段饲料，母猪料才是真正考验饲料企业核心竞争力的关键！

静书希望，通过今天对母猪料的探讨，我们可以更清楚认识母猪料，以及，能够对母猪料的未来有一个基本的判断。

一、母猪料才是真正考验饲料企业核心竞争力的关键！

海大的薛华曾经说过，禽料毛利低，一吨能有50元的利润就不错了。因此能否把禽料做好，考验的是一个企业的核心竞争力。

母猪料，同样如此。

与其他阶段的饲料不同，母猪料的研发周期长、难度大，投入高，这也是为什么很多企业不去碰母猪料的原因。一直到2012年之后，随着饲料总量增长放缓，教槽料也发展到一定阶段，瓶颈出现，有能力的饲料企业开始寻找下一个利润增长点。比如大北农，就是在2012年切入母猪料，2016年开始在市场上大力推广。比如双胞胎，同样是2016年开始，不断加大投入意欲打造全国性的品牌。再加上母猪料已经多了很多年的嘉吉、正大、正大康地这些外资企业，母猪料市场，俨然已是风起云涌。

然而，大家都来做母猪料，却不是人人都可以做得好的。

首先，母猪料的研发周期比较长，做一个仔猪的断奶日粮只需要两周就能观察到试验结果，但研究母猪日粮至少需要一个繁殖周期，若是更仔细一些，则需要三个繁殖周期以上。按照一个繁殖周期5个月来算，那么一个实验的周期，至少是5-15个月；

其次，母猪研发试验需要的母猪数量较多，如釆食量和产奶量试验每个处理需要60-80头母猪，这意味着母猪场规模要大。以嘉吉为例，其在全球多个地区有实验猪场，大多数都是在1000头母猪以上的规模；

再次，需要精确了解母猪不同阶段自身的激素水平以及对营养的需求；

第四，  试验容易受到众多因素的影响，比如气温，管理等。

第五，母猪试验准确的数据记录并不容易。

因此可以看出，母猪料的研发，需要有专业化的团队、足够大的实验的猪场、大量的资金投入、长期的时间、反复的验证。这些要求决定了，母猪料是更为有技术含量的产品，并不是哪个企业都可以做得好的。

二、把母猪料做好还仅仅是第一步，如何把猪场管理好，是母猪料发挥作用的关键！

如果说母猪料是检验饲料企业核心竞争力的标准，那么，对于母猪料来说，猪场管理的水平是决定其效果的关键！

很多母猪料在对外宣传的时候，很多都打出能够提升生产成绩这一条。在猪易传媒对山东、河北、河南的猪场走访中发现，不少猪场对这一条表示质疑，特别是小规模的家庭猪场。

但是实际上，作为母猪料有保证的企业来说，母猪料能够提高生产成绩，能够让母猪产仔多，奶水多，仔猪断奶足够重，这些都不是噱头，都是可以实现的。当然前提是，猪场的管理要做好。

这也是为什么很多饲料企业会派出技术服务人员，对猪场的饲养管理、环境控制、生产数据管理进行点对点的服务。为的就是能够让猪场有一套合理的饲养管理程序，从而保证母猪料的效果，最终提高猪场的生产成绩。

是的，总结起来，好的母猪品种+好的母猪料+正确的饲养管理=母猪生产成绩的提高。

三、饲料定制化，将受猪场的追捧！

根据目前市场的母猪料来看，主要分为四类：

1、以嘉吉、正大、正大康地为代表的外资企业，母猪料研发时间长，质量稳定。

2、以大北农、安佑、新邦为代表的企业，母猪料口碑不断传播。

3、一些中小型饲料企业的母猪料，品牌众多。

4、以嘉吉、播恩为代表的企业，开始对大规模猪场进行定制化服务。

为什么说定制化是一股潮流？

我们知道，中国是一个养猪大国，但同时也是一个养猪杂国，几乎全世界所有比较好的品种都聚集在中国。再加上中国当地的品种，杂交，再杂交，不同地区、不同的猪场，对营养的需求，对管理程序的设定，一定是不同的。

所以，对于我国市场来说，绝对不存在一个配方可以通行天下。

因此，不同的企业，其主要服务的猪场群体不同。但是即使这样，也还远远不够。

就如同为了做好母猪料，我们需要精确了解母猪各个阶段自身的激素水平以及对营养的需求一样。对于饲料企业而言，同样需要精确了解，不同猪场的不同需求，也就是，定制化。

比如有的猪场需要的是提升PSY水平，有的猪场需要提升瘦肉率，不同的需求，侧重点是不一样的。再或者，以PSY而论，从16头提升到18头，与从25头提升到30头，猪场的需求亦是不同的。嘉吉全球技术总监范伟泽曾说过，在欧洲，所有的猪场都是定制化的服务。因此，伴随中国猪场的规模化，定制化也必将在中国养猪业到处开花。

而做定制化，又比母猪料研发更困难。

首先要做的，就是对猪场需求的评估。据静书了解，不少饲料企业对猪场需求的评估更多是通过业务员，或者技术人员对猪场的观察和了解，缺少一套完善的评估体系与完善的硬件系统。

以嘉吉为例，只有在猪场达到最佳的环境检测结果，才能预计可以保证提升动物生产性能并提高营养汲取的效率，从而提升猪场的养殖利润。

如图上所示，这些方面，都将作为嘉吉对猪场的评估。

在评估之后，嘉吉将根据猪场的需求，以及现有的硬件设施给出一套解决方案。是的，是一套解决方案，而不是单纯提供饲料就可以了。

据静书了解，目前嘉吉拥有的服务猪场的软件有；

1、运用REVEAL、NIR等先进的化验室检测系统；

2、建立了独有的全球最优供应商数据库(OVSdb™)，以确保原料品质，为客户提供优质、稳定的产品与服务；

3、嘉吉自主开发的嘉吉营养体系(CNS)与MAX配方软件，为饲料配方提供精确的营养计算,以更快速的方式为客户完成定制化和最优化的营养方案；

4、Enteligen环境管理系统，帮助猪场从建设到运营全方位确保最适环境；

5、猪必知，猪场管理软件，结合嘉吉为猪场提供的整体解决方案，保障猪场数据的准确、全面，提供精准的数据、报告、图表，协助猪场管理人员做出精准的决策。目前该软件全球使用的猪场2700家，母猪超过280万头；

可以看出，在越来越多的猪场开始觉醒，母猪料的选择标准是能够提升猪场成绩与效益的时候，真正决定不同企业母猪料未来的，一定是产品的质量与企业对猪场管理的服务！

我们经常讲，终端才是王道。之前是饲料工业带动养猪业的发展，而如今，已经是养猪业决定饲料业的命运。

对于饲料企业来说，任何不能降低猪场成本，或者提升猪场效益的，都将被淹没在这一波改革大潮之中！

责任编辑：静书