未来面前，大家都是孩子，必须深刻认识到要改变

一直不善于写文字，因为我觉得我不是专业学文的人，在所有事物之前、后，我会权衡让所有的点都达到平衡，没有鲜明的观点，我觉得不是一个好文案，也给不了大家特别明晰的方向。但是由于最近遇到了种种，不得不说说关于活动，关于我所看到的行业活动现状。

做活动很多年，我记得很清楚我做过大大小小12场活动，基本11场是成功的，其中有一场不成功，那是因为这个活动半路因为外力因素取消了；我敢确定的是我在活动里在除了高尖准的策划文案出不了终稿，其他方面的关于活动的方方面面节奏和关键的核心点，我都能很精准的去把握和定位，所以，尚且用实践里的朴素跟行业同仁一块总结一下过往。

写给农牧行业养殖端的衷心谏言

真正从行业的角度看，其实归根结底所有上游的企业都是靠养殖端生存。由于养殖端是所有群体里面最弱势且最是靠勤奋的汗水去生存的劳动者，所以，养猪端的改变最是小。我们弱势，是因为我们不愿意改变且没有长远规划；由于中国人大抵都有三农情节，有很多农牧企业家还是愿意真正愿意为终端谋福利。现在很多行业的媒体或者第三方平台举办的大型技术论坛，其实对养殖端基本开启的都是绿色通道，有免费的参会和学习的机会。

可是事实远不是我想的那样，我最近跟100多个规模在50-100头母猪的养猪人交流，我说我们10月22日在南京有个信得过技术论坛，咱养猪人是免费的，您过来参会吧；很多老板说，距离太远，没时间，各种理由；而他们热衷于整天追问我，下旬你认为猪价是什么样，涨还是跌，我能说我真是蛮心疼又觉得可悲吗；我想说，是真的忙吗，还是在拒绝改变。当然也有例外，有养1000头和2000头的养猪人，每天都跟我探讨猪的政策和环保问题，怎么提高PSY,怎么降低成本；探讨猪场管理软件，由于猪场的物资是双向计数，为啥成本是双倍，是不是物资重复计算等陷入深度思考中。我觉得这才是一个未来的农场主，值得我们所有猪友去学习和借鉴。

写给农牧行业上、下游企业端的衷心谏言

上下游企业站在行业的角度，大抵都是饱和，严重的供需不对等，导致企业需要花大量的精力和成本开发客户，每个企业都不好过，中小微企业觉得能活过当下就不错了，所以很少有企业愿意给未来投资，我就看到每个公司的销售团队每个月都忙的各种奔跑，但调出业绩看后，发现原来近3年的业绩都是一样的，不管谁负责哪个市场，换什么做法，都一样；永远在开发市场，永远在一个起跑线上。

大的企业就不同了，大的企业愿意在品牌上豪手一挥，随便20万，就是为做一次品牌宣传，微信增粉；很多企划经理说她们也不知道到底会有什么效果，她们只知道在行业盛会里，大企业必须露面，需要让全行业知道，告诉全行业我们活着且活的很好。

我其实这些年下市场走过很多地方，基本每一次走下去都是真实的场景，没有经过粉饰，原汁原味，真正企业的痛点，是不知道未来在哪，找不到真正的成交点；中国虽然是一个讲人情的国度，但是我相信假以时日，我们只能靠真本事说话，所有的关系到最后是真正的对等交换才是相对良性的商业氛围。

很多企业说，我们经常做线下活动，什么推广会、客户会，每个月基本都搞；我想说能是一样的吗，你们的会议重复围绕客户和潜在客户，一直固化在自我渠道里，想过长远规划和开拓新的渠道吗？第三方媒体和平台，动辙能推广到8万以上客户，第三方真正的价值就是海量资源和多频渠道，他们之所以走下去，不纯粹线上，他们也想线上和线下高度协同，所以很多企业会看到第三方做会议不是为了盈利，而是以众筹的模式去维护和客户的粘性。

写给农牧行业媒体和第三方平台的衷心谏言

行业的活动越来越多，以前一个媒体或平台一年只做1个大型活动，现在是3个月就做一个，我也看到是真正地推去做活动，但是我依然不认为行业这种大型同质化的会议和展会越多越好，企业的预算就那么多，它参加了这个就不去参加哪个，高度区域化或者不完全化，对企业和终端都是不公平的，我们一次预算就想在一个会议上见到所有的企业，维护老客户，开发新客户，然后再顺带学一下技术新趋势，我不认为很多人参会现在是专门全部都去学知识，肯定带着双重愿望去的，再说现在信息这么发达，如果是学知识，在网上用同步直播学不是效率更高，就无需远程奔走，车马劳顿。

最纠结的是很多小众主题的会议，好几家在做，第一年2家都做的太劳民伤财了，第二年消停后，然后再有第三家直接近水楼台直接得月了，这样的案例不胜枚数，我亲眼见证了它的悲哀，深深叹息，却无能为力。

哪一个泡沫过的产品，经得起现实的推敲和流年的洗礼

我一直不认同互联网背景下的活动和传统活动比就是要使巧劲，我觉得效率的提升我是非常赞同的，但我一直不认为一个活动的成功，不是靠勤奋和真正的实干做出来的，如果这个活动一直以来是靠寄生去活着，那么终究没有核心竞争力，终究要半死不活。

互联网运营的新型模式不断的冲击着我们，我也尝试用理论+实践去耕耘，我发现很多问题不能一概而论，它所谓的产品是大众的，身边的每个人都可能是用户；而我们行业，资源就那么多，渠道又是精准的，无法用那种海量思维去运营，还需要参考本行业，在实践和理论中不断的调和，让效率最大化可能已经是最佳效果了。

郝冠华

2017年8月11日

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