2017中国养猪人网购居然是这样的？

一、网购用户特征报告

2015-2017年不同省份饲料用户变化

与线下差价是饲料电商主要竞争优势，越是市场竞争激烈、直销比例较高地区，饲料电商竞争也更加激烈，具体表现为：新客户增长慢，老客户更容易流失，总用户增长慢，偏远地区老客户稳定性越高。

饲料电商区域布局一定是放眼全国、聚焦优势区域：用户量、销量较大地区（河南、山东、河北、山西、四川）和该品牌附近地区，饲料电商成败皆在物流体验。

网购用户养殖模式

我们可以看到其中自繁自养占比81.76%，专业育肥占比16.3%，经销商占比1.4%，种猪企业养猪集团占比1%。

自繁自养猪场作为网购主力军，购买稳定性更强，电商企业尤其是电商平台应该丰富产品，品类，解决自繁自养猪场一站式采购需求，才能实现单个客户价值最大化。

二、下单与支付行为报告

购买品类与品类转化

下单渠道变化

目前有95%养猪人是通过移动端下单，与其他行业无明显差异，2017年微信支付和支付宝支付各占一半，微信支付订单数略超支付宝是否开通支付宝和微信支付已经可以成为判断养猪人是否属于网购用户的主要标准。

三、各品类消费情况报告

四、新客户购买行为报告

开发新用户对店铺来说是最主要的工作，为了解新用户（首次在猪易商城下单）在猪易商城购买行为，找出新用户最愿意尝试产品，通过挖掘猪易商城2017年所有新用户首次订单购买数据，得出如下分析报告。

样本大小：新用户最常购买的100个产品累计购买次数，占到所有新用户购买商品人次97.8%，该样本有充分的代表性。

商家如何设计引拉新产品？

小结：猪场需求大、产品性价比高、效果易感知，易传播、打造爆款：爆款是拉新最佳方式、平价销售：非活动期间发挥引流作用。

五、年度爆款产品

六、养猪人搜索行为报告

通过猪易商城2017年前1000个热搜词，共计138万次搜索次数进行汇总分析。按搜索次数统计，其中兽药类关键词累计搜索次数占比高达51%，说明网友对兽药产品有强大的需求。

综上所述：随着中小猪场加速退出，电商进入存量用户竞争期，不管是线上线下，必须回归到产品、体验和服务

农牧电商低成本和快速增长优势建立在高复购率基础上，不解决复购率，就会遇到增长瓶颈，重视网购体验（产品、价格、物流、售后）商家未来一定可以增长更快

饲料电商成败关键是物流，设备要从拼价格到拼品质、售后和服务上过渡，从小设备到产床、定位栏等大件设备转移，开发新客户要从简单降价促销到爆款打造、产品价值塑造、口碑传播上转移

线上相比线下，最大的优势在于可以与用户建立联系，而用户的反馈，是进行产品调整的重要依据。因此，对于任何企业来说，不论是否开展线上模式，都必须建立终端猪场的直接反馈机制。

种猪电商值得行业共同探索。

未来，企业想要生存和发展，单纯的线上和线下都是不可取的，一定是线上和线下相结合的模式，也就是新零售。

文章内容来自猪易商城总监高晓雷“2017年养猪人网购行为报告”节选，更多精彩、震撼内容请关注2017中国猪业大数据白皮书（限量版），数据预见未来，助您看清2018猪业发展形势。

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