中国养猪业巨变！没有技术的经销商，只能被养猪人抛弃！

众所周知，如今的中国养猪业正在经历历史上最深刻的一次变革。首先是在消费者对猪肉的需求从量到质的转变，其次是国家对环保的要求，再次是生猪产业自身的优胜劣汰，这三者共同作用之下，大量的散户不断退出市场，规模猪场逐步崛起。在这个过程中，依附于猪场而生存的经销商、企业都明显感觉到，业务越来越不好做了。

之前是，企业生产什么产品，经销商推荐什么产品，猪场就用什么产品。而现在完全是倒逼，猪场需要什么产品，企业就应该生产什么样的产品。作为大企业，你不生产？Ok。自然有其他很多的企业愿意生产来取代你。特别是随着近年来信息传播越来越快，不对称性逐步被解决。养猪人对饲料、兽药、疫苗越来越了解，不仅仅是如何使用，也更关心起成分、生产工艺，甚至成本，经销商的中间利润。这个时候，再想通过价格不透明来获取利润，难如登天。

另一方面，随着小散逐步退出，留下来的都是有能力的养猪人。在技术上过硬，在资金上相对充足。这些猪场算账很明白，越来越倾向于选择全款购买饲料、兽药。特别是行业外的京东、阿里、联想等企业开始涉及畜牧业金融贷款，经销商在赊欠上的作用也越来越被削弱。

特别是如今，不论是饲料企业还是兽药、疫苗企业，都在大力发展直销。在企业与猪场直接对接之后，经销商的空间，又在哪里？

是的，这也是越来越多经销商感觉恐慌的原因。很多年之前，行业里就有经销商要转型为服务商的说法。既然是服务商，经销商应该提供哪些服务呢？

除了送货，很重要的一点就是兽医的服务。

目前猪易传媒主导的“2017年中国养猪人信得过见证”大型系列活动正在安徽进行得如火如荼，我们每天要见到不同规模的猪场、经销商、业务人员、技术老师等等，在经过养猪业一线的信息搜集、整理、分析之后，我们发现，实际的情况，可能比我们想象的更残酷。

以业务员为例，在宿州大店镇，之前大北农业务员就有3-4个，但是目前，一个县城能有3-4个就不错。不仅仅大北农，双胞胎、正大集团都是这样。

经销商也是如此，不能提供兽医服务的话，已经越来越被养殖户抛弃。那么，经销商要如何自救？

在走访中，一些做得比较好的经销商正在把业务公司化。按照公司运作的方式，招聘专业的兽医，组成团队，为猪场提供专业的兽医服务。而卖药、饲料，这些已经被放在服务之后。这些兽医不再是坐等养猪人上门，而是同业务一样，主动下猪场去提供服务。公司化运作，价格也就更加透明。就好像是宿州的吴经理说，如今给猪场卖产品，价格已经很低了，但是猪场还是觉得你赚了很多钱。如果按照公司化运作，猪场对我们也更加信任，业务也更好开展。比如河南、安徽，不少有兽医背景的经销商都在这么做。

除此之外，公司化运作的经销商也在进行猪场群体的筛选。比如如今养猪业的环境已经改变，需要思想意识比较高的猪场，重视管理、防疫、环保，只有这样的猪场才能活下来，也才能活得更好。而这些猪场，也是经销商服务的主要对象。

也有一部分经销商与企业捆绑在一起，从经销商的身份转为企业的一个服务商，比如大北农、正大都在这么做。但是目前，还没有见到特别成功的案例。很多时候，经销商对猪场说是已经业务员化了，是企业直销，但实际上，还是有较大的利润空间。目前来看，纸是包不住火的，价格一定是越来越透明，这种挂羊头卖狗肉的方式是难以持续的。

在一次猪场走访中，静书问到一个98年的小伙子（养猪十来年）经销商最猪场有什么作用？小伙子随口回答，有什么作用，除了赊欠，还能干什么？

正如文章开篇所说，如今的中国养猪业正在发生巨变，猪场的变化，决定了我们经销商、企业也要跟着改变。养猪人越来越年轻化，信息越来越发达，养猪人技术越来越高，作为经销商，只能是通过服务猪场来获取价值。特别是，经销商的技术要比猪场更高一筹。

但，技术与经验，必须是从长时间猪场实践中摸索而来。对于不怎么下猪场的经销商来说，技术又应该从哪里来？对于想要生存下来的经销商来说，这是一场生死的考验！

责任编辑：静书