不懂技术的业务员一定会被淘汰！

伴随这几年养猪业的调整，大量20头，10头以下散户退出市场，全国养猪户的数量减少20%以上。伴随而来的，饲料、兽药、疫苗企业销售业绩明显下降。这样的背景下，各大企业都在不同程度裁员，纷纷进行兵力的收缩。而裁员，首先被裁掉的，就是单兵作战能力不强，效率低下，没有技术的业务员。2017年3月猪易传媒开始了中国千家猪场大调研，我们走了山东、河南、河北、辽宁多个养猪大省，猪场数量300个，其中一个很重要的问题便是，猪场老板有没有感觉这两年推销饲料、兽药的业务员数量下降了？毋庸置疑，当下单纯拉业务的销售生存状况越来越困难。

在业务员数量减少的背后，是各大企业对技术人员力量的加强。正大、正大康地、 大北农等企业都在增加技术服务人员的数量。 但一味裁人不是解决问题的关键，很多企业内部都在探索一套培训体系，希望经过培训，能够让更多的业务员掌握技术，从而增强为猪场服务的能力。

正大辽宁葫芦岛技术服务团队徐经理

比如正大辽宁葫芦岛技术服务团队徐经理表示，目前整个团队有30来人，其中纯技术服务人员有19人，但目前的情况非常紧张，难以满足猪场对服务的需要。在辽宁，我们是一支非常强大的技术团队，拿下猪场，靠我们的产品，也靠我们的服务。在明年我们会增加到25-30人，后年希望增加到40-50人。

不同猪场的需求不同，老板认识不同，我们提供的服务方案也不相同。比如对于交给我们全程托管的猪场来说，我们必须要派出一流的服务人员进行驻场。对猪场引种、饲养管理、免疫、配种、疫病、数据等方面进行全程服务。并且每个月都会有对接会，把猪场各项成本、收益、生产成绩列得清楚明白，给猪场老板汇报。猪场老板呢，对我们服务的成绩也是一目了然，心中有数。

对于非全程托管的猪场，我们根据猪场老板的意愿，去满足某一方面或几方面的需求。

整体上，我们服务的猪场规模以200头母猪以上为主。接受全程服务的猪场老板对猪场业绩要求更严格，对行业的认识也更深，年龄上也更年轻一些。当然结果上，全程托管的猪场生产成绩好，收入更高！毕竟，对于我们正大来说，只有猪场盈利了，我们也才能活下来。

客观来说，当下养猪业技术人员十分缺乏，对于一个单独的几百头母猪场来说，找到一个懂技术、有经验的技术人员十分困难。并且在成本上，每年的薪资也不少，为猪场增加了成本。如果是一般的技术人员，难以满足猪场的需要。比如一些硕士毕业的兽医，如果没有三到五年的猪场管理经验，也很难做到满足猪场的需要。

这个时候就需要大企业完善的人才培养、晋升机制、薪酬、福利体系来吸引、留住人才，从而也才能根本上解决猪场的需求，为猪场提供服务。比如，对于正大来说，自己有强大的服务团队，驻场的技术场长在遇到不能解决的问题时，还可以直接向上级反馈，从而得到更为圆满的解决。再比如正大有自己配套的检测、实验室，庞大的数据库，这些都可以对猪场的生产成绩、疾病防控形成独立闭环的服务。同时，这也是为什么技术人才都愿意流向大企业的原因。

随着猪场规模化的发展，猪场对于产品，对于服务的需求也越来越清晰，效果的评价也越来越客观。单纯的客情关系，是难以维系和长久的。如此一来，各大企业在做好产品的同时，就必须做好服务的内功。而对于我们业务 人员来说，一定要抓住时机和机会，不断提升自己对猪场的技术服务能力，有参加的技术培训一定要参加，有能锻炼上手的机会，也一定要尝试。据正大葫芦岛技术团队徐老师说，他们内部培训系统相对成熟，比如非畜牧专业的毕业生在经过2年的培训学习之后，基本可以解决一般的兽医技术问题。

毋庸置疑，不懂技术的业务员注定要被淘汰。但技术，并非是一成不变的。所有不论是畜牧专业还是非专业，都应该不断学习，不断实践，充实自己，才生存并且活得越来越好！

责任编辑：刘琦